经过一场疫情的洗礼，酒店业遭受重创。在OYO大撤退之际，汉庭却在4月份紧锣密鼓地展开了各区域品牌加盟商推介会。
汉庭品牌在去年智慧升级，推出全新3.5产品线，科技融入和智能化设备既能让加盟商降本增效，也恰好顺应了后疫情时代“无接触服务”的需求。
一边是手持现金流准备进场抄底的外部投资人和被大环境“洗牌”不知何去何从的中小型单体酒店。
一边是酒店行业加速洗牌，运营效率差的酒店陆续被淘汰后，复工复产让差旅、商务活动以及国内旅游出行都逐渐恢复，供给端更容易获客。
疫情过后低谷“抄底”，酒店业加盟投资是个好项目吗？
昨日4月14日下午，汉庭品牌加盟商推介会西南专场顺利展开，汉庭西南分公司总经理高继广，对加盟酒店如何“精准定位，共享国民经济新机遇”进行了线上直播分享，此次直播累计收到意向加盟申请448份，累计信息采集5195份，观看人次累计38196。
“假如我加盟，可以帮忙选址吗？”
“算上加盟店，汉庭全国房间数量超过200间的门店有多少？” ……
汉庭品牌加盟商推介会西南专场的线上直播过程中，加盟商们直接对话汉庭品牌西南区域分公司总经理高继广先生，而高继广先生也针对这些“灵魂拷问”一一作出了解答。
01疫情的影响下酒店业重创，未来或将迎来资源整合新机遇
新冠疫情让很多行业面临几十年难得一遇的“大考”。尤其是旅游业和酒店业面临巨大压力。疫情冲击下，大量酒店企业停业，住宿业全面进入“速冻期”。但是，疫情爆发至今，华住集团总体业务无一日停摆。
随着疫情得到了控制，目前国内酒店业稍显复苏迹象。截至目前，该集团旗下全品牌酒店的开业率已经超过90%，店长在岗率接近100%，所有开业门店的入住率超过60%。
据悉，华住酒店集团创立于2005年，目前在全国运营着6000多家酒店，遍布400多个城市，拥有10万多名员工，旗下酒店品牌包括桔子水晶、全季、宜必思、汉庭等。
高继广先生介绍，华住2020年会员已增长至1.5亿，堪称“国民酒店”，这为汉庭酒店经营提供了强有力地客源保障。
在强大的华住集团背书下，汉庭品牌在其中占据了举足轻重的位置。华住创始人季琦先生曾讲过：“汉庭是华住集团的基石”。
今天的汉庭已经在357座城市开业了2500多家酒店，市值10.59亿美金，汉庭酒店品牌连续6年荣登BrandZ中国品牌100强，领跑中国酒店类品牌，每年以新增1000家酒店的速度良性健康发展。
在这次疫情中，无数的中小型单体酒店倒下了，但市场对酒店的需求，并没有减少。对于那些仍在坚持的酒店来说，这是一次新的考验与机遇。今年年末到明年年初，很可能成为酒店业优质资产整合的一个好时机。
如今，面对市场的巨大波动，在租金成本和人力成本双重压力下，没有强有力的品牌运营支持及系统性经营指导，单体酒店无疑将会面临更大的挑战。如何帮助单体酒店走出困境？特殊期间，汉庭酒店表示：会给大家带来的强大坚实的抗风险能力以及更有韧性的商业模型。
02酒店如何选址、如何判断项目是否适合投资酒店？
针对直播中意向加盟商的提问，高继广先生解答了关于如何选址，涉及到投资酒店三要素——市场商圈、 物业成本、物业结构，其中的“市场商圈”。
高继广先生介绍，酒店较好的选址应该是新的城市商业区，投资酒店要看未来市场，而如果要选择老商业区一定要选择热门的中心商业区，或者靠近地铁站、机场、火车站等交通枢纽位置。以及区域性的综合商业圈，例如大学城、大型批发市场知名医院和不受季节影响的知名景区。
例如昆明新开的汉庭昆明新螺蛳湾酒店，开业不到两周天天满房，是一个很好的投资案例。另一个案例是汉庭优佳大理洱海公园酒店，紧挨观景码头，距离高铁站只有两公里，疫情过后，这个店是恢复状态最快的一个店。
