01
思維比財富更重要
在深圳同樣起點的兩個人，只是因為其中一個買了房另一個沒有，身家就拉開幾個身位。那個沒買房的，多數會指著另一個說，他運氣真好。可是，真相真的這麼簡單嗎？
樓癲接觸了更多形形色色的人，當大家在聊自己的經歷和過往時，我始終在思考，究竟是什麼使一個人成為了富人或者窮人，窮人與富人的差距究竟在哪裡？
後來我發現，人與人之間，比財富差距更大的，是思維的差距。
窮人越想省錢，結果越多花了錢的事屢屢發生；富人捨棄小利，最終收益更多的也大有人在。窮人有從底層躍升為富人的例子，富人守不住財富，從神壇跌落的例子也並不鮮見。
樓癲認識的一些土著，手裡有幾套紅本房，平時收收房租打打麻將。抱著小富即安的心態，認為每個月幾千塊錢的房租已經很滿足了，卻沒想過利用固定資產做投資，創造更大的收益。
還有一些人覺得給銀行利息自己會吃虧，寧願全款買房也不按揭，結果錯失槓桿帶來的樓市收益。他們雖是實實在在的富人，但思維上仍是窮人。
有人起步時一套房沒有，卻可以通過承包房屋的使用權來做裝修服務溢價和規模化運營，雖然自己的財力上不足，但思維上卻是妥妥的富人。
每個人都有窮人思維和富人思維，關鍵就是看你在面臨重大決策時，用的是窮人思維還是富人思維。
買房其實並不只是買房，同時也是對人性和思維的考驗。窮人思維與富人思維有很多方面的差距，樓癲只講在買房上的集中體現，其他的方面就留給哲學家去思考了。
02
思維根源：貧窮的烙印
窮人思維和富人思維的根源在何處，是什麼造就了這兩種思維方式。樓癲試圖通過生活中形形色色的人，來尋找答案。
小巷思維，電視劇《奮鬥》中徐志森講過一個例子，他觀察在美國參加射擊俱樂部來發洩情緒的人，都是來自社會中下階層的人。
那個階層的生活缺乏迴旋的餘地，就好像在那個窄巷當中行走，不是進，就是退，你甚至無法轉身。他們很容易將自己的思維定在一個狹窄的空間裡，這是明顯的小巷思維。
徐的例子舉的很好，但是什麼造成了小巷思維的根源呢？
窮人思維並非與生俱來，只是長期壓迫的生活環境給與窮人的選擇權並不多，久而久之就會影響你看問題的角度。
與富人相比，窮人最容易被生活壓迫在柴米油鹽的“小巷”之中，在這種環境下的生存邏輯就是關注腳下，沒有精力財力去計劃、經營自己的生活。不允許犯下眼前的錯誤，但是允許犯下長遠的方向性錯誤，也就是短期看不到的錯誤。
周圍的環境亦會教你這樣去思考，因為周遭的人都是這麼做，少數另類的思想會被人當成怪胎。長期的環境已經教大多數人養成思維惰性，別人如此我如此，所謂越窮越懶，越來越窮，習慣就是這樣殺死人的。
窮人思維很大程度來源於出身，因為沒有足夠的財力承擔試錯成本，也就養成了太計較眼前得失，吃不了虧，卻愛佔小便宜的做事風格、思維習慣。
在這種環境下，成長過程中給予的“愛計較”“捨不得”的潛意識往往會伴隨一生，這種貧窮的烙印將在一輩子的為人處世中左右你的選擇。
與之相比，由於富人在生活中面對的“窘迫”的狀況少的多，有餘地有餘力去“犯錯”“試錯”，甚至像下圍棋一樣有意無意的“棄子”，並非富人有與生俱來的大格局和高視野，只是在“寬容的多”的環境下，富人養成了更為靈活和豐富的思維能力。
在富人眼中，得與失雖然也很重要，但不會像窮人過於看重每一次的輸贏。這份生活條件的容忍，首先拉開了窮人與富人之間巨大的思維鴻溝。
