五福村村民收到百草味“年的味道”堅果禮盒
春節臨近，各大品牌的年貨節“跨界合作”玩出了新花樣。近日，在支付寶與快手發起的“尋找中國福娃”活動中，百草味作為頭部合作品牌積極參與，通過提供“年的味道”禮盒，與50+商家聯手打造中國第一個五福村。
據悉，支付寶、快手與百草味等頭部商家在這次活動中，採用“一人得獎，全村同享”的創新營銷方式，契合春節這一傳統節日消費場景，讓眾多一級市場用戶體驗到“新國潮”崛起下的“中國年味”。
百草味“年的味道”堅果禮盒走進中國第一個五福村
而作為中國知名的休閒零食創新領導品牌，百草味已連續數年將“中國年味”作為場景化營銷、構建品牌軟實力的重要策略。此次與支付寶、快手的跨界合作也是夯實其“百草味，中國味”的品牌調性，促使百草味滲透至一線市場的關鍵一步。
百草味，起源於神農嘗百草這個家喻戶曉的上古神話故事，其品牌天然帶有“中國味”的文化基因。而春節，則是最能代表中國傳統文化的節日。因而，百草味一直以傳承中國優秀的飲食文化為己任，將品牌文化與春節場景緊密地結合起來。主打“百草味，中國味”的年貨節主題，巧妙地抓住了國風興趣圈層人數增長，國潮風起雲湧的關鍵節點，實現了品牌調性與“傳統文化復興”的和諧統一，在年輕消費群體中極具關注度。
在品牌傳播之外，百草味還通過場景化的春節系列產品來維繫其品牌調性。歷年精心籌備的年貨節，百草味均會在堅守傳統與經典的基礎上，推出不同系列產品來重新闡釋春節的各個場景，比如“全家年夜飯”、“外婆的灶臺”、“小夥伴的鞭炮”等喚醒小夥伴們對春節的記憶，從而迎合年輕消費群體過節的儀式感和滿足感。
百草味“年的味道”系列禮盒
而針對春節送禮這一場景化、情感化需求，百草味適時推出年貨禮盒系列。在以往八年的年貨節銷售活動中，百草味全品牌年貨禮盒累計銷售4500萬+，在全網年貨堅果禮盒中銷售佔比28%，在年貨禮盒市場中極具競爭優勢。
2020年貨節期間，百草味更搭建了一個相對完善的年貨禮盒矩陣，涵蓋“年的味道”、國家寶藏聯名IP“開門納福”、“百福大禮包”、“一桶天下”等十餘個系列及產品，在主打健康品質堅果的基礎上，將產品線延伸至糕點、果乾、醬貨等近四十款產品。無論從禮盒品類的豐富度，還是價格的包容度等方面來看，百草味年貨禮盒均能滿足大多數人的春節送禮需求。
此外，與支付寶、快手聯手“跨界”也是百草味“全渠道、全場景”戰略的重要一環。近年來，百草味從線上重歸線下，並通過開設直營店、與零售通合作等方式，構建即時消費“新體驗”。而藉助春節五福村活動，百草味將營銷渠道拓展至一級市場，進一步提升了其無線觸達大眾消費者的能力。在春節特定場景中感受“中國味”，大幅度提升了用戶對於百草味品牌的信任度和好感度。
在消費升級的今天，場景化營銷成為品牌吸引消費者的有效策略。百草味抓住“中國年味”這一場景化需求，將品牌傳播、產品設計、渠道拓展貫穿其中，使“百草味，中國味”的理念漸入人心，成為國潮湧動下不可忽視的零食品牌。
