分銷裂變是這兩年特別火的一個詞，也是各大公司追求的技術。招了一個又一個運營，換了一個又一個運營，始終沒有把分銷裂變做起來。這是為什麼？
分銷裂變重點放在裂變上，只有用戶主動分享裂變，才會帶來大量的流量。
一層級有1000個用戶，每個用戶要求拉新2個人；
如果有10%的轉化，能拉新來1249人；
如果是30%的轉化，能拉來2558人；
如果是50%及以上的轉化，理論就是無限流量。
什麼是無限流量，就是這個路徑會無限循環下去——這是指理想值。
這是裂變的本質。
拉新的目標要求和轉化率值是需要注意的，比如：拉新目標是2人，轉化率達到50%及以上，理想值是無限流量。如果拉新的目標是3人，那麼轉化率達到33%及以上，就可以達到無限流量。
我們先把這件事好好捋一遍，看看這件事的重點在哪裡。
我們所有的行為均是為了裂變。
然後看分享的人數，如何影響分享人數？
一個是產品，這個因素是非常重要的，一個產品不好，就決定了這個產品很難裂變出去。朋友分享推薦好的產品，是為了鞏固人脈，而不是為了傷害人脈，所以，
基礎是產品是一個不錯的產品。但是很多商家會說，我的商品又不是獨一無二，是不是裂變只能低價或者免費呢？在涉及裂變的因素裡面有價格的因素嗎？所以，裂變的機制與價值並無太大關係。
除了產品本身，還有其他因素嗎？
有，這個就是分享人的意願。如果一個人，本身不願意分享，但是，有其他人推動或者利益推動，那麼這個執行意願就會增強，轉化率就會增高，分享的人數也就會增多。
那麼這句話是什麼意思呢？
我本來需要這個課程，買了以後，一看，分享還能得30%的佣金，是不是願意主動分享一下？寫一下這個產品的推薦內容，說明一下推薦的原因。這就是增加分享者的意願。
我們需要先考慮一個問題：為什麼有的用戶願意分享，有的用戶不願意分享？
願意分享的用戶，我們可以簡單的分為兩種類型，一種是單純的為了金錢，為了分享的佣金；一種是為了產品，為了分享能獲益。
如此看兩種群體，那麼就需要分開對待不同用戶了。對待第一種用戶，他們需要的是金錢，所以，他們的執行意願和分享意願更強，第二種分享意願就較差，他們為了產品，所以，讓他們分享相對來說是比較難的。
所以，除了利益驅動他們執行外，還要意願驅動。為什麼這麼說，利益驅動只是讓他們願意執行，但是意願驅動會讓他們重複一次兩次三次甚至無數次的執行。
意願驅動會讓他們重複一次兩次三次甚至無數次的執行。
意願驅動會讓他們重複一次兩次三次甚至無數次的執行。
重要的事情說三遍，強烈要求記住這句話。
把分銷這件事說的再簡單點：其實是你利用佣金，招聘了一批線上銷售員。不管你招了100人還是1000人銷售員，需不需要管理？
我們就拿100人舉例，這100人的執行力是不一樣的，資源也是不一樣的，有的人怕困難，覺得這個太難，就難以堅持；有的人分享看不到收益，就也放棄了；有的人想做，想分享，但是因為方法不對，做錯了，也就不再堅持了；在沒有激發這100人的潛能，這部分人都流失，就自然不能夠產生裂變。
這100人，對於公司來說是種子粉絲對嗎？但是真正管理的其實是運營部的幾個人，這個時候分工就需要特別明確，不然就無法發揮出這100人的價值。一盤散沙，就毫無戰鬥力，自然就不會有分享裂變。
所以，真正應該做的是對這100人精細化管理和操作。
1. 把這100人拉群，先確定這部分人想要參與分銷賺錢的隊伍中。
2. 組建團隊，10人一個團隊，自己主動申請當團長，然後拉團，10人成功，也就意味著這個團長報名成功。
3. 還有沒有組建成功的團隊，由公司運營人員拉團組隊，拼湊成團隊。
4. 做好團隊登記和管理，建立遊戲規則，獎勵制度，第一名團隊獎勵XXX元，團長獎勵XXX元，第二名獎勵XXX元，團長獎勵XXX元，第三名獎勵XXX元，團長獎勵XXX元，可以是現金，也可以是產品。
5. 比賽開始，早上發紅包，鼓勵，每天公佈團隊成績，每天首單紅包，每天最多單紅包，晚上總結，鼓勵，定第二天目標。
6. 朋友圈點評，發朋友圈技巧，發朋友圈文案，產品故事，產品優勢
7. 賽後：點評，頒獎，總結，下期預告。
分銷裂變最重要的是管理好種子粉絲，也就是你的線上銷售團隊。如果你不能夠清楚怎麼運營和管理線上團隊，就無法做好分銷裂變。
你無法清楚失敗的點在哪裡，成功的因素在哪裡，即使同樣一件事，重複在做一遍，可能上一次成功了，下一次就失敗。
其實做好分銷，就是管理好一次線上銷售團隊，真正的指揮百人作戰，打一場成功的戰役，知道其中的細節，就知道如何調整和做好這件事。
