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歡迎來到正式的第一篇。那麼首先，常識一下：在知識付費的行業，有知識產出方和知識獲取方，中間還存在了一個知識平臺方。
知識獲取方，當然就是聽課的人，用課的人。B端C端或者G端，哪個端都行。出了需求不一樣，使用的營銷心理學的東西都是一樣的。
第三方平臺，主要分為渠道放和平臺方。渠道就是投放渠道，平臺就是上面那張表表上一長串名單，都算平臺。不同的平臺，平臺上的用戶屬性和畫像會有所差距，根據不同課程自身的屬性，進行選擇。
用戶用哪種平臺，用戶就是哪種畫像，你的課程需要什麼畫像的用戶，就往哪兒投。
這個邏輯關係很清晰。這部分我不多說了，網上一搜一大把。
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接下來主要詳解一些知識產出方的問題，知識產出方，主要分為導師和製作方。
導師顧名思義，xx課程xx導師；製作方就是幫助老師進行課程開發（我這種的）的人。如果你看這篇文章，我覺得90%的概率，你也是製作方。
我們看到市面上五花八門的課程，有一些是導師團隊自己有產出內容的能力的，比如羅輯思維團隊導師和羅振宇，李翔商業內參和導師李翔，但是這樣的畢竟是少數。
可以說市面上絕大部分的導師是沒有自己獨立完成課程的能力的，即使有，也僅僅是停留在文字版本的階段，這就是這個行業目前的一個特性。
所以這就應運而生，內容研發這樣的一個需求，也就是製作方。
沒有內容產出能力的導師想要做課，就必須找到專業的內容團隊去幫助導師進行內容的研發。或者說是依靠產出內容為生的製作方需要不斷地尋找爆款課程類型，進行產出。
這個內容的研發不僅僅是有一套導師的知識體系就可以的，必須熟悉這個領域的運作方式，知道什麼才是適合這位導師、這類型知識傳播的方式等等，不一而云。
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那麼繼續來說，當製作方和導師打交道的時候，甚至是製作方、導師、渠道、平臺互相交叉的時候，肯定會存在這麼幾種角色：受益者、收益者、推進者和阻礙者。
弄清楚這個臉譜一樣的角色對我們來說有什麼作用？
在我們做任何事的時候，人和人的角色劃分都不會像京劇的臉譜一樣，紅臉白臉那麼清晰，各自唱的什麼戲，也都不會挑明瞭撕破了來講。
所以要想能夠方便自己，不掉坑、不挖坑、順利工作、和諧共處、共贏互惠，當然是能夠把這些角色劃分清楚，做事才方便。
這個角色的理論，不僅是知識付費的項目，其他任何一個團體事件，都可以嘗試用這樣的方法去分清每個人的多重角色，是有好處的，特別是對於新人，或者比較耿直的朋友。
多數情況下受益者和收益者是同一個人，即導師。
但在某些情況下，也會有多個收益者的情況。比如當導師、製作方、平臺方三方形成分成的模式，並且實事證明課程大賣了，那麼三方都是收益方，除此之外三方也都是受益方。
可能會有點謎哈，收益和受益有什麼區別？
舉個很現實也很簡單的例子，假如導師團隊中有員工希望通過拿去回扣的方式，保證推進項目，你說他有沒有收益，也就是有沒有錢拿？但是課程最終質量如何，有沒有火爆，這個員工有更多的受益嗎？
這個例子我不做精準解答，不同的人心中有不同的答案。收益就是錢，受益就是除了錢以外的好處，比如名氣、背書等。
推進者，在導師和製作方兩邊都會有，促進項目的推進，對接等等，是正向角色。一般是對接人在製作方則為項目經理（產品經理）、商務等這樣的角色。
阻礙者，大部分時候是出現在導師團隊裡，小部分時候也會出現在製作方，比如很不會來事兒的員工；或者對咱們有意見的人...
一般來說出現了阻礙者，最大的潛在原因就是收益分配不均的原因，比如我剛才舉的那個例子。
不過也不是隨便一個阿貓阿狗都能成為一個項目的重要阻礙者的，有一定的身份含量，說的話有一定份量，才能成為阻礙者。
對阻礙者會對整個項目的推進產生負面效果，如果處理不當，甚至是中斷項目也有可能。所以我是最討厭這種人的。
還有一種較為特殊的情況，就是推進者、受益者和阻礙者都是同一人，即導師。
請輸入文字還有一種較為特殊的情況，就是推進者、受益者和阻礙者都是同一人，即導師。
這種情況下，導師團隊可能只有一個人，那麼這個導師自己希望項目能夠推進，自己獲得利益，但是同時又因為各種原因，比如不自信啊、知識體系不夠健全啊，或者因為某些事情對製作方出現意見啊，同時幾種身份都集中了，在處理上需要謹慎，因為其實製作方和導師方是一條戰線的，但比起導師團隊有另外的阻礙方而言，又要好處理一些，因為溝通上並不存在”第三者“。
所以難度的排序是這樣的：
四種角色於一體的難度＜多種角色分開的難度。
這一些角色分配並不難理解，並且這幾種角色本身，會出現在任何一個項目、任何一個商業交流場合中，它是可以拿去套用的。
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