说起中东，我认为在外贸行业中除去欧美国家，最值得投入精力开发的一个新兴市场潜力巨大，中东土豪“多如牛毛”，他们那边的汽油就像中国的水一样多，所以土豪特别多。
但很多人对中东是很模糊的，不知道中东有哪些国家，甚至认为中东都是战火纷纷，到处都是难民，这样理解也没错，自从二战结束后，中东就成为大国之间的较量的舞台。但其实中东也没有想象中的那么乱，毕竟那里是宗教国家，人民的信仰甚至高于法律之上，所以一般犯罪率比较低。
目前中东正有战火的国家是叙利亚，其他国家相对和平许多，包括一触即发的伊朗。
既然是一个有潜力的市场，那就需要了解中东到底是什么意思，有哪些国家，哪些是中东的重要国家等。
中东地区是指地中海东部和南部，延伸至波斯湾的国家，中东地区国家有21个，包括：
沙特、伊朗、伊拉克、科威特、阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、叙利亚、黎巴嫩、约旦、也门、塞浦路斯、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥。注意不包括阿富汗、巴基斯坦、印度、苏丹等国家。
中东重要的国家包括：以色列、约旦、土耳其、伊拉克、埃及、沙特、科威特、伊朗、卡塔尔、阿联酋、阿曼等国家。在这些国家里面又分为两个派系，一个是黎凡特地区，一个是海合会，海合会主要成员国是沙特、阿联酋、科威特、阿曼、巴林、卡塔尔六个国家，这六个国家也是中东最富有的国家，同样也是中东最大的市场。
先看中东地区国家的人均GDP和人口数量，然后再分析国家市场情况。
沙特：人口3255万、人均GDP20761美元。
伊朗：人口8202.1万、人均GDP5415美元。
伊拉克：人口3700万、人均GDP 5166美元。
科威特：人口423.9万、人均GDP 29301美元。
阿联酋：人口930万、人均GDP 68000美元。
阿曼：人口483.0万、人均GDP14982美元。
卡塔尔：人口264万、人均GDP65000美元。
巴林：人口143万、人均GDP 23655美元。
土耳其：人口8075万、人均GDP10541美元。
以色列：人口883.47万、人均GDP10541美元。
巴勒斯坦：人口468.48万、人均GDP3095美元。
叙利亚：人口1827万、人均GDP 1535美元。
黎巴嫩：人口623万、人均GDP 8315美元。
约旦：人口663万、人均GDP 4088美元。
也门：人口2758万、人均GDP 990美元。
塞浦路斯：人口94.9万、人均GDP25355美元。
埃及：人口1.045亿、人均GDP2734美元。
利比亚：人口637万、人均GDP 7998美元。
突尼斯：人口1140万、人均GDP 3689美元。
阿尔及利亚：人口4220万、人均GDP4443美元。
摩洛哥：人口3533万、人均GDP 3007美元。
如果不了解人均GDP可以去网上查下，人均GDP是人均生产总值，是由人口和生产力决定的，是最重要的宏观经济方法之一。
从上面数据看出，中东最具有开发价值的是土耳其和以色列及沙特，比如塞浦路斯人均GDP很高，但是由于总人口数量太少，市场很容易饱和。比如阿联酋和卡塔尔等国家总人口数量1000万以内，人均GDP虽然很高但这些国家外来人口占全国人口一般，而且他们很多居民会去欧洲美国购物，因为真的太有钱了。
虽然他们回去欧洲美国购物，但也不可能像平时去菜市场一样每天都去，大多数都会集中在7-8月（斋月后）去欧洲避暑顺便购物。
所以机会是有，市场是有就看我们怎么打下这个市场，但是像塞浦路斯这样的国家，虽然人均GDP很高，但是人口太少市场容量就那么大，所以即使做透了带来的收益也是有限的。
电子商务在中东地区并没有那么普及，他们还是线下零售为主，所以打入这些一定是靠线下，主要开发客户渠道就是展会，我身边很多做企业朋友，他们都有去阿联酋参加展会，但是反应效果都不太好（也许是产品问题），反而在欧洲的一些展会效果还不错。
探索及发展中阶段
目前线下零售发展落后的国家有也门、伊朗及黎巴嫩、约旦、科威特 在落后国家里面有机会普及发展的国家是埃及，比较适合长期投入跟随国家发展，如果进入这种国家的线下零售铺货，是需要下血本的，但成本回报很大，因为线下零售普及后，人们对品牌意识越来越认识，所以回报很大。
给谁用
在这些国家销售的产品主要是给本地人用，人口相对来说总量比较多，但人均GDP比较低，平均每个家庭成员7-8人，这些国家的结构是农村包围城市，受教育水平并不高，在这些国家销售的产品只能是简单的功能性产品，越是贫穷对价格越是敏感，对老品牌忠诚度非常高（因为他们对新事物认知有限）。
