未来的希望和挑战
写在前面的话
随着黑天鹅事件的稳步控制，很多企业已经恢复正常。
不知道你有没有发现，经过黑天鹅事件，新一轮的“挑战”已经完全拉开帷幕。
自带互联网、新媒体基因的公司显然是蹦达着快进，一跃千里。
传统企业则面临“不改变就要挨打”的局面，即使这样，不夸张地说，这种转型真的非常艰难！
它对团队的要求非常高，不仅需要老板有认知、伙伴有能力，还需要重塑平台和渠道，并非一朝一夕就能完成的。
因此，今天我想和你分享：新媒体究竟对企业都有什么新价值。
与其不转型要挨打，倒不如转得明明白白，清清楚楚，对吗？
现在，坐好小板凳，我们从这里开始：
精细运营用户
01.用户的存量价值
- 成本投入逻辑发生的变化
咱们来做个对比，看看传统方式和新媒体方式中涉及的成本投入情况：
差异的共存和取缔
问：百度投放-全年3亿次关键词点击和300万次关键词点击，哪个成本更高呢？
答：显然是3亿次。
「百度的推广基于竞价排名：搜索关键词、谁给的价多就排谁，一次点击的费用就可以达到好几百块钱。」
问：新媒体平台：500万用户，全年3亿次品牌曝光和5万用户，全年300万次品牌曝光，哪个运营成本更高呢？
答：不能马上确定，因为这得根据团队人数和团队能力来决定。
「基于新媒体投放，粉丝增长费用可以保持一致，和百度竞价推广完全不一样。从战略层面上，投入成本快速下降。同时能够找到潜在用户，搭建流量池后进行慢慢转化。」
也就是说，通过用户关注-建立了用户的存量池-进行精细化运营（其中包括小程序，活动等）。
新氧的战略性革新
举个例子：
新氧的公众号年度3.8亿次浏览，触达1.2亿人
如果用传统的方式来做，想要触达1.2亿人，需要花多少钱？可能几十亿甚至几百亿
这就是规则的变化
因此，新媒体工具和传统工具之间的成本投入逻辑已经发生了天翻地覆的变化。
因为改变所以改变
我们可以得出一个结论：
关注量大的企业新媒体，是基于存量关系的低成本推广。
当关注用户越来越多，平均曝光成本就越来越低，转化成本也越来越低。
而传统媒体是另一个模型，因为传统媒体的流量是寡头垄断，成本也会越来越高。
如果你是企业新媒体的负责人或是老板，别短视的来看短期效果，你更需要有意识的将流量最大化的转化成进自己的流量池，曝光和转化的成本也会越来越低。
02.圈层传播价值
说到圈层性，我相信你并不陌生，圈层就是通过圈子的不同进行划分的。如果你做自媒体或新媒体，你一定对“垂直领域”非常熟悉，而垂直领域也是在有意识地划分圈子，只是这种划分是其中的一个维度而已。
说到最明显的圈层性划分平台，目前非微信莫属，为了让你更深入的了解，我就拿微信来给你举例子吧。
回忆一下，你的微信好友中，他们和你存在几种关系呢？
「同学、同事、同行、家人、朋友以及并不熟悉但是认识的人」
那么，一位土生土长于成都的85后营销人朋友圈里，一定有这么几个共性，有更多的：
成都人、85后、营销人
其带来了的圈层性影响有如下3种：
- 同地域性
- 同行性
- 同龄性
所以，我们得出新媒体的这一特性：「内容-圈层传播；账号-圈层关注」
最大的传播圈子：不受圈层限制。
一篇文章可以在各个圈层进行传播，如超级大的热点，就有可能写出千万级阅读量的爆文。
值得思考
企业基于圈层性有三个思考 ：
- 用户属于圈子
找对一名用户=找到一圈用户
重点在于：
1）当你把内容推送给关注你的用户时，对于他来说，他收到了企业号的推送。
2）当他进行转发和推荐时，意味着流量和流量的价值来自于接收方和推送方的关系。
3）我们需思考，我们的信息能影响用户推荐，用户推荐=用户的朋友圈里你更多的用户
- 内容契合圈子
会火=内容让一个圈层感兴趣（思考）
如果你不契合圈层，抖音会更适合哦
- 变现圈层价值
你的机会=圈层的共同需求(重点) --水平思维
除了产品，你的机会不仅来来自于你的用户，也来自于你用户身边的人
你的入口找对了吗？
03.功能转化价值
内容即是入口，品效可以合一
品牌宣传-实现下单-支付-送货到家-售后服务
需要将日常内容与衍生产品结合起来
04.高频触达价值
新媒体的使用频率非常高，打开次数非常多，随着功能场景的扩大，日活率也非常高。
因此，新媒体可以使用户更多地想起你的品牌，而且连接也会越来越密切，是品牌高频、立体的曝光。
但是值得注意的是：不要过多的打扰用户，以新产品上市或新活动推出为契机进行推送，以唤醒用户
以上就是和你分享的关于企业新媒体的4个新价值，很多做的很好的企业新媒体，他们都将这4点运用的非常好，希望对你也有所启发和帮助。
下期话题，我会就「新媒体系列」继续和你分享
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