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第32篇原創文章，保險類-1500字，5分鐘
看到這則消息很激動，對保險從業者的監管越嚴格越是好事。
就在昨天10月18日，銀保監會官網公佈一個處罰信息——《中國銀行保險監督管理委員會行政處罰決定書》。
與過往公佈的處罰信息不同，以前基本都是針對保險公司，以及保險公司高管的處罰，這條處罰信息是銀保監會下發的，直擊銷售人員本人。
在全球前10大經濟體中，中國是唯一一個將保險從業資格考試下發到各家保險公司的，且對從業者的直接監管過於寬鬆的。
作為金融四大版圖之一的保險業，豈能如此簡單准入嗎？
對此，本管家一直持懷疑態度。
保險事關每個家庭救急救難，其地位應該與醫生從業准入的難度相同。兩者區別是，前者為防止老百姓財務上的破產與無奈，側重對其財務健康的預防和救治。
後者（醫生）則是對老百姓生理上、身體上的救治。
兩者的地位應該同等重要，才合乎邏輯。現實是，兩者相差天壤之別。
一直堅信，保險業代理人（或經紀人）的准入門檻會越來越高，其社會地位與收入應該持續、大幅度提高，而不是當下的ZF過度放寬，全國平均從業者的收入為60000/年，考慮到多為代理制和維護客戶成本，只相當於合同制員工的40000-50000的收入。
自從2015年6月國家為了促進就業，推進《國十條》目標的實現與保險業的快速發展，直接取消了從業資格統一考試，轉而由各家保險公司自行組織培訓與考試，取得相應的從業資格。
昨天的這則消息足以體現，國家開始加強對從業者的直接監管了。
舉個例子：一個從業資質不佳的老師，被開了罰單，而且開罰單的，不是教育局、不是教育廳，是最高監管機構：國家教育部直接開給一個老師的罰單。
作為保險行業的最高監管部門：銀保監會！不排除，藉此風向標，來表達整改行業現狀的決心，開創了直接懲罰從業營銷員的先河。
好事，大好事！
為了便於瞭解，將處罰的細節分享如下——
處罰理由
一、欺騙投保人
2016年，王雅君向投保人銷售陽光財富年金保險B款（分紅型）、陽光人壽附加相伴年金保險（萬能型）時，告知投保人產品期限為5年、承諾保單年收益5.5%，但產品實際期限為至100週歲保單週年日，保單收益為不確定。
二、給予投保人保險合同約定以外的利益
2016年至2017年，投保人在購買上述兩款保險產品時,王雅君向投保人贈送黃金和金幣。
處罰結論
1、欺騙投保人
該行為違反《保險法》第一百一十六條的規定，根據該法第一百七十七條，給予王雅君禁止進入保險業1年的處罰。
2、給予投保人保險合同約定以外利益
該行為違反《保險法》第一百一十六條的規定，根據該法第一百七十七條，給予王雅君禁止進入保險業1年的處罰。
綜上，給予王雅君禁止進入保險業2年的處罰。
一些思考
在保險行業，銷售誤導的行為一直存在。全國870萬的保險代理人（截止到2018年底的數據），有實際活動量的有效從業人員估計500萬左右。誤導銷售行為一直是行業發展的不利因素之一。除了監管的加強，從業人員自身的專業素質的提高，一直是重中之重。
此次處罰事件，相信會促進加強各家保險公司，嚴格管理與從業人員素質的培訓。
另一方面，客戶自身也需要理性，少些貪婪。
現在，很多渠道都可以接觸到優秀的代理人或者經紀人。而且，一定要銘記：返傭問題本身就是不合規的。
購買保險是家庭或個人資產的合理、科學的配置的過程，或者僅僅是要解決疾病、意外風險的防範、轉移，選擇代理人、經紀人首先要看其專業性，而不是看重的返傭。
如果你從一個銷售人員那裡獲得了返傭，那麼基本可以斷定，客戶本身就不是首先看重專業性的。同時，對方沒有收入了有如何長期從業、持續提升自身專業技能？
對於這樣的客戶，被騙的概率自然高一些。
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