總理6月1日考察山東煙臺一處老舊小區附近的攤販時說：“地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國的生機。市場、企業、個體工商戶活起來，生存下去，再發展起來，國家才能更好！我們會給你們支持的。”
自此之後，“地攤經濟”一夜出圈。賣衣服的、賣玩具的、賣烤冷麵的、賣烤串的都轟轟烈烈的出攤兒了！隨著“地攤經濟”的火紅開展，一個應景的段子也隨之出圈：老天爺是公平的，上半年讓大家在家苦練廚藝，下半年出門擺攤。
擺攤兒，在規定的地點賣質量或衛生合格的產品，行！但是，你真的會做生意嗎？
前幾天，一則公眾號發佈了一篇文章——擺攤日記，文章中總結了在一天中某網友的營收：自己的服裝攤潛在客戶216人（都是路過），店主由於被周圍的麻辣燙攤、奶茶攤、烤串攤吸引，累計消費307元。滿溢的擺攤熱情被反消費澆滅。
專注初創企業發展的反主流營銷專家艾倫·迪布（Allan Dib）在《絕對成交：一頁紙營銷計劃》一書中曾舉過這麼一個例子：
如果你的馬戲團即將到鎮上表演，你手繪了一張招牌，上面寫著“週六展覽場即將上演大型馬戲”，這是廣告；
如果你把這塊牌子掛在大象背上，並牽著大象走進小鎮，這是推廣；
如果大象貿然闖進鎮長的花圃，當地報紙將此事登報，這是宣傳；
如果你能夠通過鼓動唇舌，讓鎮長對此一笑置之，這是公關；
如果鎮上的居民都趕去看馬戲，你向他們展示了各式各樣的展臺，介紹如何在展臺消費並回答他們的問題，最終他們在馬戲團花了不少錢，這是推銷；
如果以上環節你參與了全程策劃，這就是營銷。
想擺攤賺錢可以，我們先來學習一下如何才能把東西賣出去。
1.在廣告領域，“八面玲瓏”並不是一個好主意。
營銷大師約翰·沃納梅克有句名言：“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道無用的是哪一半。”這句話誕生於一個世紀前，這樣的困惑在當時是可以理解的，但同樣的問題被放在今天，就無異於犯罪了。在今天，我們所有人都掌握了能夠快速、簡便地跟蹤廣告效果的技術。免費電話號碼、網站分析和優惠券代碼等工具使得這一點變得微不足道。記住，只有經過量化，才會變得可控。這意味著在廣告媒介的選擇上，要懂得優勝劣汰、去蕪存菁且毫不留情。
如何評估營銷活動的成敗？
你發起了一次直郵營銷活動，寄出了100封信。100封信的印刷和郵寄費用共計300美元。
假設這100封信中有10人回覆了，即回覆率10%；在10人中，有2人購買了產品，即轉化率為20%。
樣看，你獲得了兩個客戶，整體支出為300美元，因此你的獲客成本為150美元。如果你銷售的產品或服務只能為你帶來100美元/人的利潤，那麼這場營銷活動就是失敗的。
2.通過“賄賂”篩選高轉化率的銷售目標
首先，即便是在小範圍的目標群體中，我們也不能對所有的潛在客戶一視同仁。
如何對潛在客戶進行歸類呢？簡單地說就是賄賂潛在客戶，讓他們自爆底細！別擔心，這不是見不得人的暗箱操作，我們所做的只是向潛在客戶提供“道德賄賂”，讓他們顯露自己的身份。舉個例子，你的朋友是位攝影師，他在攝影之餘也提供免費的DVD碟片，在視頻中告知準新娘們拍攝婚紗照的注意事項，並展示自己的部分作品。那麼，向攝影師索要這份“道德賄賂”的人必然就是高轉化率的客戶。至少你通過贈送DVD的方式取得了他們的姓名和住址，需要及時將這些信息錄入營銷數據庫即可。
要記住，“道德賄賂”的目的只是催生出新的準客戶，千萬不要嘗試在廣告中做出任何推銷。
3.粉碎信任危機，贏回被“咬”多次的銷售目標
你可能聽過這個來自經典電影《烏龍幫辦行大運》（The Pink Panther Strikes Again）的老笑話：倒黴的糊塗大偵探扮演者看到了一隻可愛的小狗，他用滑稽的法國口音問站在小狗旁邊的男人：“你的狗咬人嗎？”男人搖了搖頭回答：“不咬。”偵探隨後伸手逗小狗，沒想到小狗掙脫了繩子並咬了他的手。偵探怒吼：“你不是說你的狗不咬人嗎？”男人漫不經心的說：“這又不是我的狗。”
就是這樣，你的銷售目標被“咬”過太多次，所以他們理所應當地認定，所有的狗都咬人。事實上，除非你是行業內的領軍人物，否則你不可能與銷售目標站在同等的地位進行交涉。就算你擁有崇高的職業操守，潛在客戶也抱著冷漠的態度，不願信任你。不幸的是，在你自證清白之前，會一直被打著“有罪”的標籤。
信任危機是銷售最大的障礙，所以我們必須為銷售轉化總結出一套紮實的戰略。
4.締結營銷聯盟，讓合作者“出售”目標客戶
舉個例子，如果你是一名律師，那麼你可以選擇與一名會計師聯手；如果你是一家汽車零售商，那麼汽車修理師是一個不錯的目標；如果你經營寵物食品，那麼獸醫也許會為你帶來理想的新客戶。
簽訂合營合約也不是什麼簡單的事兒。最直接的途徑就是針對每位被推介來的客戶，向合作方支付佣金。不過這也存在不少問題，有些企業不願意出售客戶，在某些行業，這種行為甚至違法。
那麼，為自己的產品或服務設計禮品卡或折扣券是一種絕佳的策略。
例如，一家寵物食品零售商店，與當地的一些獸醫簽訂合作合約。雙方商量好要推薦給客戶的寵物食品，然後製作一張優惠券或禮品卡，以便獸醫向客戶分發。
獸醫可以說：“我推薦您使用xxx牌狗糧，可以在各大寵物食品店買到。鑑於您是我們的優質客戶，特贈送一張50元的優惠券，您可以沿著xx條路在xx購買。”
這就是一個共贏的局面。反過來說，在為客戶服務後，你應該思考誰想擁有你的客戶。它可以成為你產生收入的下一個重要次級資源，同時也為客戶創造更多的價值，將你的
客戶群貨幣化。
中國經濟出版社
