中國財富網訊 4月19日，在永達理保險經紀公司上海湘菁團隊舉辦的“菁彩·源於你的光芒”大型公益分享秀上，這支朝氣蓬勃的保險團隊展現了公益精神和匠人精神。他們深耕保險行業，將自己的青春與保險行業深度融合。
在此次的公益秀上，一位活潑的女性非常引人注意。她是永達理保險經紀公司上海靜安營業部總監王永利。70後的王永利聲音如銀鈴一般，她既有歲月帶給她的優雅，又有90後的朝氣與陽光。與此同時，她和她的先生溫勝堂還是永達理保險經紀有名的模範夫妻。
值得注意的是，她是畢業於上海財經大學的高材生，碩士研究生畢業後就投身於保險行業，一干就是15年。
“去保險公司上班，寢室小姐妹都以為我瘋了”
2005年的春天，王永利研究生即將畢業。彼時的她還在困擾，自己究竟做什麼才能發揮天賦。
“那時候大多數同學去銀行或者會計師事務所。”王永利說，“但我覺得那裡的氛圍太過於嚴肅，不太適合我。”她當時認為最佳的職業是諮詢行業和快消品行業。
既然不知道自己適合做什麼，做管理培訓生（MT項目）或許是最佳瞭解自己的途徑。有一天，同寢室的小姐妹給她提供了一條信息，一家保險公司在招管理培訓生。“但是小姐妹也說了，你就去看看，不要去那裡上班啊！保險公司都是騙人的。”王永利笑著回憶。
在面試的現場，王永利發現，保險行業的從業人員和她之前想象的不一樣，都是一些高素質人才，她通過面試後開始進入這家公司工作。本來想做半年管培生就另謀高就的她，在保險行業一干就是很多年。
王永利發現，保險銷售工作可以讓一個初出校園的學生快速成長為合格的職場人。“保險業是一面鏡子，照自己的時候會督促自己不斷完善和進步，進而結識更多比自己厲害很多的各界精英。”王永利這樣總結10多年的從業心得。
“而且保險是一個督促你要一直學習的行業。”王永利說。她回憶，即使在年薪只有5萬元-6萬元的時期，她每年也會花不少的錢跟著行業培訓機構學習。
“他們在哪個城市培訓，我就去哪裡學習並旅遊。”王永利曾經總結道，“有一種出色叫天天堅持，而非天生如此。”
從“複合型經理人”到“保險企業家”的蛻變
在先生溫勝堂轉型成為永達理的保險經紀人時，王永利並沒有動心，因為她在原來的公司是連續6年的業績superstar，還獲得過公司的最高榮譽會長。
“當時，就算我不幹活兒，每月也有1萬元-2萬元的收入。但如果轉型，我的職場沉沒成本就有50萬元-60萬元，而且我還擔心轉型後的客戶服務處理問題。”王永利說。
“客戶的話給了我很大的啟發，他們說，‘你到了保險經紀公司，不是能夠提供更加多樣化的產品和服務了嗎？’”王永利表示，“這在一定程度上也打消了我的疑慮。”
到了永達理湘菁團隊之後，王永利本來不想帶團隊。最初，她隻身一人做大額保單，那個時期“靈魂都是自由而快樂的”。王永利坦言，在以前的公司帶團隊效率不高，每個月至少有兩個星期都在招聘和麵試，最後也只發展了十幾人的團隊。理清團隊發展理念、培訓團隊夥伴讓王永利耗費了很大心力。“那個時候感覺自己不太會帶團隊，不適合做leader。”王永利說。
在王永利看來，如果一個從業者要成為真正的保險企業家，那麼永達理湘菁團隊是一個很好的平臺。“在這裡，創業的資金、運營都是平臺來提供，你提供的只是自己獨特的價值、優勢和專業素養，所謂‘本錢有人出、本事有人教、只要出本人’就是最好的總結。”王永利說，“現在，很多客戶與朋友在我們的平臺上聽了幾次講座就想過來試試。”
羅振宇在跨年演講時說：“從事保險業的人，要麼身懷絕技要麼走投無路。”其實，王永利更想說的是，選對平臺，不需要身懷絕技更不必等到走投無路，只需要躬身入局。王永利現在更多的精力就是吸引人才，搭建更大舞臺，讓團隊各式人才盡情發揮，成為發光者，活出自己想要的樣子，照耀更多人。
“我們都是保險業的追夢人，書寫保險業歷史，提升保險業生態，用企業家精神服務各行企業家，打造保險企業家的樂園。”王永利激情滿滿地總結。
