什麼是“有效”人脈？就是能夠彼此成就、相互提攜的人脈。胡雪巖這一生的經營之道，呈現給我們最大的特點就是，他非常善於投資人脈。他所有的生意都是從人脈上做起來的，他是人脈的受益者。
所謂人脈就是我們常說的“關係”。中國是一個非常講究“關係”的國度，做什麼事情都喜歡找關係，越是小地方越是信奉“關係”的重要性。以至於很多人常常把“我認識誰誰誰”掛在嘴邊，以炫耀自己認識多少大人物為傲。可是很多人都忽略了一點：你認識他，他認識你嗎？你能跟他達成價值鏈接，產生結果嗎？如果不能，那麼你的人脈就是無效的，你認識再多的人都沒有用，他們只是你通訊錄上的名單而已。
我們都認識馬雲，但是馬雲不認識我，所以只有我為他買單的份。所以你認識誰不重要，重要的是誰認識你，有多少人認識你才重要。
怎樣才能跟你認識的人產生鏈接，形成有效人脈圈？觀察胡雪巖，他的人脈都是從付出開始，以互惠互利維繫。其實說白了，維繫有效人脈最好的方法就是價值交換——你能給別人解決什麼困境？創造什麼價值？你提供的價值越大，能吸引到的人脈就越多；你提供的價值越高，你吸引到的人脈層級就越高；你的價值創造能力越強，你們的關係就越持久。
上一篇文章引發了很大的爭議，我說“在產能過剩時代，購物渠道太多，消費者通常會通過喜歡一個人而去購買他背後的產品。當你建立起了個人品牌信任度，別人才會對你產生深刻的印象和好感，才會相信你、喜歡你，才會購買你的產品。所以打造個人品牌，是生活在未來的每個人的必修課。做銷售，只要把人做好自然就能把東西賣好”。很多人認為關係好才重要。
回到這個話題，關係即是人脈。你能提供的價值越大，你的個人品牌影響力就越大，能撬動的人脈資源就越多，生意就能做得越大。這個價值包含了你做人的人品、做事的能力以及你所擁有的一切資源。