那這種貧窮的烙印就無法克服嗎？窮人永遠都是窮人，富人永遠是富人嗎？窮人很難蛻變成富人，但一個人的思維也與其自身的性格同樣有很大關係，並最終受到後天學習、閱歷的影響。
樓癲認識一位從2008年一路錯過樓市紅利，直到現在都沒買房的朋友。用現在流行的一句話形容就是：這些年機會像雨點般打來，她都一一閃過了。
她並不是沒有嘗試過，在2015年樓癲陪她去談過一次200萬的房子，談單全程猶猶豫豫戰戰兢兢，雖然樓癲已經破例明示她這套可以拿下來，最終她還是因為2萬塊錢的中介費放棄了。她就是屬於典型的性格極其猶豫，對機會不敏感不果斷的人，那次也是樓癲最後一次動用資源幫她找房子。
當然，樓癲周圍也有一些買房“大氣”果斷的朋友。在2015年樓市最瘋狂的時候，大家都在搶房，他辭了職，專門去挑房子。樓癲陪他去看過不到5次房子，當看到寶中的西岸觀邸的時候，他進去轉了一圈沒有絲毫猶豫就果斷下了30萬的大定。其實樓癲知道他當時手上只有30萬定金，買完這裡第二天就把自己的小房子賣了湊的首付。因為時間差打的好，也沒有給原業主毀約的機會。
性格決定命運絕不是一句空話，在深圳有大把沒趕上2015年樓市紅利的人，其中有多少是因為自己後知後覺、猶豫錯過的呢？
出身好是一種優勢，但是也有很多有錢人，仰仗自己的父母，靠山吃山，放棄了學習和進取，終究淪為路人。寒門難出貴子，但有人出自寒門卻一生在追逐，學習、工作、創業、奮鬥，終實現階層躍升。
03
思維方式：起點出發VS終點逆推
富人與窮人的思維方式有本質的不同，兩者的關注點也完全不一樣。窮人思維關注腳下，從自身條件尋找可實現目標，而富人思維則從終點逆推到起點，尋求方法。兩種方式導致的結果，就大相徑庭了。
窮人思維受當前條件侷限，目標通常是階段性的，目標不明確，所以思維不夠集中。而富人思維則豐富的多，計劃性更強。富人思維的眼界甚至長遠到一生的視角，所以對自己的人生更為負責，不拘泥於當前的困窘，也不會急切於眼前的享樂。
舉個例子：很多人畢業後會面臨租房的問題，那麼到底應該選擇離公司近的但是貴的房子，還是離得遠但是便宜的呢？
因《屌絲男士》和《煎餅俠》大火的大鵬，曾分享過自己很有意思的一個經歷：“我剛來北京的時候就在郊區有了套房，但我從沒住過。我的公司在長安街的時候，我就住長安街旁邊，當公司搬到五道口的時候，我也搬去了五道口，為的就是比別人多一個機會。當主編需要人的時候，他打電話，我能第一個到公司，然後我可以把這個事處理得很完美。”
從他這段話就可以看出，他的思維方式就是逆向型思維：
要出名（終點）——就要有出名的機會——上鏡機會要多——住的離公司近機會多——租在公司附近（起點）
那要是窮人思維呢，思維路徑估計是：
錢少/省錢（起點）——住的遠/不方便——累一點也忍了（終點？）
在這裡，有窮人思維與有富人思維的人相比，窮人思維從現實省錢的角度思考，結果不能第一時間趕到機會面前，或者會耗費更多的精力在交通上。最終，會造成自己在事業上較少的機會，或者沒有足夠的精力在事業上。
像大鵬如果居住在自己郊區的房子肯定更舒服，來深圳的年輕人在離市區遠一點的地方肯定也能租到更大的房子。但是不是放棄眼前的舒適，而從未來發展的角度這個終點去逆推思考，就是窮人思維與富人思維的差距了，明顯是窮人思維更捨本逐末了。
具體到房產投資上，樓癲可以用一個公式來展示兩種思維的差距。
“獲利=賣出價-買入價”
這是一個最基本的投資公式，邏輯簡單，卻蘊含大道理。
