上期从数学复利的角度尝试分析了现实中的现实案例,面对反直觉的非线性增长,深陷其中的人是无法自拔的。今天我们就从认知心理学的角度,分析下企业家为何会陷进去,又为何在发现自己陷进去的时候又不能主动自拔的呢?
从个人能力、经历与智力水平来说,这些企业家都是在改革开放的春风中,一步一步脚踏实地走出来的,都属于社会中的精英。有的甚至接受过高等教育与国内顶级商学院的培育。
参考新闻:安徽无为县花30万送企业老总赴清华进修
那么问题来了
为什么聪明人会做蠢事
今天我们从就认知心理学的角度尝试剖析其产生的心理学逻辑。
首先请诚实的回答下面3个问题:
1、 你有以下2种选择,A/一定能赚10万元,B/你有80%的概率赚到13万元,20%的概率什么都得不到。
2、 你有以下2种选择,A/一定赔10万元,B/你有80%的概率赔13万元。20%概率不赔钱!
3、 你有以下2种选择,A/赚10万,B/赔10万,哪一种给你带来的心理波动更强烈更持久?
大部分人的直觉选择会是:第一个问题选A,落袋为安。第二个问题选B,直面风险。第三个问题选B,损失更痛苦
这就是著名的前景理论(又称:损失厌恶),由2002年诺贝尔经济学奖获得者美国学者丹尼尔卡尼曼和特韦斯基于1979年首次提出。
前景理论的三个重要特征:
确定效应:面对得到,落袋为安
损失效应:面对损失,直面风险。(备注:面对长期希望拥有但仍未拥有的东西,人类通常也会认为是属于自己的东西。)
损失规避:损失带来的心理反应是得到带来的心理反应的2.75倍。
前景理论的产生原因:人是由基因决定受模因影响的动物。而基因突变需要数百万年,从智人到现代人类的标志性事件:认知革命,距今不过7万年,基因突变还来不及完成自然选择,人类基因中没有理性模式。也就是说现代人类是顶着7万年前的人类祖先的大脑生活在现代社会。
备注:模因指群居动物的人在群体生活中形成的社会道德与行为规范。也就是民间所说的,你跟什么样的在一起,决定了你会成为什么样的人。你是与你相处时间最多的五个人的平均值。
回到上期讨论的案例
在面对政府的刺激经济政策以及银行送上门(此处应该打引号)来的无抵押的联合担保贷款的蛋糕时,企业家为何会陷进去?
不拿钱:感受到的是损失效应
拿钱:感受到的是确定效应
面对确定效应的诱惑以及损失效应的2.75倍心理痛苦反应,大部分有建功立业志向的聪明人是扛不住这种心理诱惑,不理性行为由此发生。
因为复利的迷惑性与隐蔽性,造成在发生的早期,大部分人是无法感知到危险的存在。但是当风险被感知时,聪明人又为何不能主动自拔呢?
主动自拔-放弃:感受到的是确定性损失。
坚持:感受到的是损失效应,直面风险。参考测试题第2题。
面对损失效应带来的2.75倍心理痛苦体验,大部分人会选择坚持并直面风险,甚至以命相搏。明知坚持的时间越久,风险越大,甚至会由企业波及到对家庭的伤害,仍然不惜一切代价试图挣脱漩涡。
人生两大悲剧:
顺利时落袋为安,失利时以命相搏
如果时间可以倒流,企业家们也懂得了这个道理,悲剧会避免吗?
答案是:不能
损失厌恶,是人类进化过程中遗留下来的结构性缺陷,我们的大脑没有理性模式。理性人在原始社会根本无法生存,理性基因自然无法延续到现代人类。(例:远古祖先遇到老虎,是跑还是思考下老虎会不会吃他,显然后者会被淘汰)。
除非有以下2种可能,能够避免灾难的发生:
1、 联合担保这件事,从政府与银行层面不出现,市场没有这种贷款产品。
2、 企业家能借助哲学,找到自己的第一性原理,坚持原则。
以下3句话送给大家:
诺基亚CEO:我们并没有做错什么,但不知道为什么,我们输了。
牛顿:我可以准确计算天体的运行规律,却无法预测人们的疯狂。
巴菲特:这辈子我都不会再进拍卖行。
我说的都是错的