小編從眾多成功賣家案例中總結出了四大錦囊。錦囊在手，歐洲生意不愁！
疫情下宅在家的歐洲人，難道都不買買買了？其實不然。長期的宅家生活，增加了歐洲消費者對居家類商品的需求，以家居服飾為顯著代表。因此，對於賣家朋友來說，及時調整選品策略，更好地迎合歐洲消費者目前和未來的需求顯得尤為重要。在歐洲各站點及時推出與“宅”相關的新選品，有助於獲得更好的生意機會。
時尚賣家歐洲成功案例
賣家Jackson
“ 增加童裝，尤其是童襪、居家服、內衣、拖鞋等選品數量。我們敏銳地洞察到全球疫情導致消費者減少外出，在家辦公將成為新常態，居家產品的需求會持續上升。由此，及時對選品做出了調整。截止到今年8月份，歐洲站FBA選品數量增長率57.9%，年銷售額增長也達158%，基本達到了預期。
”小編有話說
亞馬遜今年推出的升級版亞馬遜物流新選品計劃 ，將能夠享受費用減免的ASIN數量從100增加至500。藉助該計劃，符合要求的FBA新選品可享受3個月免費倉儲，6個月免費移除。同時，歐洲站（荷蘭站點除外）的服裝、鞋靴箱包、珠寶首飾、鐘錶等品類，還可享受免費退貨處理，幫助賣家降低測試新品的成本。
正值Q4秋冬旺季，想趁此機會大賺歐洲，瞄準暢銷時尚選品是第一步。亞馬遜為大家做一波選品推薦，助您選對選品，開啟大賣！
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草率了！近期爆漲130%的時尚品類，讓亞馬遜爆單來得太突然！
制勝歐洲時尚品類市場，除了瞄準歐洲消費者的選品需求，更要做好商品物流與庫存管理，確保“糧草”供應充足。因此，賣家應當結合對市場情況的分析和自身物流及庫存成本的控制，靈活調整備貨量、運輸及存儲方式。
時尚賣家歐洲成功案例
賣家Louis
採取一切手段避免庫存斷貨，對時尚品類賣家而言尤其重要。經過一系列物流優化，儘管主營的帽子類目不是今年的高需求品類，今年相比去年同期，銷售額依然實現了30%左右的增長。
▼ 適當增加備貨量：從過去一次備30-45天的貨，增加到現在一次備2-3個月的貨，確保庫存充足但無過多積壓 。充足的備貨，能確保現有選品，特別是熱銷款無後顧之憂；
▼ 巧用海外倉中轉：充分利用貨代中轉倉庫，大批量發到海外中轉倉，從中轉倉庫分批運送到FBA倉庫（平均3天左右，且中轉倉存放一個月內免費）。總體算下來，即使通過海外倉中轉，費用和門對門直髮相比，也能基本持平；
▼ 優化頭程時效和費用：從“鐵路＋空運”模式逐漸轉換成為“卡車＋空運”模式，卡車可以從中國直接運到歐洲，且不像鐵路需要裝櫃。從發車到簽收，鐵路需要45天左右，卡車只要18-22天，且價格是空運的一半；
▼ 靈活搭配自發貨：首選亞馬遜物流FBA，但在必要的情況下，考慮自發貨作為補充，以確保即時滿足消費者的需求。但明年來看，突發情況可能有所緩解，還是會主要選擇FBA配送。
”賣家Jennie“
主營兒童帽、兒童手套等兒童用品，藉助亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU），幫助我們能把更多精力專注在店鋪運營，銷量一年內實現15倍增長。
▼ 整櫃出貨多國配送，享受本地配送費，可以節省30%-50%物流運輸成本：舉個例子，一個跨國運輸的訂單，加入Pan-EU前，物流費用需要4歐元；但是開通了Pan-EU之後只需要2歐元。這樣，1000單、2000單算下來，物流費用能節省30%到50%左右。我們有效控制了物流成本，消費者也能夠享受快速配送。
▼ 歐洲多國運營低成本試錯，掌握消費者喜好：當我們在單一目的國運營時，如果我們新產品市場反饋不好，通常可能面臨滯銷的風險。而在歐洲站，產品在多國同步上線，所以總能找到適合新產品銷售的國家。既節省了成本，又能測試出消費者喜好的方式。
”小編有話說
亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）的優勢在於：
- 物流成本低，可以節省配送費用；
- 倉儲靈活，賣家可以根據自己的情況選擇存放商品的國家或地區；
- 快速配送，消費者可以享受到更快的物流；
- 提高銷售轉化，使用該服務的商品將獲得Prime標，有機會獲得更好的商品排名，促進轉化。
想讓您的商品在眾多符合歐洲消費者口味的時尚品類中脫穎而出？把握每一次大促活動，並充分利用各種促銷神器，是助力商品提升引流與轉化量的有效方式。
時尚賣家歐洲成功案例
賣家Mars
“ 我們做時尚這個品類，一定要對市場變化非常敏感，儘可能做到挖掘機會，快速相應。回顧今年生意，我們有一個機會就把握得很好。那就是積極參加了年中歐洲時尚品類專屬促銷活動，積極提報Deals和Coupons。藉助歐洲站流量，我們不僅快速實現了銷量提升，也為新品Listing後續積累奠定了基礎。截止今年8月份，整體FBA選品數量增長了111%，年銷售額也增長了175%。
”賣家Mary
疫情期間，我們發現現有的top seller熱銷款經常處於缺貨狀態，於是我們抓住這個機會，加大了廣告投入（相比疫情前約增加25%），同時積極提報deal，從而把我們的熱銷款排名推入大類的前50名。
”
小編有話說亞馬遜歐洲站今年特別針對時尚品類推出了多個促銷活動，建議賣家朋友們保持關注活動信息，積極提報適合自己的活動資源；增加新老品的提報，使用Deal和Coupon組合達到最優的推廣效果。這些活動投入可以讓你的Listing迅速起步，得到相應的流量曝光，特別是在疫情期間有活動的時候，能夠收穫不錯的效果。在銷售尾程，可以使用清倉促銷（Outlet Deal）幫助快速清除積壓庫存，保持倉儲健康，改善資金迴流。
目前亞馬遜在歐洲站點已增至7個， 包含英國、德國、意大利、法國、西班牙、荷蘭和瑞典。歐洲不僅經濟規模大、增長快，更有大批高收入的電商用戶，亞馬遜歐洲站大大小小的蛋糕，多的是機會。
時尚賣家歐洲成功案例
賣家Mary
“ 在歐洲站，我們原本規劃的重點是德國站。今年，我們很快意識到，歐洲其它站點例如英國站，增長也非常突出。考慮到歐洲各國之間的審美、消費習慣都有很多相似性，因此我們快速做出了調整，將現有Listing先後同步到英國站，而後法國、西班牙、意大利站，很快實現了月對月保持45%的增長。
”時尚品類作為歐洲市場的熱銷品類之一，是各位賣家掘金歐洲的一大突破口。時尚品類賣家千萬別錯過機會！趕緊抓住歐洲新形勢，應變局開新局，下一個大賺歐洲的人就是您！
來源：亞馬遜全球開店