窮人思維在買入價上花的精力比賣出上多的多。窮人思維的思考主要集中在如何降低成本，如何買入更有性價比的房子，但忽略了以後的賣出問題。
這些賣出的問題將來一定會出現，包括升值幅度大小、升值概率的大小，還有升值空間的套現如何實現等問題。所以那些買入千年不漲盤和大面積低單價無法套現的，就是對房產金融市場瞭解不夠充分，也是給前期功課準備不充分交的學費。
圖3 GPGD失敗案例
上圖是這幾天在熱傳的龍崗高評高貸災區，雖然師出水庫大面積低單價流，但確實有很多人因為手頭現金有限而選擇了這樣的標的物。
只關注買入時的超低投入成本，而不關注賣出時或套現時可能遇到的問題。關鍵是有些人本身沒有足夠的現金流，完全承擔不了流通性差的風險。現在的難堪，也就再所難免了。
樓癲的7姨太從我們買第一套房子的時候，就一直強調一句話，“買的時候就一定要想到賣的時候”。富人思維會集中精力思考賣出時的狀況，包括未來的升值空間、獲利方式，以及提前預判和計劃賣出時可能遇到的問題。
如果一個擁有多套投資房產的人，還需要考慮各套房產的套現週期和房地產的漲跌週期，盡力維持自身現金流穩定。
思考成熟上面的內容，再回頭思考選籌和購入方式，包括如何挑選兼具保險和潛力的房產，怎麼充分利用手頭的房票和子彈......畢竟在目前的經濟環境下，是需要通盤考慮樓市5年內的各種狀況。
富人思維在選籌時更關注房產的價值。挑選的產品能讓更多的人喜歡，是富人的第一選籌訴求。而窮人思維極易從自住的角度判斷，第一訴求是買的起同時夠自己住。
所以，窮人思維挑選的房子並不是最具備投資價值的，而是他最喜歡的。兩種訴求造成的結果，就是富人思維選的籌升值空間更大，出貨更容易。
除眼界不同外，窮人思維與富人思維在方式方法也差異巨大。窮人從起點出發，條件少方法受侷限，富人從終點逆推，方法則豐富的多。
比如，很多人感嘆自己買不到市面上的便宜房子，獲取不到第一手房源信息。等自己知道的時候，就已經被別人買走了。
樓市其實是一個非常市場化的圈子，有筍盤就一定會有很多人要，為什麼中介要給你而不給別人？一定是因為從你這邊能拿到更多的收益。想明白這點，你就能理解為什麼中介會捂盤，富人為什麼寧願多花錢，也要買信息的優先權。
只要浸淫在圈子久一點的人都知道，朋友圈裡是沒有筍盤的。因為真正的筍盤首先會被中介自己消化，消化不了或者次筍盤的就會推給自己熟悉的老投資客。當你看到朋友圈滿天飛的筍盤，其實已經不是什麼筍盤了。
窮人思維經常把中介設在他的對立面，剛開始看房就先談中介費。別人知道你一毛不拔，你對他的吸引力也就弱了，你也就不是筍盤推薦的第一順位選擇。
在窮人思維中，中介是找自己要錢的，一定要防著他，一定要找個服務費最便宜的中介，千萬不要讓他佔自己的便宜。
相對於窮人的斤斤計較，富人選擇讓利，甚至允許中介有一部分的灰色收入。因為在富人思維中，中介則是信息的來源，而信息是無價的。
樓癲今年入手某盤的時候，就猜到中介一定會有業主方面的獲取利益。但為了拿下心儀潛力盤，樓癲還是會接受。因為我知道，他賺的一定沒有我多，而且會差很多。
名額也是困擾大多人的難題，窮人思維就只肯盯著自己的名額。很多有富人思維的人則經常採取合夥制的方法，你出名額，我出錢，按比例分成，但一定要事先要約定事項和協議，把握風險。
買房是人生大事，千萬別用小家子氣的窮人思維耽誤自己。樓癲只是希望在買房路上，能帶給大家一些不同的思考方式。
