經常會聽到很多做單產品的經銷商，如做木門、樓梯、地板、櫥櫃或板式衣櫃，對於整木定製報價比較頭大，為什麼會頭大，因為整木定製報價涉及到的品類比較多，特別是經常會有一些異型結構的，如歐式啞口，複雜結構的羅馬柱、線條、造型牆板等。有種不知道如何下手的感覺。
如果不是對於整木產品的結構和工藝比較瞭解，是很難做出準確報價的，有時候報給客戶後，發到工廠去報價，報回來的往往會超出你的預期範圍。
也有可能你報出去的價格已經完全超出了客戶的預期範圍，而你又不知道從哪些方面可以對於報價進行調整，減少預算。所以成交率會比較低，有些訂單成交了，有利潤，但是真正做下來，與預想的又差別很大，有可能還會虧錢。
做單產品的商戶想要接整裝的單，除了必須要對所有產品有綜全性的認知以外，還必須要對產品的結構、工藝比較瞭解，特別是對於可出現問題的預判性處理有較深的理解。
通常整木定製會有兩種報價方式
一種是展開面積報價，就是把所有組成配件拆開，一項一項的報價，比如衣櫃，衣櫃它是由櫃體+見光面+功能件+裝飾件+五金組成，而櫃體又由側板、頂板、層板等板件組成，這樣算報價的優點是比較精確，客戶在選擇款式規格後，按實際使用數量的進行計算價格，所以整體報下來不會有什麼出入，缺點就是必須要有詳細的圖紙做依據，報價時間比較慢，工廠通常一個成熟的報價員，30萬左右的訂單報價需要差不多五六個小時不停的時間；
另一種是按投影面積報價，也就是說按照最大的見光長寬高算平方再乘以平方單價，得出的價格，這種報價是有幾個前提條件的，比如功能件的數量要求，外觀造型的複雜程度要求，層板側板的數量要求，五金配件標準要求等，優點是報價的速度比較快，通常一個單30分鐘左右就可以做出預算，缺點是報出的預算有一定的出入。
設計師完成所有方案設計與調整後，發圖紙到報價員進行報價，報價員接到圖紙後，首先要確認圖紙裡面產品的材質、油漆效果、特殊工藝和產品類別。
整木定製產品類別不同，報價的方式也不一樣，雖然都是展開報價，但是產品的類別不同，它的結構也有很大的差別。
有些店面報價是按區域來報價的，比如，客廳、餐廳、臥室等；
有些店面是按產品類別來報價的，比如櫥櫃、衣櫃、酒櫃、木門、啞口、五金等；
按區域報價是把該區域所有類別的產品、五金配件都包含進行，而按類別報價是把所有的產品按類別進行分開報價，再彙總。各有各的不同，各有各的特點。
具體報價的方式還是一樣的，都是按展開面積報價。
櫃類產品的組成
櫃類是由櫃體、功能件、裝飾件、見光面、五金件五大部份給成。
櫃體部份：包含側板、中側板、頂板、層板、底板、背板
側板：側板為左右靠邊兩塊，測量尺寸為頂線以下到地面高度。
中側板：櫃體中間的豎板，測量尺寸為頂線以下，地腳線以上高度。也有在層板之間的豎板，具體側量尺寸為兩塊層板之間的距離。
頂板：頂、底板尺寸為見光寬度尺寸減去兩邊羅馬柱尺寸再加上40MM蓋板尺寸。
層板：層板尺寸為測量側板內側之間尺寸。
背板：背板寬尺寸計算為見光尺寸減去（側邊羅馬柱尺寸加上20MM，中間羅馬柱加40MM。 高度為頂線以下到底板的尺寸。
櫃體深度：櫃體深度通常為見光深度減去20MM
在做櫃體報價時，一定要注意，原木的最好長度不要超過2800MM，板式的不要超過2400，一方面，如果發現圖紙上有超高超長的尺寸時，注意要和設計師溝通，再查詢公司報價系統，超標尺寸的計價方式，有些對於櫃體超長要加收2倍的價格，另一方面，有可能會有現場無法搬運的問題，特別要注意了，及時提醒設計師和客戶溝通。
功能件：功能件部份包含衣通（掛衣杆）、衣通座、抽盒、褲架、百寶格、酒格、吊杯架等
衣通：衣通通長是按套計算，一套包含一個掛衣杆和兩信衣通座，有些工廠按套有些工廠按米，都相差不大。
抽盒：抽盒指的是抽屜的內盒，不含抽面，抽面是要算到門板單價當中，按寬度不同價格也不一樣，按個算。
褲架：同樣是按個算，寬度不同價格不一樣，具體看公司的標準。
百寶格：百寶格和褲架一樣按個算，寬度不同價格也不同。
酒格：酒格有很多種，有井字格、斜插格等，通常是按平面面積的平方計算，深度都是統一的。還有些平放酒格、斜放酒格，具體看公司報價系統，有些公司是按米算有些公司是按平方算或者個算。
