企業選擇參加展會時需確定自己營銷目標，參展企業可能會同時有自身發幾種目的，但在參展之前務必確定目標，以便有針對性地制定具體方案，區分參展的工作重點。廣州展臺搭建公司選波鐠展覽，承接36平米以上展臺搭建。企業的參展目標有以下幾種：樹立、維護公司形象;開發市場和尋找客戶;介紹產品或服務;物色代理商、批發商或合資夥伴;銷售成交;研究當地市場等。
一般來說，企業在選擇展會時，結合參展目的重點考慮以下幾個：
1. 展會性質。每個展會都有自身獨特的性質，從展覽目的可分為形象展和商業展;從行業設置可分為行業展與綜合展;按觀眾構成可分為公眾展與專業展;按以展出者劃分，又有綜合展、貿易展、消費展……凡此種種，不一而足。在發達國家，不同性質的展會界限會很分明。但是在發展中 國家，由於經濟和水平的限制，很難有準確的劃分。參展企業需結合自身的需求，謹慎選擇適合自己的展會。
2.知名度提高。現代展覽行業發展到今天，每個行業的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、漢諾威工業博覽會、廣州全國出口商品交易會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性越高。參加展會要看主辦者是誰，在展覽行業的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，中小行企業如果費用不高，可與人合租展位節省費用，即編這樣，效果也會好過去參加一些不知名的小展覽會。
3.展覽產品內容。現代展覽業的一大特點是日趨專業化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業展。例如，同樣是有關傢俱的展覽會，其具體的展出內容可能是傢俱，可能是釀傢俱材料，可能是傢俱生產設備，可能是傢俱裝飾等，也有可能是一場品牌大戰。所以參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入岐途”。
4.展會時間。任何產品都具有自己的生命週期和時間。即發育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產品週期之間有一定的規律。對於普通產品而言，在和發育階段，展會有事半功倍的效果;在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段，展出往往會勞而無功。
5.展會地點。參加展會的最終目的是為了向該地區推銷產品，所以要研究展會的主辦地及周邊輻射地區是否有自己的目標市場，是否有一定的潛在購買力。可先進行一番市場調查。
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