“羊毛出在豬身上”是互聯網公司慣用策略，從第三方獲取收益，讓直接的顧客少花錢或不花錢，這便是時下流行的“免費模式”。
那如何免費？如何“羊毛出在豬身上，狗來買單”
一、 操作案例：
（一） 、免費喝咖啡，第三方買單：
免費喝咖啡的項目，其實是一臺全自動沖泡咖啡機器，對接各種廣告商，對接需要吸粉的商家，然後【掃碼免費喝咖啡】。也就是說掃一個二維碼你就可以免費獲得一杯咖啡。同樣的這個機器具備什麼功能呢？首先具備無線 wifi 的功能，還帶有一個液晶的顯示屏，掃碼就可以自動幫你充值一杯咖啡，而且是免費的。
（二）、營銷分析
那麼免費的咖啡是怎麼賺錢的呢？
第一：液晶屏上面的商家的廣告，
第二，為商家的公眾號推廣，
第三，自帶免費 wifi 的功能，上面可以做廣告，
第四，杯子上面也可以做廣告，
第五，可以直接購買咖啡產生利潤。
所以，只要你掃一個二維碼他們就有 3 塊錢，一杯咖啡的成本只要控制在 1 塊錢左右就行，因為他們的咖啡都是粉末直接衝出來的，這種免費的你就不要要求這麼高對吧。其實會有一部分人直接購買的，不知道大家有沒有考慮到這個收益？
（三）、操作舉一反三
1、如果你把這個機器放到一些搞活動的場所，你想一下，一天的收益有多少？據統計：一天吸幾萬粉啊，一週就可以回本了。
2、放任何的一個客流多的地方都可以，就像放一個飲水機的道理一樣，放在電影院，餐飲，醫院，酒店，車站，商場等等。甚至放在廁所旁邊都可以。
3、夏天來了，咖啡不就是飲料？可以解乏對吧？就這一點來說，場景是不是比照片打印機抓娃娃機更加廣泛了？
二、操作原理：
企業通過免費吸引到足夠的客源後，將其導流給第三方，從中賺取收益。一般分兩個步驟：
1、利用一個侵略性的價格（極端就是免費、補貼），找到一個具有普遍性需求的細分市場，大量獲取基礎用戶；
2、基礎用戶數量突破臨界點後，網絡效應顯現，此時通過對高價值用戶收費或尋找第三方買單的方式獲取收入。
三、羊毛出在豬身上經典案例
☆ 淘寶用免費策略把易趣的賣家吸引過來，然後對其中那些希望做得更好的賣家徵收廣告費。
☆ 網遊對普通用戶免費，對少數有錢的“人民幣玩家”出售道具來收費。
☆ 360用免費策略把殺毒軟件的客戶搶過來，然後給他們裝360安全瀏覽器，然後做搜索搶百度的生意。
☆ 嘀嘀打車用補貼策略積累出租車乘客，然後推出自營的專車服務，把出租車乘客引流到自營的專車業務上。
四、心思維總結
凡是人們需要的，我們都應該免費！ 沒有不能免費的行業，只有不會免費的思維！
親愛的朋友，無論你是誰，掌握“引流”能力！就能業績倍增！90%的商家都缺客戶。如果說“引流”有什麼心法的話，所有秘訣用8 個字來概況：那就是“順應人性，價值互換”！ 營銷案例千千萬，策劃招術眼花繚亂；掌握背後思維，才是你提升業績的核心！【思維用心，利潤倍增】如果你掌握心思維，你將馬上逆轉人生。做任何項目，都將不再缺流量，不再缺利潤。
