疫情當下，那些經典款包包再一次被視為最佳投資。
配飾作為搭配品，在不同的時代有著不同的象徵。在爵士年代，一串珍珠意味著品位，而到了五十年代，貂皮配飾品則是權力的象徵。
包包不同於衣服，因為包包每個人都可以用來搭配。這是最基本的流行邏輯，配飾往往擁有更廣的實穿性。
此外，包包的流行度和消費者消費心理的變化也有著聯繫，在前社交媒體時代，包袋的功能性偏弱，但隨著 Instagram 和小紅書這樣的分享平臺興起，包包成為時尚穿搭的一部分，在 Instagram 上面，每天都有配以 #OOTD 標籤的穿搭分享，包袋的搭配功能因此增強。
消費者對包袋的需求增加，也催生出了像 Rebag 這樣的二手包袋交易平臺。
包袋成為奢侈品銷量的拯救神器，離不開 IT Bag 的神奇傳說。從 Fendi 的 Baguette 開始，包袋就成了奢侈品牌們潛心經營的品類。
在 Pheobe Philo 離開 CELINE 前，包袋就是 CELINE 取勝的看家法寶，而現在，如果你走進 CELINE 的門店，沒準還能看到 Pheobe Philo 時期的包袋產品。
同樣靠一款款包包就贏得消費者的尊崇的還有愛馬仕，愛馬仕在販賣限量包包上更有一招，通過配貨等手段嚴格控制包包的數量，你越是難以得到，這款包包就越是珍貴。
儘管 Fendi 的 Baguette 是第一款被正式稱為 IT Bag 的包袋，但像愛馬仕的 Kelly 包、鉑金包等如今公認的 IT Bag 則擁有著更久的歷史。
除了限量的分發策略，精美的設計，奢侈品牌還擅長為這些經典包袋講述故事。愛馬仕的 Kelly 包最早設計於 1935 年，當時命名為 Sac A Croix ，和 Kelly 則是王妃毫不相干。直到 1956 年，《生活》雜誌做了一期 Kelly 的封面專題，成功讓這款並不起眼的包包成為流行。
再來是愛馬仕的鉑金包 Birkin ，包包的名字來自英國演員 Jane Birkin 。
故事發生在 1983 年，時任愛馬仕總裁 Jean-Louis Dumas 在一趟從巴黎飛往倫敦的航班上，剛好坐在 Jane 的旁邊。在飛行途中，Jane 像 Dumas 吐槽說，很難找到一款合適的週末用的皮革包包。一年之後，Duma 為 Jane 設計出了一款量身定做的包包，這款包包的設計基於 1982 年的一款。
而這款包袋也就成為了該品牌單價最高的包包。
另外一個手段便是把它們送給最火的電視劇主角，比如當年的《慾望都市》裡，女主角 Carrie Bradshaw 則成功讓 Fendi 的 Baguette 再一次脫銷。
一隻成功的包袋，是奢侈品牌的養老保險金。
一個鉑金包的售價可以從 4 萬美金起，賣到 50 萬美金這樣的天價。而 Baguette 在停產之後又在 2019 年迴歸，成為 Fendi 熱賣產品。
2014 年的時候，鉑金包一年生產了 7 萬隻，但依然一包難求，排隊的時間曾長達六年之久。在《慾望都市》當中，Samantha 曾前去愛馬仕的門店詢問，被告知需要排隊至少五年時間，而她隨後便利用她的客戶 Lucy Liu 的名義去訂購，則很快就拿到了那隻包包。
從這樣一個事例可以看出，奢侈品牌利用這些包袋，採取限量手段，增加品牌自身稀缺度，以提高其社交地位與象徵。
一隻鉑金包能被賣到多麼誇張的地步呢？2017 年，在香港佳士得拍賣會上，一隻白色鱷魚皮鉑金包的最終成交價格是兩百萬港幣。
當然，有需求，則會激發出更大的市場，當原本的包袋產量不能夠再滿足消費者時，以及價格被抬升至荒唐的地步時，二手交易和灰色市場蜂擁而至。
著名的二手包袋交易平臺包括 Prive Porter、Rebag、the RealReal、Stock X 等，Prive Porter 的負責人便曾對紐約時報介紹道，他們同愛馬仕的 VIP 客戶有著緊密聯繫，這也成為了他們的一個重要貨源。
同時，奢侈品行業的灰色市場正在網上興起。灰色市場的興起一方面是因為實體門店的滯銷，迫於業績壓力，零售商們直接將商品賣給其他轉售渠道，另一方面是製造商將過剩的產品私自兜售，以獲取利潤。但這就造成了奢侈品的折價問題。
而二手交易的興起，讓市面上的 IT Bag 有了更多的供應，稀缺度從而被稀釋，從而也就造成了包袋投資價值的下降。
在二級市場，愛馬仕依然是頭部品牌。
但像 Chanel 的 2.55 、Gucci 的 Zumi 、Dior 的 Saddle 、Chloe 的 Paddington、Fendi 的 Baguette 、Balenciaga 的 Classic City AJ 包袋也是熱門。而這些 IT Bag 的投資價值不僅在於可能看漲的行情，還有一些附加價值，比如一位鉑金包收藏家 Emily Chan 便曾接受採訪說道，鉑金包之於她，就是可以隨時變現的工具。
但包袋的保值情況並不樂觀，像鉑金包這樣的始終是少數。
IT Bag 的營銷心理學並不完全建立在消費者的炫耀心理之上，因為很多 IT Bag 甚至都沒有什麼顯眼的 LOGO，這一點上，並不適用於凡勃侖效應，凡勃侖認為價格越高的商品，其需求也在增加，這符合消費者的炫耀心理。
但也有學者認為，富人購買奢侈品分為兩種主要消費心態，一種是為了顯示自己的財富，給其他階層的人證明自己的身份；而還有一種則是向其他富有的人證明自己的品位和地位，而不是財富。這也是為什麼越難買到的鉑金包，反而越被富有的人看好，因為能夠買到就是一種身份象徵。
但這個方法如今不再適用，因為各種線上 C2C 和 B2C 交易平臺的出現，哪怕要想買到一個曾經限量的包袋，也不再是件大難事。另外一點，年輕消費者並不滿足於只擁有一款 IT Bag 。
當代的 IT Bag 製作公式儘管有些變化，但也沒有太大的改變。以往的 IT Bag 通過限量、限購來打造稀有價值，通過故事來賦予特殊意義。如今的方式比較速成，品牌可以和明星、KOL 聯手，比如 Hedi Slimane 的 CELINE 和 Lady Gaga 聯手，Dior 的新款馬鞍包憑藉博主們的力捧再次火了起來。
但無論如何，鉑金包依然是鉑金包。而其他的 IT Bag 卻要同更多的熱門包袋進行競爭。
撰文：Junjie Wang
