好朋友慧慧在一家電商公司從事文案工作，最近卻深受文案的困擾，怎麼回事呢？其實，大學時慧慧文筆很好，學新聞傳播的她畢業後就選擇了進零售行業。
但是，畢業幾個月的她儘管文字能力可以，但是接到任務後仍是毫無頭緒，半天憋不出一個字，要麼是自己很用心寫的文案，結果還是被老闆批評說：不夠直白，看不懂。
深受打擊的慧慧就說：“我覺得文案應該是看起來是要很高逼格的，可是老闆就說文案就是用來賣貨的。哎，我沒什麼經驗，真不知道該從何下手。”
其實，職場上也有很多像慧慧這樣受困擾的文案新人。特別是在新媒體時代，各大電商平臺的新零售模式更是改變了以往的文案創作方式，讓不少的文案新人陷入種種“文案“困惑之中。
要想逃離文案的困擾，我們需要先具備這個意識：如今的好文案不僅僅是要有技巧的寫作，更重要的是要把握文案背後的思路。只有掌握了背後的思路和框架，你寫出來的文案才會更有力度，才可以激活人們的購買慾，才可以產生老闆想要的銷售額。
《文案變現》這本書，就在40多個實戰圖例和100多個案例分析的基礎上，為我們總結了一套實用的文案創作思路。知名營銷人、羅輯思維的營銷顧問小馬宋，對這本書評價道：
“如果你是文案新手，它能幫你一開始就進入正確的道路；如果你已經有幾年經驗，它能幫你有更好的思路去寫作文案。”
的確，這是一本非常實用的文案創作書。《文案變現》的作者葉小魚，擁有10年文案實戰經驗以及2年文案訓練營、企業內訓的教育經驗，她在本書中提煉出來“說什麼”“對誰說”“在哪說”“怎麼說”4個寫出有效文案的黃金步驟，無論是文案新手，還是有經驗的老手，這套文案創作思路能幫助我們解決大部分的問題。
說什麼：用文案創作的目標，快速找到切入點
1、找到文案創作目標
書中提到，如果你的文案不能為目標服務，那就不是一個好的文案。換句話說，如果一開始寫文案，全然不顧目標，我們就很容易走錯方向，也難以找到合適的切入點。
所以，寫文案時別急著下筆，沉下心來想想自己的文案需要達到什麼目標。是讓用戶知道我們？喜歡我們？相信我們？還是想讓他們看完文案後，就想買？
只有經過這些思考，後期的文案創作方向才會更清晰，而很多文案新人都會忽略找目標這個關鍵的步驟。用書中的觀點來說，就是所有文案都逃不過認知、情感、行動這3個目的。
認知：是廣告文案的主要目標就是讓用戶認識到有我們這個品牌，知道我們品牌是做什麼的。
情感：為的是讓用戶認為我們的產品很好，從而喜歡、信任我們。
行動：一般都是希望用戶能夠行動起來購買我們的產品。
2、如何定目標？
對這3大目的有所瞭解後，我們又該如何定下目標呢？作者在書中提供了一個非常實用的工具——文案GPS，這個GPS主要分為四個部分：明確說話對象、文案的變化結果、從理性上信息傳達，從感性上情緒推動。
文案GPS
假如你拿到一個在電商平臺上，為商家寫嬰兒服的文案任務，可以這樣思考：
1、首先，要明確說話的對象，毫無疑問就是寶媽們；
2、接下來我們要思考這個嬰兒服的材質特點：有機棉，能給媽媽們帶來什麼好處？綜合之下，文案可以寫成“天然有機棉，更舒適安全的嬰兒服”；
3、如果覺得讀起來有點弱，這時候再加一個“立減30元”的促銷鉤子，就能加強人們的購買慾了。
對誰說：文案的溝通對象，幫你找到需求
1、找準目標人群
“你又不是人民幣，無法討好所有人，找準目標人群很重要。”這句話雖然有點逗，卻很直白地告訴了我們：找準目標人群。換句話說，要知道你的商品是賣給誰的，文案是寫給誰看的。
只有在寫文案之前，找準了目標人群，我們在後期的文案創作中才會更有針對性，更容易找準目標人群的消費痛點，從而寫出老闆滿意的文案。
2、如何找到目標人群？
