“口罩、酒精等防疫物資夠用嗎?我們可以快遞過去,還有什麼困難需要我們幫助解決嗎?”疫情防控期間,中鐵建設經營指揮部紛紛給大客戶打電話、發微信,增進彼此感情,也帶來源源不斷的訂單。今年以來,該集團大客戶帶來的訂單佔比超過40%以上。
近年來,中鐵建設實施大客戶戰略,緊盯客戶需求,主動跟隨大客戶發展佈局,與政府平臺公司、國有企業和有實力的知名民企建立起戰略合作伙伴關係,客戶集中度不斷提高,訂單結構也得到進一步優化。
中鐵建設加強與恆大、寶能、華為等大型民營企業的戰略合作。2005年以來,中鐵建設已先後承接了恆大集團168項工程,總建築面積3000萬平方米,合同額450億元。為進一步鞏固與恆大集團的戰略合作,中鐵建設於3月6日在總部召開恆大工程復工復產動員視頻會,在做好疫情防控的同時,全力推進恆大在施項目復工復產。海倫堡地產集團是中鐵建設另一個大客戶,雙方在武漢、南京、昆明等地先後合作8個項目,建築面積達204萬平方米。今年2月,雙方在馬來西亞又實現新的合作。
中鐵建設積極落實“四者”定位,不斷深化政企合作。3月17日,該集團受邀參加天津市津南區重點區域開發項目推介會,並與津南區政府簽訂合作協議。此前,該集團在天津市津南區獲得葛沽鎮定向安置房、小站鎮回遷安置房項目,實現了房地產板塊在津南地區的滾動發展。3月6日,該集團成功競得溫州市仰雙片區中央塗D-32地塊,這是該集團在溫州開發的第二個項目。
近年來,該集團還積極推進與中國國家鐵路集團、華潤等國企合作。今年以來,他們成功在中老、太焦、興泉、敦白、贛深、廈深等鐵路中標6個標段共計27座站房,中標金額約為33.77億元。
目前,中鐵建設已承建了全國42條鐵路線上的149座鐵路站房。
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