跟谁打
如果要想进入这些国家，首要面对的敌人就是当地的老品牌和知名品牌，品牌我就不举例了，每个品类都有固定的品牌。总之一定要认清楚对手是谁，然后吃透竞品的所有信息，越多越好。
给谁卖
给谁卖这个很重要，可以说他是决定成败的重要因素，做线下零售渠道为王，产品为皇，一定要选对你的伙伴，将成功一半。
所以在选择线下渠道的时候，一定深刻认知产品的属性，定位，人群，作用，卖点，价格等信息，这样才能找到适合的舞台。
多少量
不发达国家的产品的一般多数为造价成本低利润高，货物的量级一定要评估好，海外备货需要考虑的因素有很多比如气候、宗教、文化、地理、GDP等等因素，不然大批量货物备货出去，卖不出去时要么压库存要么亏本卖，所以量级评估很重要。
多少钱
什么产品适合什么国家要卖多少钱挣多少钱，这笔一定要算得清清楚楚明明白白的，不然辛苦大半辈子最后是徒劳无功，搞不好还弄得一身债。
普及阶段
如果觉得上面这些国家，很难打开市场，那线下零售普及的国家（线下零售普及是表示有大型超市普及购物便利）有土耳其和沙特，这些国家商超相对普及很多，但入场的机会竞争也相对大些，作为企业来说这个时候入场应该是比较何时的。
给谁用
在土耳其和沙特市场销售产品主要还是给本地人，还有部分外籍人士。这两个国家的人口综合超过1亿，而且人均GDP很高，所以市场容量很大，另外他们的家庭架构，平均每个家庭的5-6人，而且家庭主要消费者是女性。
跟谁打
品牌的认知程度很高了，所有的本地品牌和进口外来品牌都将成为你的对手，所以一定要把敌情探察清楚，不然连门都没进就挂了。
给谁卖
他们非常喜欢去大型超市一站式购物，反而互联网购物只是他们补充缺货的产品购物的一种方式，所以相对来说，线上购物是比较少的。
成熟阶段
线下零售成熟的国家有以色列、巴林、阿曼、卡塔尔国际性的大型超市便利店在这里都有，出门就有便利店1公里范围就有超市，所以市场份额很大，这些国家的人均GDP都很高，常见的消费品随便买，对于价格没有那么敏感，只要他没有感受到欺骗。
现代化阶段
中东唯一互联网普及率最高的国家就是阿联酋了，网民普及率98%之高，传说乞讨都用POS机。阿联酋也是电子商务B2B普及最多的国家，网购的普及就像中国、美国这样普遍。所以这也是去参加阿联酋展会效果不好的原因之一。
给谁用
阿联酋本地人少之又少，外籍人士约有88%之多，所以在这里卖产品基本上都是外籍商务人士或者游客。
跟谁打
品牌化在这里不一定盛行，因为大品牌的更新速度已经无法满足，人民的需求所向了，那谁才是我们的竞争对手呢？创意型产品（品牌）、先进科技产品等一定是实际产品价值超越产品价格的产品。
给谁卖
外籍务工成本高和生活压力大，时间对于他们来很珍贵，线下渠道已经显得有些落后了，反而电商贸易大家更加注重，所以线上B2B在阿联酋是非常有机会的。
在中东地区卖什么产品好呢？
这个问题谁都不敢啪胸膛保证产品在中东卖的一定好，就目前我手上的数据分析，尤其是沙特生活必须，如食物和杂货，追求利度远远高于其他品类。
在中东需求产品热度排序：1.食物及饮品。2.个人护理。3.配饰。4.服饰及鞋履。5.家电。6.消费类电子。
食物饮品中国很难出口到这些国家，但个人护理产品是非常有市场的，虽然伊斯兰家女人，从头包到脚，她们也有权力爱美。
其次最有潜力的就是家电和消费类电子产品，在中东智能手机普及率非常高，比如沙特智能手机普及已经达到96%。使用手机查看或购物频率最高的时间段是20点，其次是使用电视在21点。
注意中东地区普遍网络购物不发达，渠道零售是他们最重要的购物方式，除了线下便利店和商超，其次是电视广告购物。
虽然线上网购不发达，所以机会很大，这也是未来的趋势。需要补充“跟谁打”如果铺货线上，我们最大的竞争对手国家是印度、美国、德国、英国这些卖家。
阻碍线上发展的原因是，数字值符的信任和最后一英里的问题。但这些问题迟早都会被解决的，行业巨头亚马逊和阿里巴巴都会克服这些困难。
在解决这些问题之前，所有的产品都要树立品牌化，提高消费者对品牌的认知程度，只有这样当电商普及之后，消费者的忠诚度还是存在的，也不用花费太多金钱和精力陷入品牌价格战。
相信一句话“种树最好的时间是十年前，其次是现在。”
今天享受的成果是三年前的努力，未来三年后的成果是现在的努力。
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