社群創業
人人都在談“消費升級”，什麼才是消費升級，你從中能抓住什麼破局機會？
在你眼中消費升級可能是，所有產品功能更加強大了，也多了……
其實“消費升級”不只是產品功能升級，而是關於用戶生活方式和價值觀的升級。
因為人們的需求已經從吃喝住行等，最基本的需求，上升到了對自我實現的需求，所以人們都需要找到自己的圈層和價值觀……
這才是消費升級背後的核心真相。
而消費升級對商業的影響，直接改變了過去的營銷方式。
說起營銷方式，師瑾為你梳理一下，營銷方式的升級迭代過程，讓你更加清楚！
現代營銷學之父菲利普·科特勒教授把營銷的升級過程分為四個層級：
1：最基礎的營銷，就是單純的銷售，銷售人員想辦法說服客戶購買。
這是“以產品為驅動”的營銷。
2：開始銷售產品故事，在產品功能基礎上，為消費者提供情感價值，讓消費者瞭解產品背後的故事，為消費者提供獨一無二的功能和情感的價值組合。
這是“以消費者為驅動”的營銷。
3：開始銷售有精神，有靈魂，能引起消費者共鳴的產品。
這時候消費者升級到了有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體。
企業的盈利能力與社會責任感及其所宣揚的價值觀息息相關，“交換”與“交易”被轉化為“互動”與“共鳴”，營銷的價值主張從功能與情感的差異化升級為精神與價值觀的相應。
這是“以價值觀為驅動”的營銷。
4：開始銷售生活方式
在物質過剩的時代，馬斯洛需求模型中生理、安全、歸屬、尊重的四層需求相對容易被滿足，於是自我實現成為客戶必然訴求。
也就是師瑾文章開頭，所說的消費升級。
不僅用戶所需要的產品和服務觸手可及，也需要一個圈子，可以和自己價值觀一樣，有相同需求的人進行交流。
這是“以自我實現為驅動”的營銷。
社群創業
營銷的升級說明產品變成了載體，它傳達的是消費者需要的價值觀，靈魂的需求……
而品牌方通過內容創新、傳播方式創新，與消費者溝通，建立情感聯繫，使品牌成為消費者表達自我、展示自我的載體。
而這靠什麼滿足呢？
社群！
社群可以為用戶創造產品之外的其他價值，比如社交，用戶能通過產品結識一群志趣相同的朋友，比如自我實現，社群成員可以相互賦能，通過產品讓用戶成為心目中期待的自已！
社群可以讓網絡效應，最大化的被利用，就是讓用戶帶來用戶，讓口碑贏得口碑，無限激發延伸，是最有效且可持續的營銷方式。
社群不僅是實現了商品的價值，而且還可以持續的交易，並且讓品牌和用戶緊密鏈接在一起。
品牌方還可以，通過調查用戶需求，反向定製產品，滿足用戶生活方式的整體需求。
未來商業，你需要運營社群，而不是銷售產品！
社群可以通過線上線下的高頻互動，把那些本來跟你沒有任何關係的用戶，鏈接起來，把本來鏈接到的用戶轉化成，鐵粉。
原來的營銷都是通過廣告傳播讓1000人看到，其中100人關注，最終1個人購買。
而社群營銷，是用戶通過體驗產品的價值感覺特別好，用戶除了復購外，可能帶10個朋友來購買，這10位朋友又可能影響100位目標用戶，100位目標用戶最終影響10000個潛在用戶，形成裂變循環。
因為，世界上最偉大的推銷員喬吉拉德總結出來的經驗是：每位用戶的背後，都站著大約250個人，這些人都是與他關係比較密切的人，比如他的同事、朋友、家人、親戚、鄰居、客戶等。
如果你贏得一個用戶的好感，那麼這位用戶有可能給你帶來250個用戶。
一個人帶來的連鎖反應就會像多米諾骨牌一樣影響到無數人。
現在90後已經成為消費主力，他們對產品服務不再滿足於物質層面的功能訴求，更看重產品承載的價值主張、生活態度、人格標籤等精神方面的品牌文化……
產品只是他們表達自我、彰顯自我的道具和載體。
他們既需要實現自我，又渴望與一群相同認知的人在一個圈子裡，一起為了一個目標前行！
這也是社群的價值意義！
所以社群商業，是創業者，和企業必須抓住的機會，也是新的天花板，被打開的地方，人還很少，未來有無限可能！
最後，師瑾要告訴你的是，社群是每個品牌與用戶溝通最短的路徑，幾乎零成本，零風險，效率最高，效益最高，不論是企業還是個人，這是你唯一可以逆勢的機會！
