标题：2020年如何做好特产类的淘宝直播
分享时间：2020年4月2日 20:00–21:00
分享者：食遍贵州-朱总
组织者：贵州老吴电商俱乐部-老吴
分享主要内容：
老吴：
@所有人
今晚20:00，贵州老吴电商俱乐部 专场分享会准时开启！
2020年的直播春天正在扑面而来，也许你正在打算启动直播卖货，也许你正被直播卖货所困惑，也许你在卖货上想更上一层楼。我们一起期待今晚朱总的分享给大家带来启发！
今晚分享主题《特产直播怎么做？》
嘉宾简介：《食遍贵州》朱总，专注利用淘宝直播技术及平台播遍贵州特产美食。在食遍贵州桐梓县一次专场累积直播观看13.41万+，直播互动点赞30882，引导产品点击1.7万+，直播成交爆发4500+人、现场成交8万+。
20:00，正式开始！
今晚分享主题《特产直播怎么做？》。
一、专场分享介绍；
二、嘉宾介绍;
三、嘉宾分享；
四、全员互动。
一、专场介绍：
老吴也会和群友相互探讨，争取每周邀请一位群友进来讲述自己的故事和自己的某一块擅长的经验，对某一个主题的专场分享；
比如店铺运营的策略、手淘搜索、手淘首页、直通车、超级推荐、智钻、淘客；
比如微信营销、私域流量、直播、短视频等；
暂定每周四晚八点，今晚请到@食遍贵州-淘宝直播-(朱毅) 给大家分享《特产直播怎么做？》。
为了让分享的人心里不寒冷，提高其他人分享的热情，希望我们所有人都能给予红包鼓励；
专场分享红包规则：
1.8元-8.8元，最低1.8元，最高8.8元，不需要太多，如果觉得他分享的内容非常干，可以发8.8元给他，只有分享的人可以领取，误领的一定要发出来。
二、嘉宾介绍：
嘉宾简介：《食遍贵州》朱总，专注利用淘宝直播技术及平台播遍贵州特产美食。在食遍贵州桐梓县一次专场累积直播观看13.41万+，直播互动点赞30882，引导产品点击1.7万+，直播成交爆发4500+人、现场成交8万+。
稍后@食遍贵州-淘宝直播-(朱毅) 给大家会详细自我介绍下！
三、嘉宾分享：
@食遍贵州-淘宝直播-(朱毅) 给大家分享！
食遍贵州-淘宝直播-(朱毅)：
好的，大家好，我是《食遍贵州》淘宝直播的负责人朱毅，今天晚上很高兴能够得到老吴的邀请，过来分享淘宝直播的一些经历，我们从2018年开始从事淘宝直播，已经有2年多的时间，大小经历了上千场的淘宝直播。
再分享之前我先问大家几个问题：
1，群里面有没有淘宝商家？指有淘宝店铺的。
2，店铺没有没做到1钻或者以上？
3，有没有参与淘宝直播的经历？
为什么一定要强调是做淘宝的商家，因为做淘宝直播必须要有淘宝店铺或者天猫店铺才能上架直播间，不然是没有办法进行淘宝直播引流推广的。
目前我只做淘宝直播，而且一定强调是淘宝，因为我从2013年就开始做自己的淘宝店铺，也认识到淘宝的流量越来越贵，所以在后来就做了淘宝直播，我的另外一个身份就是电视台的新媒体运营，所以做淘宝直播的身份是：PGC栏目直播。
而且我们的栏目的定位也很接地气，也可以说比较狭隘，就是主要推荐贵州的特产，我认为在淘宝的生态里，能够做好贵州的市场就不错了。
在做直播的这段时间里，我们发现淘宝的流量还是倾斜淘宝直播的，今年更是70%的流量会给淘宝直播，所以想要做好淘宝店铺的商家，一定要考虑做淘宝直播。
2年多的淘宝直播我们也做出了一些成绩，后面会分享给大家，大家也可以了解一下淘宝直播的模式和玩法。
