上個月，有一個業務員過來面試，總的來說，各個方面都不錯，做銷售也十幾年了，而且，對新項目客戶的開發，維護，開展都有自己的套路。
最後，他提要求的時候，竟然開出10000的底薪，另外，提成按照銷售額的2%，老闆竟然二話不說，答應了。
老闆這舉動有點出乎我意料，因為公司的老業務，底薪也就3000左右，況且，業務員都是靠業績吃飯的，並不是靠底薪。
後來，我跟他出去跑業務半個月，徹底對他改觀了，我發現他身上有3個很厲害的地方。
一、氣場
雖然他只是一個普通的業務員，但是，他的氣場很大，或者說殺氣很重，去到客戶那裡，一般很刁難的客戶或者是總經理以上級別的，在他看來，好像都不是事。
或許是他氣場大的原因，我發現每次去客戶那裡拜訪，別人對他都很尊敬，但是，之前都沒見過面，可能只是在電話裡溝通過。
再看看一些普通的業務員，或許業務能力可以，但是，見到一些總經理，會怯場，更會緊張，被別人牽著鼻子走。
二、思路清晰
每個週一，他都會把一週的拜訪計劃安排的很清楚，什麼時候去哪裡，應該談什麼內容，業務應該開展到什麼進度，在哪個階段，會達到多少銷售額。
舉個例子：有一次，我們在攻關一個客戶，遇到一個很棘手的問題，產品所有的檢測指標已經達標，而且，那幾個關鍵人物，該談的我們也談了。
但是，合同就一直沒簽下來，然後這個業務就開始琢磨，到底哪裡出問題。
他這樣分析：既然產品沒問題，那問題就不在產品上，而找了那幾個關鍵人物，該談的好處也談了，再說，我們再開展工作的時候，他們也挺配合的。但是，每次一談到合同的事情，他們就避而不談，是不是拍板權不在於他們？
後來，經過多次旁敲側聽，才知道，他們幾個確實是關鍵人物，但是，他們只有建議權，沒有決定權。
所以，這個業務員就開始做他們工作，叫他們向總經理反應情況，然後，我們再和總經理談具體細節。
最後，大概半個月後，我們就把這個客戶拿下來了，所有業務員都去嘗試過，但，只有他成功了。
三、能抓住重點
他還有一個很厲害的地方，就是不管對方語速多快，講了多少東西，他總能在這些東西中抓住重點。
這個能力很厲害，為什麼這麼說呢？
因為我跟太多業務員出去談業務了，確實也發現一個問題，很多業務員跟別人談判的時候，不知道客戶的真正需求是什麼。
所以，他們談的重點，業務員以為是重點，但是，站在客戶角度，客戶卻覺得這並不是他們真正需要的。
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