做電商我們講究的幾個關注點是：
- 儘可能大的銷售額
- 利潤空間
- 除去其他費用後的剩餘利潤
大的目標我們都知道，那麼在這幾個目標之下我們細分目前遇到的問題：
第一點：怎麼去平衡廣告的盈虧
第二點：如何利潤最大化？
01 平衡廣告盈虧
在做廣告的時候大家都認為Acos越低就表示這個廣告做的越優，但是其實與此同時不是盲目去追Acos低就是好的，這個在之前的文章有講到過：
你每次設置0.01美金的bid，產品1美金，一天1個點擊，30天裡面出一單，acos也就10%；或者把流量壓得很低，但是這樣子卻沒什麼意義。如果你的產品通過廣告出單好，你自然會增加budget，雖然廣告花費多了，但是訂單量大了，銷量高了，那麼這個時候我們就疑惑，到底多少Acos才是產品合適的Acos。
換句話說就是我們從確定產品的時候怎麼去確認產品的廣告推廣預算。
我們先來把所有的收支情況做一個比例劃分：
如圖所示，我們先預設產品的基本利潤為30%，那麼我們在做廣告的時候就要清楚收支平衡情況的Acos不能超過30%，也就是Acos在30%的時候這款產品是不賺不虧。
那麼我們要賺錢的話，就要分解我們的預計利潤：
我們設定在廣告這段時間產品利潤是10%，就是提取20%的空間去做PPC廣告，那麼我們就設定了Acos是不能高於20%，高於之後利潤就會降低。
因此，一開始推廣一款產品的時候在廣告預算方面我們是要先確認的部分是利潤。
我們要先確認從這款產品要賺的利潤佔比是多少，有了利潤佔比我們才能根據利潤空間去做有效的廣告。
確認了目標的Acos之後需要進一步優化的部分就是怎麼做到利潤最大化：
02 利潤最大化的公式
根據上面一點的拆分，我們計算廣告利潤的公式如下：
（廣告銷售額 × 最初定的產品利潤）- 廣告費用 = 利潤
這個公式要怎麼去達到目標，我們舉個例子：
假設一款產品的單價位$50，廣告費用為$7.5，賣出去了10個則利潤有$75；
這個時候如果提高廣告費用：
如果把廣告費用提高到$10，則收益是$50.00，但是極有可能是下面的情況：
如果產品好，性價比和listing都做的有70分，那麼增加廣告費用的同時，銷量也會增加，這個時候花費多了，利潤又能增加。
廣告費用是一直不停的在調整，不妨用14天作為一次週期去觀察廣告開展的情況，根據事情情況和運營能力去調整廣告的預算。
為了讓大家可以更好的計算產品的廣告收支，提供了對應的表格可供下載，點擊查看原文即可下載表格咯！
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