我第一次听说《权力的游戏》这部美剧，是一个新疆美女推荐给我的。她个头挺高，不算瘦，脸的轮廓非常立体。当时她单身我也单身，其实还有点暧昧，不过后来发现她有狐臭，我就放弃了。
但是《权力的游戏》这部美剧，我还是接着再看。前前后后看了两遍，都是拖着进度条浮光掠影的跳着看，因为有些戏实在太无聊了。像北境的戏，天寒地冻，跟黑白电影似的，我基本都没看，只看君临和龙妈的戏。
考虑到有部分读者没看过这部剧，简单讲一下梗概。其实和三国演义差不多，只不过是七个国家，里面还有一些龙啊、巫师啊之类的神话部分。大家斗来斗去，想要称王。
权游这部戏，戏份最重要的，大概就是龙妈了。如果把权游比作一个生意场，龙妈几乎是一位白手起家的创业者。最早作为交换军队的筹码，被分配给多斯拉克人的首领马王当老婆，后来马王被杀，部落衰落，几经沉浮，到最后成为整个维斯特洛大陆最有权势的人，相当于破产姐妹逆袭成首富，也是比较传奇的了。
虽然大家爱看的是勾心斗角的政治和野蛮残酷的搏杀，但是里面确实有不少地方和生意场很像。特别是在龙妈的发迹过程中，她用了很多生意场的暗黑招数，营销手法。反正这两天也没啥可写的，就蹭个热点，盘点一下龙妈的致富经，她的那些商业和营销的手段，即使你没看过这部剧，相信你也能从这篇文章里面有所收获。
龙妈有四个比较有特色的手段：
1.优势挖掘与放大
2.赖账
3.提出“新主张”
4.抬头包装
1.发掘自己的优势，并且不断放大
把事业不断做大，必须要先挖掘自己的优势，并且把它不断放大。
龙妈的优势是啥？
其实有4个：三条龙，烧不死，血统，美貌。
三条龙的优势就不说了，攻城略地，降服民心，交换无垢者军团（虽然最后赖账了）。三条龙真是太有用了。
龙妈烧不死的体质，这个也比较bug，先后两次让多斯拉克人跪服，都是因为自己在烈火中烧不死。
血统这个本来也是优势，龙妈自己是上届国王的后代，按道理讲是正宗皇室后裔。但是龙妈没有主打这个点，主要是老国王是个“疯王”，名声残暴，“先王后代”这个旗号打太多容易让人产生残暴的联想。像三国演义里面刘备就不存在这个情况，到哪儿都说自己是汉室后裔。
还有一个优势，就是龙妈的美貌。这个优势，其实被很多人忽略了。作为筹码被交换给马王，后来收编次子团，以及后面的多次联姻，其实都跟美貌有关系。在现实生活中，美貌这个东西，是一个很大的优势。如果你有，一定要加以利用，而且要不断放大。如果你长得好看，不管你做啥项目，都可以自己站出来推，因为长得好看本来就是优势，本来就是流量。
很多人做生意，光盯着项目，忘了自己，忘了自己身上有哪些优势。就像打仗，光盯着敌人，忘了自己身上有哪些武器。我们做生意也好，做项目也好，一定要懂得发掘和发挥自己的优势。
像我，自我分析，我最大的优势就是四个：懂营销，懂策划，文笔好，善模仿。所以很多人问我，你这么擅长营销，为啥自己不去做个产品自己卖，老帮别人做策划，老教别人做策划，都是些乙方业务，明显没有甲方业务赚得多啊。其实想通这个问题的人，才是真正懂我的高人。因为操盘甲方业务，对于供应链管理、人员管理、融资、抗压等能力要求很高，这些都不是我的强项。我擅长的是轻资产、轻压力、低风险的业务，我现在做的营销策划、培训、社群等业务，就符合这个条件。赚得虽然没有甲方这么多，但是风险和压力也没这么大，正好适合我。
要想把事业做好，先问问你自己的优势是什么。
也许你的优势就是你的兴趣，如果能把你的兴趣当成事业是最好的。
也许你的优势是人际沟通能力强，那就多做一些和人打交道的有任务，比如销售、猎头。
也许你的优势是长得好看，那你进亲自下场推这个业务。把自己的美照印到包装盒上，店面里，宣传海报里，抖音快手也跟着拍一下。你先不要管你的这个形象和你产品的调性契合程度高不高什么的，也不要怕别人觉得你自恋，首先是让人记住。很多薄荷糖为什么里面有个圈，那个圈其实没啥实用价值，就是让你记住。
2.赖账
龙妈的生意能做大，也归功于她出尔反尔的赖账能力。曾几何时，龙妈团队只是一个有三条龙，但是没有军队的草台班子。为了扩大业务规模，龙妈前往阿斯塔波跟当地奴隶主谈无垢者军团的购买事宜。说好了是一条龙换八千人的军团。可是在交易刚达成之后，龙妈黑吃黑，命令龙和无垢者军团杀死了当地所有奴隶主。相当于空手套白狼，白捡一只军队。
