进入4月，随着环联夜市、云锦夜市、清河北路夜市陆续复工，济南的夜晚也变得热闹起来。
在清河北路夜市，除了各式小吃以外，套圈、扎飞镖、扔球等户外游戏也备受欢迎，其中的一个套圈游戏摊位格外引人注目。摊主是一对姐妹，姐妹俩通过在线直播、拍摄短视频的方式，把自己的套圈摊变成了市场上的网红摊。
为此，新时报记者探访了姐妹俩的摊位，将姐妹俩的故事刊发在济南时报的微信平台上，2个小时里点击量破2万，评论近百条，每天都有市民去这个网红摊打卡、拍照留念，同时吸引了数十家媒体前去采访。
姐妹俩用三部手机同时直播
白天上班 晚上创业
“套圈了，10元60个圈，走过路过不要错过。”在清河北路夜市，摊主张芳一边直播唱歌，一边招揽着顾客，张芳的表姐吴瑕则弯着腰忙着捡圈。张芳和吴瑕是一对表姐妹，尝试摆套圈游戏摊才半年，但是已经有模有样。
姐姐吴瑕32岁，妹妹张芳25岁。姐妹俩晚上是快乐的小老板，白天“摇身一变”成了写字间白领。姐妹俩同在一家演艺公司上班。平时，她们的工作就是处理办公室的各种文件往来，公司承接了演出项目后，她们负责安排演出行程，工作内容比较简单，基本不需要加班。
虽然工作无忧，收入稳定，但是吴瑕和张芳总在盘算，如何突破处在舒适区的自我。今年，受到新冠肺炎疫情的影响，演艺行业受到极大冲击，去夜市摆摊在一定程度上可以缓解家庭收支压力。“虽然现在各行各业都在复工，但是演艺行业和影视行业的情况很相似，复工率较低。”
“我们其实想得很简单，就是想赚点儿钱。”吴瑕说，做小吃没有手艺，服装、首饰类要囤货，姐妹俩逛夜市时发现套圈游戏很火爆，便觉得是个赚钱的好项目。从帮别人看摊开始，姐妹俩渐渐掌握了这个游戏的门道。
姐妹俩所在的清河北路夜市，晚上创业摆摊的职场人不在少数，“跨界”创业也已成为一种时尚。
电商引流 实体销售
清河北路夜市里，套圈游戏摊位有七八家，扎飞镖、扔球等游戏摊位也很多。精包装、纸盒装的礼物已经屡见不鲜，有一家套圈游戏摊位甚至摆上迷你摩托车来博人气……姐妹俩摆摊之初，就面临着竞争如此激烈的夜市游戏市场，如何才能占得一席之地，成为摆在面前的头等大事。
经过一番调查，姐妹俩把突破点放在了直播上。没错，就是互联网！电商时代，网络作为媒介让更多产品被大众了解熟知，也让更多的人彼此产生关联。比起只靠夜市流量做生意的竞争对手，姐妹俩选择了属于自己的一条路：用电商在线上吸引流量，引导客户到夜市购买套圈，完成线下销售。同时，在线上推广优质内容，吸引更多用户关注，实现引流销售，其实质也就是人们常说的粉丝经济。
在这个小小的摊位上，姐妹俩有着明确的分工：吴瑕收钱、捡圈，声音和外形有优势的妹妹直播唱歌，三部手机在不同的平台同步直播，仅抖音的单条最高点击量就达到了30万人次。
而且这种营销方式吸引的不光有线上流量，还有夜市自带的流量，摊位前围观的人越来越多，姐妹俩销售的套圈也越来越多。
据悉，与创业初期相比，姐妹俩现在的营业额已经翻了三倍。秋冬季节是夜市的淡季，姐妹俩每人每月能有5000多元的收入。如今进入了夜市的旺季，姐妹俩恢复营业已经15天，她们预计收入会比淡季高出2倍以上。
“抖音上百万粉丝的套圈高手‘天慈哥’，也经常来我们直播间玩，有的时候和我们俩的粉丝互动，慢慢地也会涨粉。”张芳说，“天慈哥”去年冬天还来济南给姐妹俩“上了一课”，“今年也会到夜市上玩儿，到时候欢迎大家来围观。”
姐姐要养娃 妹妹想买房
长相很“江南”的姐姐吴瑕，已经是8岁孩子的妈妈，有一个正在上小学二年级的儿子——小名“丑丑”。她说，自己创业的初心是增加收入，给儿子报辅导班，让儿子受更好的教育。“软妹子”、说话甜美的妹妹张芳老家在南部山区，她的愿望是攒够钱，在市区买一套属于自己的房子。
为了创业，吴瑕每天一下班就去儿子的学校，接回家后给他做好饭，就和老公一起到仓库，把货从里面搬出来，每天有300多公斤的物件，都要从仓库搬到摊位上。“从空地摆好货物，只是这个过程就需要1个半小时。”吴瑕说，有时候为了捡圈，手难免被划伤，但是一想到和妹妹每个月都只有4000多元的工资，“家里上下到处需要用钱，一天一天也就坚持下来了。”
张芳说，由于孩子每天晚上9点或10点就需要休息，姐姐担心孩子自己一个人在家，心里总是悬着，为了方便查看孩子的情况，姐姐在家里安装了监控，一有空就用手机APP实时看一眼。
姐妹俩每天都在夜里12点以后才能回家，第二天和所有的上班族一样早起上班、赶公交。为了实现自己的买房梦，妹妹张芳也放弃了同龄人下班后的休息娱乐时间。
前段时间，网上流传“月薪低于1万，必须要干点儿副业，否则连自己都养不起了”的说法。现在副业的种类越来越多，年轻人辞职创业的少了，干副业的多了，你身边有没有下班后干滴滴、送外卖、做自媒体、干兼职化妆师……对此，你怎么看？
