在外企工作了很多年，真正明白人脈是什麼玩意，大概就是離開公司的時候。
我的"熟人"，無論同事、親戚或者同學，這個時候們Ta們要麼無能為力，要麼精神上的鼓勵。
反而平時不太聯繫的已經離開公司的同事或者公司圈子外的朋友，有的推送獵頭，有的介紹工作，有的講解勞動法賠償條款。
這讓我想到著名社會學家、斯坦福大學教授馬克·格蘭諾維特提出的人際關係的強關係和弱關係。
真正幫到你的人，往往都和你不熟。
1
強關係產生情，弱關係產生利
在馬克·格蘭諾教授的理論中，人與人之間的關係，從溝通互動的頻率來看，可以簡單劃分為強關係和弱關係。
強關係最多的是公司的同事，接著就是還在經常聯繫的同學、親戚，靠著感情來維繫的關係。
與強聯繫相反，弱聯繫範圍更為廣泛。
Ta們有可能是已經離職的同事，有可能是你的團友，或者是進修班上的同學，反正不是經常接觸，是靠著做事契約來維護的。
其實強關係的意義在於——情感上的依託和精神上的慰藉。
平淡的生活中免不了遇到個糟心事兒，讓你產生鬱悶、迷惘、無助的時刻。
單靠自己很難振作起來，不如找三五好友聊聊天喝喝酒，發發牢騷吐吐槽，心情也許就好多了，睡一覺起來滿血復活。
這是強關係才能辦到的，弱關係不行。
但強關係牽涉到錢和利益，成功的概率遠低於弱關係。
為什麼不要找好朋友一起做生意就是這個道理。
生活的驚喜，多來自強關係。
事業的驚喜，常來自弱關係。
2
外企的社交圈過分垂直於強關係
在外企，很多人都會出現一個問題：交際圈過分垂直，除了工作以外就少有和其他圈子的相處。
準時上班，準時下班，天天面對的就是同事，二點一線。
整天跟你在一起的這夥同事，很可能幹的事跟你差不多，想法必然也很接近。
如果你不知道有一個這樣的工作機會，他們又怎麼會知道？
只有“弱聯繫”才有可能告訴你一些你不知道的事情。
如果同行業的圈子，一旦經濟不好，整個行業的公司都會有連鎖反應不招人。
強關係除了信息類似，Ta們是否願意出手幫你呢？
"乞丐不會嫉妒世界首富，Ta只會嫉妒比Ta掙得多的乞丐。"
一旦公司離職後，"人走茶涼"其實最正常不過的了，哪怕是昔日被你視為戰友的同事，Ta也許也只是將你視為一個普通的同僚。
記得有一次和很久沒見的朋友吃飯，他當時就對我說,"你在這家外企的時間太久了……”
如今我才深深體會到他當時說這話的深層含義。
只有弱關係，才能提升人脈的多樣性。
垂直化的社交圈認識的人再多也不一定不是你的人脈，因為你有的，對方也有。
人脈的實質不在於你融入了哪個圈子，而在於你認識了多少圈外的人。
3
人生最好的機會,往往來自弱關係
為什麼事業的驚喜多來自弱關係？
因為你平時接觸的圈子，擁有和傳播的信息大部分是冗餘的，沒什麼可以給你驚喜。
新鮮的信息，主要靠弱關係的傳播。
親朋好友很願意跟我們交流，但是話說多了就沒有新意了。最有效率的交流，也許是跟不太熟悉的對象進行的。
哈佛大學商學院(微博)的Gompers，Mukharlyamov，和Yuhai Xuan 發了一篇名為《友誼的代價》的論文。
這篇論文考察了3510個風險投資者，以及他們在1975到2003年間11895個投資項目。
有些人選擇與自己能力相當的人合作，比如大家都是名校畢業；但更多的人選擇與自己的“熟人”合作，比如是曾經的同學、同事，或者僅僅因為二人是一個種族。
這個研究發現，按能力搭檔可以增加投資的成功率，而找熟人搭檔，則會極其顯著地減少投資成功的可能性。
我當初會寫公眾號也是因為讀了EMBA，同班有個同學已經通過自媒體初創成功，然後她教了我如何初步入門公眾號。
就是因為這弱關係的信息傳遞，才有了我寫作的想法。
雖然所有人都喜歡強聯繫，哪怕是風險投資者和斯坦福MBA也是如此。
我們願意跟他們在一起混，我們願意給他們打電話，我們願意轉發他們的朋友圈。
但是熟歸熟，工作歸工作。
當我們考慮找人創業，找人合作，哪怕是找人瞭解什麼信息的時候，“弱聯繫”才是最佳選擇。
越是富有的人，弱關係交往越多。越是窮人，越只在強關係圈子裡打轉。
所以關心一下你的弱關係吧。
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