你曾經創造了上億的銷售額，但是現在，這兩年突然發現，當你跳槽到新的單位時，你原來的那些和你稱兄道弟，給什麼產品接什麼產品好兄弟，只希望和你吃吃玩玩，不要在談生意了。
為什麼，也許，你一臉懵逼，其實，一切的根源就是刷臉的時代已經結束，而這個結束的根源就是產品時代的到來，傳播時代的帶來，還有消費者升級的帶來，這些原本都會到來，只是這次來的太快，你的客戶連適應的時間都沒有，就被大幅度降低了在這個行業的牛逼程度。對於你只剩下兄弟的吃喝情，因為誰的錢都不是大風颳來的。他需要審時度勢，看清楚了市場的趨勢才敢出手，否則等待他的不是幾千的損失，而是上十萬的損失。
真的結束了嗎，靠刷臉，也許有的老營銷人還在這樣想，最簡單的，你在想想，現在的經銷商都和你在談什麼，談動銷呀，他怎麼不和你談鋪貨，談打款多少，為什麼8成的時間都和你在談動銷，因為，他們知道利潤在高，不動銷都是扯淡，壓到手裡的庫存就是虧損的根源。
不是你們關係不鐵了，也許你個人借他10萬塊錢，他都敢借給你，但是打款進貨，他也許會考慮的太多太多。因為他還沒有想明白怎麼去運作你的產品，不單單沒有想明白你的產品，而是對現在快速發展的市場趨勢，他也是一臉懵逼。
那是不是開發客戶刷臉一點都不管用了嗎，那也不是不管用了，而是不要靠刷臉去開發客戶了，因為那個成功的幾率真的太小了。
那麼如何去開發客戶呢，判斷客戶是否能合作又怎麼去判斷呢？
第一個，客戶代理的產品結構是否適合你的產品。產品總要有一個安身之處吧，客戶的產品結構如果和你衝突很大，而他又是一個稍微理性的人，那麼代理你家產品的概率基本為零，所以在這樣的客戶身上不要浪費時間，碰到了就問問，不要苛求。
第二，客戶對你產品是否感興趣。對產品感興趣的客戶會非常關係你的定位、消費者、配方、工藝、企業的實力等等。
第三，是否不斷地再和你講條件，問很多市場操作的問題。他想做市場，就會去了解市場，那麼他對未來就會覺得有很大的不確定性，萬一虧錢了怎麼辦？這個是所有客戶的想法，那麼他就會不斷地和你講條件，講條件的目的就是降低他自己的風險。
所以，我們開發客戶，稍微刷臉到沒有關係，可怕的是依靠刷臉，我們還是要遵從以上三個問題去開發客戶。
