全球疫情的延续对各个产业的影响是方方面面的。特别是那些以出口外贸主业的工厂商户，由于订单被大量取消、国际物流停摆，积压的货物无处消化，让他们很是犯难。此时，无所不能的电商又来“救急”了：无论义乌小商品、东莞儿童玩具还是清河羊绒衫，正火的拼购与直播都成了它们打开销路的快捷方式。
“国际物流基本停摆，大部分国外客户都取消了采购计划，特别是欧美市场。导致积压了500万人民币的外销备货库存，对公司现金流造成很大影响”,因为疫情原因，亿创空间负责人陈卓越手里一度积压着高达500万人民币的外销库存。亿创空间是澄海玩具产业带上的一家中型玩具企业，该产业带位于广东汕头，是全球最重要的玩具出口地，全世界70%-80%的玩具都来自中国出口，而其中约80%来自澄海玩具产业带。
为了快速从泥潭中抽身，产业带上的商户必须在原有基础上加大力度开拓内销市场。
中国是制造业大国，大概存在着200多个像澄海一样的产业带。产业带是一条带状的链条产业集中区域，大量相关或相同的产业聚集在此，形成产业集聚效应。从义乌的日用小商品到东莞的小家电，从诸暨大唐镇的袜业到晋江陈埭镇的鞋都……众多特色鲜明的产业带，聚集了大量产业链上中下游的配套制造工厂。
受疫情影响，产业带良好的发展势头在一季度下滑。4月17日刚刚公布的中国一季度经济数据显示，制造业增加值同比下降10.2%，出口额下降11.4%。全国各大产业带都受到了不同程度的冲击，尤其是外向型产业带出口受阻。
如果说，疫情前，电商与产业带之间还是一种若即若离的关系。如今，这种关系则变成了强绑定，产业带上的工厂商户们开始谋求转型，积极开拓内销市场，电商恰恰是他们不可或缺的重要渠道。
之前提到的亿创空间其实还具备一定的抗风险能力，然而，面对海外客户大面积取消订单，这家玩具企业依旧有些吃不消。2019年，亿创空间的销售额达到了5000万元，外贸订单的销售额占其中40%。全球疫情爆发后的1-3月，外贸订单同比下滑25%，在该公司总销售额中的占比已不足5%。
在这种情况下，陈卓越更愿意在电商平台寻找销路，“反应快是线上渠道的价值，电商上架新品后可快速曝光，带来订单的高速增长；在线下，新品至少需要2个月才能得到市场的认可。”
清河羊绒产业带稍显幸运。该产业带早在2006年就起步了电商业务，每年网络销售量达到2000万件以上，占全县羊绒制品产销量的60%以上，成为清河羊绒制品销售的主要渠道。这里的商户在拼多多上开设了大量新品牌店铺，而且直播带货也已积累了一定经验，甚至还参加了拼多多的直播大赛。
创尔女装是清河羊绒产业带上电商做得顺风顺水的一家企业。这个2019年底创办的品牌入驻了拼多多。疫情期间，6个主播、24小时不间断直播，50天时间里积累了270万粉丝，完成了创尔女装品牌的原始积累。
无论外部环境的改变，还是自身所需，走出舒适圈已成为产业带上商户们共同努力的方向。但产业带商家进驻电商，并不是直接将原来准备出口的商品直接拿到线上销售。对于出口转内销型商户来说，必须针对国内市场的商品结构和需求，对产品线作出改造。
京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖介绍，国内外市场对产品的要求还是存在较大差异的。以积木玩具为例，国外相关市场更成熟，消费者更注重产品的精细化，而国内消费者更倾向于性价比。因此，在转内销过程中，就要在价格制定上更适合国内销售。
广东伟力智能科技有限公司副总经理李维群表示，海外疫情导致库存积压，后续要在国内电商上消化这部分客群，至少要对包装作出更改。“线下包装与线上包装存在很大区别，因此，产品从以线下销售渠道为主改为线上后，除产品本身外，改变最为明显的是包装。由于产品线下发货时包装都比较大，而线上需要考虑到物流运输的成本，因此要缩小包装尺寸。”
当下直播带货、吸引流量的能力的确超过拼购、团购的流量裂变。电商与产业带商家将直播视为标配，努力将直播常态化。京东、拼多多都推出了溯源主播、县长直播。京喜以探园、探厂、探店的形式加强消费者对产业带、源产地源头好货的认知，创新“直播小店”轻店铺模式，定期组织档口型商家开展巡回直播。
得益于直播、电商，工厂的产品转化率和售罄率都快速提高，最大限度降低库存风险，工厂与消费者似乎能够顺畅对话。实际上，电商与工厂能否顺利握手，看的还是双方是否能在流量转化上达成共识。一位不愿具名的电商经营者认为，流量的黏性、多寡关乎直播成效，直播是工厂以低成本吸引流量的工具，电商要做的是让工具放大流量的效果。
赵述评/文
