這是與子同航的第906篇原創文章
一個人在什麼時候勁頭最足？這個問題的答案毫無疑問，那就是賺錢。社會上幾乎沒有人不喜歡錢，絕大多數人都在為賺錢而奔波，包括很多短視頻中的寵物狗，都在揹著鏟屎官藏私房錢。商業不是生產的學問，是交易的學問，它最大的作用就是不斷地提升交易效率，降低交易成本，讓社會交換的新陳代謝更加順暢。新陳代謝交換的是價值，能夠解決問題的東西才值得被交換。所以，社會上如果只有交易，是遠遠不夠的，我們還需要擁有生產效率，人類的財富才可能得到質的提升。如果沒有生產，沒有解決問題，交易也不太可能獨立存在。
比如理髮，能夠讓一個人看起來更加精神，是一個從狗蛋變成強森的過程。有一些理髮店為了加快生產效率，只提供剪髮服務，洗染燙統統被砍掉，剪髮產生的碎髮會用類似吸塵器的機器幫顧客吸乾淨，剪髮服務的生產效率進一步提升。通過放棄一部分服務來強化某一項核心服務，這就在同行業中具備了生產效率的優勢。通過網上預約可以節省顧客等待的時間，效率進一步得到提升。在交易層面，這樣的理髮店通常會開在人流量較為密集的商業中心，提升了跟大家的連接效率，能夠儘可能地服務更多的顧客。
這個例子你會清晰地觀察到，生產效率與商業效率的提升，兩者是相互交織在一起的，交易產生的前提是你提供的產品服務是有價值的，而且生產效率還得足夠高。這就回到了我經常提到的老生常談，你的企業究竟解決了社會的什麼問題？有一些科技公司雖然會收購技術專利，但如果將這項技術推向市場進行商業化運作，就必然會遇到大規模量產的問題。只有生產效率足夠高，量足夠大，生產成本才能被降下來，此時交易才有可能達成。所以在營銷4P中，產品和價格屬於生產效率的範疇，渠道和推廣屬於交易效率的範疇。
我曾經訪問過一家牛肉乾生產加工的代工廠，市場上很多知名的品牌都是這家工廠所代工生產的，為了稱呼方便這些品牌我統稱為X。這裡每天都需要上百頭牛作為生產加工的原料，機械化生產與代工模式使其生產效率進一步提升。看到這麼多X都在市場上賺了錢，於是生產代工工廠創造了自己的品牌Y，在電商平臺上進行銷售。但很遺憾，Y的銷量一直不好，雖然跟X的品質是相同的，但是大家並不買Y的賬。Y的生產沒有任何問題，問題就出現在交易效率上。生產加工廠商更願意做B端的生意而並非C端，最根本的原因就在於B端的出貨量遠大於C端。
假設Y一天的銷量是100袋牛肉乾，出廠價是20元，零售價是40元，一天的淨利潤是2000元。工廠做B端生意，假設生產加工的成本是15元，出廠價是20元，一天賣給B端的客戶是10萬袋，那就意味著淨利潤可以高達50萬元。50萬和2000相比，很顯然代工工廠會將很多精力著重放在生產加工上，他們自己做的Y產品一直沒有做品牌推廣來降低商業中的交易成本，所以賣不過X也在情理之中。這樣你就可以清晰地看到，交易行為的產生始於產品，終於品牌，品牌是零售企業降低交易成本的護城河，其最大的影響力在於人們的心智。
現如今的社會，是大規模分工協作的社會，專業的人做專業的事，每個人只從事自己擅長的那一部分，將這些“生產效率”與“交易效率”拼接起來，就構成了整體商業發展的生態系統，營銷的概念也由此而來。產品、價格、渠道、推廣這4P構成了營銷的全部，同時這4P也是全部的營銷，因為其中暗含了“生產”與“交易”這兩大核心邏輯，形成了整體系統的運作閉環，是一個不折不扣的生態系統。現如今很多企業正在由C端向B端的供應鏈延伸，將供應鏈吞併升級成為完整的產業鏈，供產銷成為了一體，聚集了強有力的勢能優勢。
社會上如果只有交易，是遠遠不夠的，我們還需要擁有生產效率，人類的財富才可能得到質的提升。如果沒有生產，沒有解決問題，交易也不太可能獨立存在。將這些“生產效率”與“交易效率”拼接起來，就構成了整體商業發展的生態系統，營銷的概念也由此而來。
這裡是與子同航，好好學習，與子同航。幫你遠望視界，重新理解世界！
