今天一大早，我在《大河報》上看到一個新聞：《疑因壓力過大情緒崩潰 售樓員高速上搶一大貨車開到沒油》。一字一句讀完，心情沉重，感觸頗多。
關於這個驚心動魄新聞的來龍去脈，我就不詳述了。具體看上面圖片裡的報道。
我相信各位看完後，和我的心情一樣：壓抑！
而最可怕的是，這樣的極端事情也許只是個案，但還有更多潛在的事情在發生……
【一】有一種職業叫置業顧問
置業顧問，通俗來講，叫銷售員。
在房地產席捲中國，幾乎人人都要與房子打交道的時代，置業顧問這個職業成為很多人接觸打交道的工作。
嚴格意義上的置業顧問，指的是新房置業顧問；寬泛意義上的置業顧問，包含二手房中介、分銷渠道人員。
關於置業顧問這個職業群體，褒貶不一。
傳說中的置業顧問是衣著光鮮，伶牙俐齒，收入頗豐，專業敬業；
但真實的置業顧問面臨的是無休止的工作、加班、目標、數據、看房、挫折、業績、壓力。
【圖片來源：鄭州青年畫報】
這是真的。
置業顧問賺的錢是辛苦錢，血汗錢，甚至是血淚錢。
【二】2019年的置業顧問
2019年的置業顧問和2016年的置業顧問，天壤之別。
之前是客戶追著置業顧問買房，現在是置業顧問追著客戶買，求著客戶買。
環境發生變化，場景變了。置業顧問更難了。
粗略算來，鄭州市範圍內（包含下面縣市），置業顧問（包含中介、渠道）有3——5萬人。
這些人，待的區域不同，樓盤不同，待遇也不同。
除了北龍湖和一些特殊豪宅之外，大部分人的基本工資也就3000左右。勉強顧著溫飽。就算是北龍湖置業顧問，5000元/月的基本工資，也是有前提條件的。部分樓盤守盤期什麼8000月薪、10000月薪只是傳說，一個月不開單或者達不到任務指標，立馬滾蛋。
在地產行業，置業顧問群體，也嚴格遵守“二八原則”。所謂年收入達到十幾萬幾十萬的在整體比例上也就20%，大部分只能過勉強餬口為生活奔波掙扎的日子。
而，在整個房產公司鏈條裡，老闆日子不好過，繼而總裁總經理日子不好過，繼而營銷總監日子不好過，繼而銷售經理日子不好過，置業顧問日子怎麼會好過呢？
他們處於殘酷食物鏈的最底端。
【三】糾結和委屈的置業顧問群體
近幾年，置業顧問群體，整體素質、素養、學歷普遍上升。特別是一些大型房企招聘的管培生，第一步就是要放在銷售部裡鍛鍊成長。他們有的是211大學學歷，甚至是碩士研究生。
但，這只是極少數，極少數。
大部分的置業顧問，都是剛畢業剛混社會的年輕人。目前以90後為主，部分85後——但很少。中國獨特的認知環境覺得一個30多歲的人還在一線賣房子是件丟人的事。所以，很多過了30的置業顧問，要麼升級為管理層，要麼做銷售代理公司或中介公司，要麼轉行。
我們很多人“煩”置業顧問的吹牛逼，煩他們的朋友圈，——包括我在內。
但有時，當我瞭解越深，我越來越體諒他們。
我們所聽到的置業顧問吹牛逼，和看到的無所不用其極的朋友圈，其實產權不屬於【他們】，而是地產公司。
在某種程度上，一入侯門深似海，進入這個圈子的第一天開始，置業顧問的肉體、精神、手機、朋友圈已經不屬於他們自己，而屬於【公司】。
我們所聽到的置業顧問的“天花亂墜吹牛逼的嘴”，都是背後統一的銷講說辭；
我們所看到的無所不用其極的朋友圈內容，都是公司統一安排的格式。
他們在洗腦別人，同時也在洗腦自己。
每月，每週，每天，無休止的接待，無休止的來訪來電分析，無休止的銷售例會，每天到10點、11點、12點，哪有自己？哪有創造？哪有生命力？——拖著疲憊的身軀，在凌晨回家時，還得潛規則的發個朋友圈，照片上還顯示時間，上面寫著：讓工作讚美生命的意義！