这些是我们做淘宝直播的部分案例，后面会统一发一个pdf到群里。
我们通过淘宝直播的流量先后直播过贵定，习水，桐梓的县长版直播，还有些地区特色商品的直播，如果去年有关注淘宝直播的因为会看到过我们的直播。
当然，有了淘宝直播的流量，如何把商品卖好，才是各位商家感兴趣的事情，接下来我就会介绍如何通过淘宝直播卖好商品？
做淘宝直播，在商品的选择上也是比较重要的，遵循4P法则，要走长线，营销策略一定要考虑好，因为通过看回放下单的也不少，我们直播间每天都有看回放下单的观众。
贵州的特产其实都很好，就是缺少推广的渠道，直播是今年的一大风口，所以大家需要做好准备，通过网络销售好自己的商品。
今年我们还有一个计划，就是通过淘宝直播分配的流量，然后结合各地主播一起做好淘宝直播，有兴趣的也可以了解一下。
加上我们本来就是做媒体的，淘宝对我们的扶持还是很多的，就看各位有没有兴趣和信心做好淘宝直播，我们可以一起做好淘宝直播。
今天的分享也差不多是这些内容，直播就是做爆款，而且要考虑做持续的爆款，偶尔做做是做不好的。
四、全员互动。
大家有问题可以直接＠ @食遍贵州-淘宝直播-(朱毅) 提问，仅限围绕主题《特产直播怎么做？》。
PS. 社群公约，专场分享红包规则：1.8元-8.8元，最低1.8元，最高8.8元，不需要太多，如果觉得他分享的内容非常干，可以发8.8元给他，只有分享的人可以领取，误领的一定要发出来哦。
食遍贵州-淘宝直播-(朱毅)：
食遍贵州的初衷就是通过淘宝直播的技术和平台推荐贵州各地的特产，有兴趣的可以带上你的商品进一步沟通具体操作的。
淘宝还是目前最大的购物平台，也是宝贝最多，商家最多的平台，所以卖货，带货，还是首选淘宝直播，而不是其他直播。
老吴：
我有几个问题：@食遍贵州-淘宝直播-(朱毅) 请教
1、遵循4P法则怎么做？能不举个列子？
2、要走长线的营销策略应该注意哪些问题？
3、你的淘宝直播经验中，新手直播 必须注意哪些问题呢？
食遍贵州-淘宝直播-(朱毅)：
好的，我来回答一下，老吴问题的几个问题：
1、产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），简称4P。
为什么大家都热衷于看薇娅，李佳琦的直播，因为他们带的货质量好，价格便宜，这个才是最关键的，所以想做淘宝直播，需要满足消费者的这些需求的商品才合适做。
2、比如我们直播间带过的遵义小豆腐，桐梓土麦面，长期都有销售，如果是短期做一下就下架了，删除了，那么这场直播做下来就没有后期的价值了，看回放无法下单，所选择的商品最好是一年四季都有销售的。
3、如果想做好淘宝直播的朋友，就2个字：坚持，不断的优化自己的说辞，不断的研究玩法，不管是做达人直播，还是做店铺直播，李佳琦做了3年的淘宝直播才红的，才有今天的2千多万粉丝。
（更多内容请联系老吴了解。）
食遍贵州-淘宝直播-(朱毅)：
谢谢大家的红包，后期可以报一下各自的商品，我们是可以申请资源位的，有店铺的把流量拉起来，没有店铺的也可以开店做起来，觉得自己普通话还可以，喜欢唠嗑互动的，性格外向的，有想做淘宝直播的也可以联系我的。
PS. 贵州老吴电商俱乐部，希望汇聚贵州的电商人，大家携手探讨电商的方向、运营策略、方法技巧等。把自己的品牌、产品通过电商运营出更好的成绩。也希望通过这样的交流分享，让贵州电商人少走弯路。
