在疫情期间带火了直播与短视频的普及，而在家装行业土巴兔也搭上了黎明前的末班车，2019年土巴兔网站开发了开店功能与直播功能，2019年12月，土巴兔联合欧派、圣象、慕思等国内家居建材厂商，连续举办了十场直播购活动。在“直播+砍价”的一波操作下，土巴兔的直播交易额突破1亿元！
在此独孤用反推法来讲讲土巴兔：
1.土巴兔为什么还没倒闭？
话题很重，也遭受微装企们又爱又恨的矛盾中，土巴兔对外界的标签依然是流量工厂简称兔厂，其实在各行各业中获客成本依然是企业经营中的最大成本，土巴兔的存在满足了小白通过搜索能获取到最全的效果图与装修知识，这也是土巴兔根基，所有的业主用户在装修前都会想一个问题，装修找谁，找熟人，找本小区实景在做中做的最好的，身边朋友推荐等等，其实在用户心中如果没第一候选人时这才是广大装企及流量平台们所需要追溯的业主用户！
土巴兔CEO王国彬通过早期的室内培训等做了最大的线上图库，所以早期用户们搜索到最后通过关键词发现最终留存的图库全是土巴兔提供的！
2015年是土巴兔最扬眉吐气的一年，这一年得到了58等联合投资的2亿美元，并迅速在全国每个省开分公司并投放各种高铁站、公交车身、电梯屏等广告刷遍全国，自此奠定了一哥帝位！
2.在房地产辉煌时期土巴兔在不断走弯路兜圈子
土巴兔在2016年推出签单流水走土巴兔从40%托管到后期的100%，又推出云工长、自营装修来跟派单公司干架，在市场最辉煌时期有很大一批拒绝土巴兔，那会各地无大公司跟兔厂合作；翻转到2018年兔厂上市被驳回被上百家媒体集中轰炸，负面连天，根据招股书，2015-2017三年间，土巴兔的亏损不断扩大，三年累计亏损24.2亿元；2018年上半年，土巴兔继续亏损6.36亿元，资产负债率达到356.62%，累计亏损超过40亿。从2015年起，土巴兔每年的广告投入分别为8930万、5830万、4600万，2018年上半年的投入为1560万，总计烧了2亿元广告费！土巴兔招股书披露，公司的资产负债率分别为278.72%、276.66%、318.84%和356.62%。公司的营收分别为2.03亿元、5.71亿元、8.81亿元和2.70亿元；
其实在独孤看来广告费一年过亿到还好，这里有被夸大，其实在装企经营中年产值过10亿的其实一年的广告营销费就能上亿，占比为10%，营销费用与产值成正比；在18年底兔厂高层人员四次电话邀约独孤去深圳兔厂都被独孤婉拒，独孤也在那时提出了兔厂危机应对方案相关建议，其中之一便有资金托管必须立即整改，在11月听兔厂合作装企中已经听说已经没有资金托管了，在市场最辉煌时期，兔厂在一直对标齐家两家掐架好几年，从融资到请主持人到每一个战略落地两家间隔不超过一周同步，被很多人称为过家家儿戏，同样在2018年也是王国彬最迷茫的一年，房地产在这一年精装被立法，装企何去何从？在这一年王国彬每个月都要开几次会邀请全国各地装企去深圳总部交流谈心！
3.兔厂坚定内容为王
直到来了一个人坚定内容为王！在这期间我发现兔厂网站改版了我坚信被大家成为家族公司的兔厂一定来了一位定海神针！这件事直到我与兔厂几个合作商家沟通中得知确实来了一个人在做这个并坚信内容为王，在疫情期间再次沟通兔厂合作商家中有的已经靠网店已经有免费客户咨询并有签单情况了；反过头来我们在想装企最大的成本不就是营销成本吗？而依托内容免费获客不就是最好的一种方式吗？
4.装企路在何方？
2015年独孤在给老牌装企画了一个内循环四大口号，产业化工人、个性化精装、房产众筹、互联网➕社区店，而这一切都是依靠工人，房产众筹也是为了解决工人身份问题以及让工人在城里有归属感，孩子有学上，当一切能打造内循环后在链接衣食住行，全部为工人而服务，一个工人在农村他就是一个家庭的顶梁柱，1万个工人就是1万个家庭……2018年精装被装企所恐慌时独孤又与另一家号称第二梯队的信息平台参谋家CEO欧阳交流，（参谋家覆盖全国100多个城市，入住装企近万家）独孤又讲出装企需要转型，大的装企转型做精装、小型装企转型做局改、中等装企添加软装，所以后来参谋家来上线了公装平台一家公装、软装平台+bei；
5.土巴兔的未来
兔厂的王国彬从早期想做家装界的马云到现在提出新的口号：支付宝＋今日头条早期独孤写过《王国彬想做家装界的马云中间差了不止一个齐家网》得到业内反响；早在成立土巴兔以前王国彬还干过搜索引擎，在各大平台都在提出自己的SaaS系统里，土巴兔也提出了SaaS系统，其实在家装这个5万亿大市场情况下，每家企业都需要流量而兔厂却一直在画地为牢，兔厂三大板块信息派单，设计本，图满意，一切都在围绕装企而服务，而现在兔厂在装企通过平台签单的都必须买有兔厂标签的统一辅料，装企无可奈何比线下贵不说补货还相当麻烦，其实装企的痛点很多：首先是缺订单、缺好的设计师、缺好的优惠的材料商、缺品牌，可是兔厂却做了小众的事，2020年9月15日，一场由土巴兔针对工长这一特殊群体发起的“人才选拔”在沪举行。培训结束立刻开考，只有分数达标之后，才能顺利领取证书，正式迈入“金牌工长”行列，当天共有158人从中脱颖而出。
土巴兔自从2015年后就再也没有发布过融资信息，而在三年年续经营中显示亏损超过30亿，反观这几年外部市场又冒出来了酷家乐、斑马仓、E修鸽、搜辅材、神功007等这种依托装企而衍生出来的平台；如果这么多年兔厂全部围绕装企服务把主材平台、辅材平台、设计师工具平台、安装师傅平台都干了，这才是矩阵呀，今日头条的启始不就是矩阵同步走吗？也许还是王国彬早期开过装修公司的原因吧，对于早期的装企在独孤看来都是属于贸易型公司“简单粗暴”
