最近經常有做微商的小夥伴問我這樣的問題：
我代理出單很厲害，但為啥我髮圈就沒人問呢？我問怎麼髮圈的？她：就是複製粘貼代理的啊。這是微商行業的一個通病，很多人為了好招代理，就說你只需要每天覆制粘貼就 ok 了。很多剛入門的人一想，複製粘貼、複製粘貼、複製粘貼就能賺錢，趕緊試試吧！但你忘記了，她的目的是為了招代理，而你的目的是賣貨！也就是說，你發的圈應該是針對終端用戶，給他實實在在的好處、幫他解決實實在在的問題。
所以，髮圈前，你要先搞清楚 3 個問題：
1、髮圈目的。
2、給誰說。
3、怎麼說一條朋友圈100 多字，但卻要全套的營銷分析
通常來說，一個微商的朋友圈，可以大致分為三類：
社交類朋友圈
銷售類朋友圈
代理類朋友圈
社交類朋友圈，就是我們正常的、生活化的內容，也就是俗話說的曬曬曬。
銷售類朋友圈，就是給你的終端客戶看的，目的就是促使客戶掏出血汗錢下單，不管是一盒、還是兩盒。
代理類朋友圈，是給你的代理看的，說白了，就是現有代理的啦啦隊，你要多造勢，給他們鼓勁加油。另外，通過自己的雞血狀態和“銅臭味”激發更多人掙錢的慾望，誘惑他們來做你的代理。
但很多微商犯的錯誤，是把銷售類朋友圈和代理類朋友圈混在一起。比如為微商正名、做微商賺了多少錢、微商被央視報道了、是以後賣貨的趨勢，又有個寶媽轉了 XX 錢直接做了代理、女人要自強自立.......這一類內容，其實是給代理看的。
轉了那麼多和賣貨無關的內容，看似朋友圈很熱鬧，也很豐富，但沒用！賣貨才是你影響圈的事，才是你該花精力好好研究的事。而那些為微商正名、女人要自立的雞湯文就不要再湊熱鬧了。
如果你想要打造一個微商團隊，首先，要教會你的代理們，怎樣發“正常”的、社交類和銷售類的朋圈，而不是不負責任地放任他們複製，你原本給他們洗腦的雞血勵志內容。這樣對終端銷售沒有任何益處。說不定還會引來屏蔽！
試想一下：如果你是終端購買者，為什麼要看你的賣家在那兒瞎勵志以及炫耀自己賺了多少錢？終端購買者關心的永遠是：和我有關的事。你的產品能幫我解決哪些問題！我該怎麼辦！
其實，很多專業的微商，一般會有三個微信號。一個是社交號，一個是銷售號，一個是代理號。靠社交號吸粉引流，然後鑑別篩選、分類、引流到代理號或銷售號。尤其是，你同時操作多個不搭界的產品，那麼這樣的篩選、引流就更重要了。
這讓我想起我們社群一個做珠寶、同時還做健康產品的夥伴。切記一定要分類啊，術業有專攻就是這個意思，也只有分類才能更精準、更高效地塑造你的專業形象，而這是贏得信任，進而朋友圈變現的基石。
但對於 70%以上兼職朋友圈變現的人，我們只需要掌握這個原則：1+1 髮圈法。什麼意思呢？就是社交+銷售號，或者社交+代理號。根據自己的情況，選擇其中一個定位模式。
如果你是招代理的，朋友圈就多發點對代理有用的內容，成功學、正能量、雞湯，微商的大趨勢之類的。除此，還可以多寫點銷售賣貨知識、顧客成交技巧，與產品有關的專業知識，以及代理通過你賺到錢的證言和反饋、買跑車了、買別墅了等等。你要讓你的代理學會賣貨，讓他們賺到錢，他們才願意跟著你幹，也只有這樣，你才能賺到更多的錢。否則，你為了懶省事讓代理“複製粘貼”，那你的微商之路肯定也走不遠！
如果你是賣貨的，朋友圈就老老實實地發點客戶感興趣的內容，寫點能賣貨的軟文。產品的好處、產品能解決的問題、產品的使用場景。試用的體驗，以及使用者的顧客證言，以及產品的使用知識等。不要懶省事照抄你代理的朋友圈，不要自嗨。那樣對賣貨沒用。否則，你的朋友圈也很難變現。這也是為什麼很多腦門一熱做微商的人，都沒有賺到錢的原因。
如果覺得經營不同微信號太麻煩，也沒有精力的話，也可以利用微信的分組功能，分為終端客戶、代理客戶等等，在發朋友圈時選擇讓某一類分組的人看或不看。
還有一個更好的做法，就是，朋友圈裡少談代理，專心賣貨。把意向代理的人拉近微信群裡，在微信群裡分享賣貨乾貨、銷售技巧、產品知識、代理賺錢的反饋等等。比在朋友圈裡瞎勵志效果好的多。
真正會發廣告的，就是天天發廣告，也不會被人屏蔽。因為他們知道目標顧客是喜歡看廣告的，只是喜歡看有趣、有用的廣告，更懂得針對不同的人群給予他們想看的廣告內。
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