對於中小企業，品牌存在感是非常低的。重要的是很多老闆沒有意識到，並且受到長期的影響是，做品牌是大公司考慮的事情，我們也有自己的品牌，在國家商標局都有註冊。實際上那真的只能叫商標。
但是每一個知名品牌，都是從最開始一點一滴積累起來的。同時，正是因為大企業不斷投資品牌，這樣在行業中就形成了馬太效應。
首先什麼是品牌？
品牌的本質是產品的延伸。基於一個公司核心的產品（服務）延伸出品牌。通過品牌的定義和闡述，讓產品的價值提升（最基礎的產品只有使用價值）。品牌的最終目的是和目標人群的身份認同。
比如，水是我們必須的生活用品。口渴的時候要面對眾多產品選擇一款，口感或許會有些許區別。但是，定位不同區間的產品訴求是不一樣的。最基礎的就是純淨水，乾淨便宜。再往上就是蒸餾水/礦泉水。再高階就是特定產地的水源地水+特殊材質的包裝。
一般情況下每個人都有自己喜好的品牌，但是為什麼會選擇對應的品牌。
水的主要成本實際上是運輸成本，但是品牌稍微有點知名度的溢價會很高（比最便宜產品溢價200%-300%）。人對微量元素的需求是不敏感的，我們選擇很大一部分原因就是因為品牌認同。
這個品牌在你的認知中非常認可。同時還有更多需求得到滿足，比如品牌美譽度（來自於阿爾卑斯山的依雲水）、身份認同（有錢人喝的巴黎水）、形象認同（設計師喜歡的芙絲voss）
這些本質都是消費者慾望的滿足，這些慾望來自於人的本性。更多是不同階段的需求（馬斯洛需求理論）。
為什麼要塑造品牌
無一例外為了利潤。
因為 利潤=產品利潤+品牌利潤。這也是為什麼大品牌銷量高毛利高的原因，很大一部分來自於品牌的溢價。一般一瓶水500ml 2元/瓶，一般利潤不可能超過1元吧。但是一瓶99元的礦泉水，利潤有多少呢？
重要的是還是有很多消費者購買，只有通過產品之外的需求定位價值塑造品牌，企業才能獲得產品之外的高利潤。同時也會享有品類的定價權和品類解釋權。
這樣產品定價也就脫離了有產品成本決定的定價範圍，而重要的是這一切不僅是通過我們所謂的建立品牌就能做到的，需要做的是塑造。
建立品牌的觀念，很容易成為"單相思"只有我們在自嗨，覺得自己的產品最厲害、廣告最棒、文案最好。但是怎麼也賣不動，這是因為沒有從消費者的角度思考。
所以怎麼塑造品牌
品牌包含的這幾個維度，從最重要的開始。品牌名/標識（logo）/口號slogan/背書/產品服務特點/圍繞品牌形象的活動。
這幾個點是從一而終，同時又是相輔相成的循環。為了避免歧義，釋義下。
品牌名：之前我們說過，廣告主要是傳播的過程。好記通俗易懂是品牌基礎。
標識logo：標識的出現是為了適用於更多場景，同時人對圖像的理解比文字要更快，更容易留下印象。好的標識也是對產品註解和引申。華與華的超級符號就是基於人類共同文化語言出發的。減少識別損耗。
口號slogan：用最恰當形容品牌的一句話，凝練成口號是最合適的。這個階段就需要去了解消費者了。通過數據分析、競品調研、消費者溝通。瞭解對方的喜好、需求點、溝通方式。然後試著組合出像針尖一樣的口號語，扎到腦海中。
背書：背書是最容易忽略的，小品牌不代表沒有背書是正常的。背書是信任的中介，有背書信任成本會降低很多。而背書就是第三方信息，比如你的品牌通過百度搜索引擎展示的第一屏信息都是哪些，會促進客戶成交嗎？
服務特點：服務特點等於是融入到實際每一筆業務中的動作，這是一個知行合一的過程，大多數品牌塑造過程中沒有明確服務特點，久而久之就和上邊的訴求有背離。自己也忘記承諾了。
階段活動：階段活動主要是喚醒客戶對你的認知，通過階段活動能夠讓客戶重新認識你的特別之處。
類似的內容要是大家喜歡，會再更新關於品牌塑造的方式。也歡迎交流溝通。