去你大爺的！——很多人這樣想。
老子/老孃連性生活的時間和興趣都沒，有毛生命的意義？
但，敢怒不敢言。因為，每月的房租、房貸、孩子的奶粉，這都是大山壓頂。只能配合團隊的表演，配合營銷體系的“精神高潮”，目的——讓老闆看到。看到。看到。
而老闆呵呵一笑：我知道你們在假裝高潮！
【四】錯在哪裡？
整個地產行業是個局，是個鏈條。
2019年接近年底的今天，不只是置業顧問，幾乎所有參與到整個遊戲體系的角色，都難！——上至總裁總經理，下至最基層員工。
整個地產體系的人，之所以在忙碌、勞累、精神被強姦的背景下依然前行，根本還是因為這個行業的待遇很高——比其他行業的收入高多了。
任何的錢，都是不好掙的。
大家不要羨慕地產人的高薪，他們的高薪建立在996甚至007的基礎上。
而，此刻，更難了。
有時，我想：之前的地產行業不是這樣啊？
現在變成了這個樣子。
其中，一個核心原因是：高任務指標！
任務指標是懸在每一個地產人特別是地產營銷人上的利劍。
當2019年的年度任務指標，定得比2016年火爆市場時還要高時，誰能完成？
當不能完成時，只能死磕，層層分解。要麼逼員工買房，要麼逼銷售拓客，要麼獎金、工資和任務掛鉤。
當所有的宏偉目標分解到最後時，最底層的置業顧問——前線的將士們，成為最後的接棒者！
而他們，要麼接受，要麼滾蛋。
在現實面前，只能選擇前者。
當壓力大到一定程度，就出現了本文開篇的場景。
【五】一些呼籲
2010年左右，富士康發生了13連跳，成為當時震驚世人的事件。
有時，我想：當銷售人員每天早晨進入售樓部和晚上11點回家，和富士康工人有什麼本質區別？
回看本文開篇的新聞，慶幸當事人在高速上沒發生大的交通事故和其他極端情況。更可怕的是，這種壓抑的委屈的置業顧問還有很多啊。
今天，我們也不必八卦這個銷售員來自哪個【知名房企】，
僅呼籲下：
1、各位地產老闆：請善待你的一線員工。他們是為你衝鋒殺敵創造業績的將士——而不是那些在你面前溜鬚拍馬的高管們。目標再大，任務再重，需要你關注下基層，改善下他們的工作機制和環境。
一線的很多問題，被你的高管所屏蔽了，你看不到。你愛員工，員工才能愛你。請你呵護一下他們！
2、各位地產高管：請善待你的一線員工和置業顧問。業績是他們創造的！沒有他們，你屁也不是。水可載舟亦可覆舟！請關心一下他們，慰問一下他們。讓下面少點無聊的會議，多點休息時間。
3、各位銷售經理：請你們多點擔當，愛護下你手下的兄弟姐妹。你也是從這個崗位爬上來的，多開點有效的會議，讓下面人多點健康的休息。所謂打雞血，摔碗，喊口號都是扯淡。沒有健康，誰能戰鬥？
你多關心下他們的心理狀態。防患於未然。
4、各位置業顧問：學會自我調節。作為過來人的東哥告訴你，天下沒有過不去的坎兒，條條大路通羅馬。不要自己逼死自己。成績是逼出來的，這句話是扯淡。沒有什麼比健康和生命更重要。
被逼到懸崖邊的時候，千萬不要再逼自己，也不要被逼。回頭是岸！
勇敢的說一句：去你媽的，老子命重要，不幹了！
5、各位購房人：也理解他們一下，買賣不成仁義在。不要羞辱他們。他們真不容易。他們朋友圈的產權，不屬於他們。
6、各位置業顧問的家人和朋友：請理解他們。很多事情，不是他們不想，是不能！麻煩你們多關心下他們。他們太難了！
《本文完》