其实现在很多富人，之所以富，都是因为赖账。也许家里五千万资产，但是银行和供应商欠着1个亿，你说他到底是富还是穷？！
业务不赚钱？没关系。资金周转不开的时候，供应商的钱能赊就赊；投资机构的钱，能骗就骗；普通投资者的钱，全部当韭菜割了；手底下人的工资，甚至都可以克扣和拖欠，大不了不签合同全部开掉再招一批新的傻大学生进来。最后钱都进了自己口袋，忽悠不下去就跑路，换个地方换个名号继续忽悠。
各种P2P、区块链、原始股之类的资金盘，能赚钱，本质上都是赚的赖账的钱。说好要分红、要返利、要返还的，你直接给卷款跑路了。相比之下，C销可能还算良心，毕竟不会跑路，最多押着你不让走，哈哈。乐视贾跃亭，ofo戴威，不都是赚的赖账的钱吗？如果真把欠的债还了，不早给亏死了。当然，写这一条不是要教大家赖账，只是盘点一下目前市面上的这一现象。
3.提出“新主张”
龙妈非常得军心和民心，无垢者、次子团、多斯拉克骑兵都非常服她，所到之处人民爱戴她，比人民币还受欢迎。龙妈得民心的原因，就是提出了“新主张”——推翻奴隶制，建立人人平等的新王国。
这个主张在我们现在看来没什么，但是放到奴隶制很普遍的权游背景中，对普通百姓就很具有吸引力。当了这么多年奴隶，一下翻身做主人，真是开天辟地，不拥护一下怎么能行。
做生意也是一样，其实也是要团结别人，要赢得市场的心。你要老说些老生常谈的车轱辘话，市场也很烦。大
多数生意人在营销的过程中是没有主张的，或者提出一个千篇一律的“主张”，这样是不容易营销出去的，一定要“新”。当然，刻意的标新立异也是不行的，至少得迎合部分人。你如果能提出来一个非常划时代的新主张，颠覆或者看起来颠覆你们这个行业的潜规则，那就很容易圈粉、引流、自传播。“新主张”的口号虽然千差万别，但是核心本质都是一样的：打倒A，保护B，建立C。
比如瓜子二手车的“没有中间商赚差价”，本质就是：打倒中间商，保护消费者，建立互联网二手车新市场（虽然还是弄各种潜规则坑你）。
360当年的免费杀毒模式，本质也是：打倒付费杀毒软件，保护想白嫖的用户，建立杀毒软件新格局（最后换游戏和广告的镰刀再收割你们这波流量韭菜）。
当年我做鸡爪贸易的时候，国内最大的泡椒凤爪品牌是有友，有友当时有个消毒杀菌技术，就是辐照技术，全行业领先，保护食品安全。当时有个排名第二还是第三的泡椒凤爪品牌，自己没钱安装辐照设备，但是又想赶超有友，于是搞了个骚操作，将正义的辐照技术污名化，提出了一个新主张“无辐照鸡爪”：打倒“辐照”的有友，保护爱健康的消费者，建立一个“无辐照”的泡椒凤爪市场。
4.抬头包装
说起龙妈的名号，是全剧的一大特色：风暴降生丹妮莉丝，铁王座的继承人，七国守护者，龙之母，大草原上的卡丽熙、镣铐的解放者，弥林女王，不焚者。
名号讲出来就把人绕晕了。绕晕是好事啊，把人绕晕人家才会服你，给人一种神龙见首不见尾的感觉。
做生意也好，做营销也好，市场其实也不知道你好不好。你要是报一大堆名号出来，市场的接受度还真的会高一些。
笛友会有个笛友，找我咨询风水生意的项目。我建议他，一定要包装一下你们那个算命先生，虽然算命就是忽悠，虽然大众市场傻子很多，但是也没傻到谁来都能忽悠成功的程度。
所以你一定要加一些抬头：比如出过XX书，隶属于XX教XX协会，是XX学X代传人，最后再PS几张名人合影，免费帮当地名人名机构做一两单蹭背书，这时候你出来再忽悠才有效。本来100个人，可能只有一个人信你，你每多加一个抬头，转化率就高一倍，你加个四五个抬头，可能转化率直接就翻十倍了。
作者简介：吴寒笛，私人号：wuhandi2018，知名营销人、自媒体人，公众号、知乎双料大V，
对外经济贸易大学国际商学院硕士；先后任职奇虎360、新浪微博等互联网企业，做过十万粉的大v，策划过百万销量的智能硬件和app，经手千万级预算的投放，负责过十亿级新媒体渠道的曝光；著有《营销人秘密手记》，由人民邮电出版社于2017年年底出版。
今天关注吴寒笛，明年喜提邓紫棋。有问题欢迎私信提问，有问必答。