吊杯架：吊杯架通常是按條算，一條多少錢，深度都是統一的。
裝飾件：裝飾件指的是裝左櫃體上的裝飾部份，有楣板、葫蘆圍欄、裝飾線、梁託等。
楣板：楣板是指櫃體上部份外側的異型裝飾板，和護牆板的楣板一樣，都是按平方算，有些工廠會把簡單的按米算，其實換算都差不多。
葫蘆圍欄：葫蘆轉欄在衣櫃上用得不多，只有在轉角櫃部份可能會用到，在酒櫃上比較常見，高度一般為10CM左右，都是按米計算。
裝飾線：裝飾線是釘在層板外側的一條裝飾線條，在廚櫃上也有，裝在吊櫃的下沿部份，有些稱之為燈線，按米計算。
梁託：梁託一般是安裝在楣板兩側下方的立體雕花塊，類似於羅柱柱的柱頭，也有裝飾在吊頂部位，通常是按個計算，大小尺寸不一樣，價格也不一樣，一般公司都有統一的規格報價。
見光面：見光面包含頂線、羅馬柱、地腳線、門板、抽面、見光側板
頂線：頂線也有稱為頂冠或頂封板，通常為櫃子最上面一部份的裝飾線條，報價時以按長度計算，如有側面見光，頂線也會轉過去，所以通常頂線的長度為見光長度加上頂線的寬度，如100MM高的頂線通常一面見光加160MM，兩面加120MM.
羅馬柱：羅馬柱是邊接櫃體與櫃體之間的裝飾線條，主要是起到裝飾和連接的作用，羅馬柱一般是按米計算，但是有些工廠也會把羅馬柱再拆開，底板按規格米計算，柱頭雕花與腳腳貼塊按個算，測量的長度通常為頂線以下到地面的長度，也有到頂的，看具體圖紙設計。
地腳線：地腳線和頂線類似，按見長度計算，如有側面見光，地轉線的長時也要相應的增加深度，具體測量時，通常一面見光是增加40MM，兩面見光加80MM.
門板：門板計算是按平方計算的，按圖紙上實際門板的使用數量，高乘以寬就可以。
抽面：抽面和門板一樣，按平方計算，但是，在計算門板和抽面時，有些工廠會按每塊門板和抽面的面積再去乘以數量，那麼在這個時候，對於每塊門板和抽面就會有一個最小的面積係數，如每塊門板或抽面的面積不得低於零點幾平方，否側按多少計算，大家在做報價時一定要注意公司的計價方式。
見光側板：通常我們會稱為見光板，也就是櫃體不靠牆的部份，一般設計師或者業主會要求整體性，在見光的部份做成一樣的造型，那麼這時候就會使用到見光板，見光板的造型一般是和門板一樣的造型，計價方式也一樣，高度乘以寬度。注意，不是按櫃體的高度和深度，而是按最大的深度和最高的度度計算。
五金：櫃類報價五金通常是指連接件的五金，櫃體連接固定的三個一，門板與櫃體連接的門鉸，門板與抽面上的拉手，抽屜或可拉出的功能件與櫃體連接的導軌。
三合一：三合一櫃體連接件是工廠必配的五金，至於成本，有些工廠是要經銷商另外出錢，有些是工廠贈送的，具體看工廠怎麼對待。我們在給客戶報價時就不需要體現出來。
門鉸：門板與櫃體連接的五金，它的規格比較多，有直角全蓋，中彎半蓋，大彎不蓋。這裡的蓋是指蓋側板方式。數量配比一般是1100以內是配兩個，1400MM以內配三個，1600MM以上配四個以上。
拉手：拉手是裝在門板或抽面上的功能五金，主要起到方便開啟的作用，現在市面有的拉手有很多種規格，我們以孔位來算，有單孔和雙孔和多孔，單孔的一般是用在抽面上，有些較寬的門板也會用到雙孔的，雙孔和多孔的一般是用在門板上，其中，雙孔也有按孔距來區分的，有96孔、128孔、160孔等。孔距是指兩個鏍絲孔之間的距。
導軌：導軌通常是用在抽盒，格子抽、褲架等可抽拉的功能件與櫃體連接的五金，現在市場上通常有兩個方式的導軌，一種是側抽，一種是託底抽，也稱為側軌和託底軌。
這兩種方式的導軌有些品牌已經有比較針對性的定位了，比如百隆的都是託底軌，而海帝斯與其它普通品牌導軌都是側軌，但也有其它品牌也會用到託底軌，我這裡就不詳細說明了，視品牌的定位而定。導軌的規格通常是按櫃體的深度來定的，有280MM、350MM、400MM
、450MM、500MM、550MM等不同的規格，具體使用規格看設計師的設計圖紙規格來定。
最後，在我們在報價的時候，還要特別考慮一個問題：你是站在客戶的角度還是站在自己公司成本的角度來報價的？