那麼，如何快速地找到目標人群呢？書中為我們提供了兩個方向：一是從老產品的現有顧客中找，比如可以通過調查問卷、用戶訪談來實現目標；二是從新產品的需求出發，對於這一點，或許文案新人比較難理解，通過書中舉的一個例子，即便是職場小白，也可以很快地找準目標人群。
目標人群分析大綱
試想一下，如果讓你給天貓女裝店的一件真絲襯衫寫文案，但是這家店品牌度不高，襯衫還賣的貴，你該怎麼辦呢？
這時候，你就要試著從新產品的需求中深挖信息。那需求從哪裡來呢？自然是從你的目標人群中來。
1、首先，從人群屬性上看，購買288這樣價位女性比較重視性價比，而且會追求衣服的品質，從而分析推出會買真絲襯衫的人群，屬於25歲至35歲的普通白領；
2、鎖定了人群屬性後，接下來就要分析這些人群的購物喜好。作為普通白領的她們，可能平時喜歡刷微博，看電影，愛去咖啡館、書店這些場所；
3、根據這些喜好，我們可以推斷她們的需求之一是希望買的襯衫百搭，上班約會都方便。
照著這個方法深挖下去，你就能得到越來越多的信息，從而找到更多的文案切入點。
在哪說：用文案的表現形式，讓文案更接地氣
很多時候，文案寫不好的原因，是因為我們沒有充分考慮到你的目標人群與廣告的真實接觸情況。就好比你不能去公司見客戶的時候，穿上了運動裝；而去運動的時候，又穿上西裝。
所以，在什麼場合就應該說什麼樣的話，巧妙地運用“在哪說”，能夠讓我們的文案更接地氣，更出彩。這個理論通常是被我們忽略的，不同環境有不同的人群對產品的需求點可能是不同的。
怎麼說：學會創作的框架，解決無從下手問題
我們常說，文案不是寫出來的，是說出來的。因為，用戶並不關注我們的產品，他們只關心能夠給他們帶來什麼。既然要說，就要想辦法和用戶溝通，與用戶發生關聯，知道他們能夠給他們帶來什麼。
我們寫文案的時候不知道如何下手，很大原因是沒有掌握系統的方法和技巧。書中提到的4P文案框架，能夠很好地幫助我們這些新人解決不知怎麼提筆的問題。
描繪（Picture）：我們主要思考的是我對用戶說什麼，用戶才會認為有畫面感，才會進入相應的場景。描繪沒用該產品時的痛苦場景。擁有該產品後的美好心情。
承諾（Promise），當對方開始感興趣的時候，我們的文案就要開始承諾能夠幫助對方解決的痛點。
證明（Prove），從感性、理性兩個層面去證明自己的承諾。
敦促（Push）：當對方差不多要做決定的時候，我們要給出對方購買的理由。
作者認為，“描繪讓人進入場景，承諾將人帶進主題，證明讓人更加信任你，敦促讓人更容易行動。”這個大綱考慮了前面提到的“說什麼”、“對誰說”、“在哪說”內容，能夠一步步引導用戶下單。那麼，我們可以藉助以下例子來理解這個大綱。
你接到老闆的一個文案任務：賣一款生髮水，怎麼辦呢？通過4P文案框架，你可以這樣思考：
1、 通過描繪脫髮的痛苦，讓用戶感受到自己真的很需要一款防脫洗髮水。可以描繪頭髮稀少和髮際線、洗髮後掉在手裡的大把頭髮、大量脫髮後的禿頭的場景，讓人覺得“痛苦”與恐懼。
2、說明你的產品能解決以上問題，從而讓人看到之後會覺得：“真的假的？”
3、根據用戶關注點的重要程度，羅列產品的主要賣點，並給出相應的證明，展示質檢報告、成分天然、用戶真實評價等
4、最後給用戶一個立即購買的理由，主要通過優惠促銷來促使用戶行動。
牛頓曾說：“若我曾看得更遠，是因立足於巨人肩上。”站在前人的肩膀上，有方法地學習、實踐和積累，會讓我們走很多彎路。《文案變現——寫出有效文案的四個黃金步驟》這本書方法論較強，非常實用，如果我們掌握了這本書的精髓：“說什麼、對誰說、在哪說、說什麼”的寫作思路，不僅能有效攻破日常文案創作問題，也能為其他文字創作提供方向。