另外也需要考虑物业成本和物业结构，以上三项对酒店的投资回报都有极大影响，直接关系到酒店项目投资的成功与否。
“另外酒店投资还有四大风险需要注意”高继广先生说，“物业产权是否明晰，市政规划、地方性政策，商圈发展变化，以及科学选择合理的租金成本都很重要。”并在直播中进行了详细的模拟案例分析。
汉庭贵阳区域加盟商张女士、汉庭桂林区域加盟商黄先生、汉庭昆明区域加盟商王先生等地汉庭酒店合作伙伴也分享了对加盟汉庭酒店的内心感受：华住带来的1.5亿会员流量、统一采购系统、运营管理流程为他们带来了便捷；疫情后的防控系统及时、高效、完善更为酒店运营带来巨大支持。
来自汉庭贵阳区域加盟商张女士的分享
来自汉庭桂林区域加盟商黄先生的分享
来自汉庭昆明加盟商王先生的分享
03疫情影响下，该投资还是持币观望？
特殊时期是继续开店还是持币观望，等宏观经济环境好转后再做决定？
华住集团联席总裁金辉先生认为，上一次的“非典”过后，全国就出现了报复性的旅行和消费热，各家酒店的生意空前的好，此次新冠肺炎疫情过后，出现同样的报复性繁荣是大概率事件。
“根据西南大区发展状况，以及现在好的投资机遇，云南省汉庭布点的情况还有很多区域都是空白，蕴藏着很大的酒店投资商机”，汉庭品牌西南区域分公司总经理高继广先生说，“目前，统计中国酒店连锁化率，仅占了17%。而相对成熟的美国酒店行业连锁化旅游已经达到了71%，也就是说，我们国内市场，还有4倍的连锁酒店发展空间。这种经济环境下，蕴藏着巨大的投资商机。”
04如何共享“国民酒店”新机遇？加盟汉庭酒店的优惠政策
这次汉庭品牌加盟商推介会西南专场的线上直播最后，西南大区开发总监李建先生介绍了最新的汉庭加盟政策。
优惠政策之一就是“春耕计划”，意向期为自2020年3月20日至4月19日为期一个月，意向金为20万—50万，意向期内签署意向书并缴纳意向金的投资人于2020年6月30日之前正式签署加盟合同并按照加盟合同约定时间足额缴纳各项费用可享受开业后意向金翻倍，例如缴纳50万意向金，酒店开业后可抵扣100万加盟管理费。如果2020年6月30日之后仍未找到合适的项目，之前缴纳的意向金汉庭将无息退还。
西南大区开发总监李建先生说，优惠政策之二则是，即日起至6月30日，签订加盟意向书，并且在2020年上半年完成签约，可以享受加盟费7折的优惠，也就是原价的2500优惠到1750元，另外还可以减免三个月的CRS费，咖啡管理费免收三个月，盟广服务费用享受两个月五折优惠。以200间客房为例，一共大约可以享受12-15万的优惠。但是两项优惠不可同享。
汉庭酒店能抓住机遇，利用加盟快速扩张洗牌吗？汉庭品牌西南区域分公司总经理高继广先生和西南大区开发总监李建先生都表示信心满满。
汉庭品牌CEO徐皓淳先生也对西南地区汉庭发展情况的做出展望：做什么事情都讲究天时地利人和。疫情当下，投资酒店要讲究性价比高、回报效率高的酒店。反弹恢复及抗跌的能力汉庭都向社会展示了一定的实力。在这个“天时”之下投资汉庭是一个明智的选择。
“而‘地利’则是，整个西南地区经济增长速度较快，商务旅游都在蓬勃发展，酒店需求也是非常巨大。但汉庭在西南片区布点并不算太多。顾客广泛认可的情况下，西南区汉庭酒店门店仍处于数量较少水平，其中有非常大的商机。”徐皓淳先生介绍。
对于“人和”，徐皓淳先生继续说，经过整个疫情和长期的经营结果，顾客对汉庭品牌认可度很高，同时汉庭也历练出了一个非常优秀的运营团队。汉庭团队会与加盟商一起共同经营、共担盈亏。在此，徐皓淳先生也对加盟商进行了坚定的表态：“同生共死，共同承担”！
