驚喜總是在意料之外。
2019年初《奈何BOSS要娶我》，成為搜狐視頻自制劇的一個驚喜。失憶、車禍、白血病……如此俗的套路，卻憑藉“沙雕”“甜寵”“反套路”成為讓不少女性觀眾上頭的作品，頂著“開年第一沙雕”的“賜名”，讓粉絲不自覺地嘴角上揚。
2020年，春節撞上突如其來，卻持續頗久的新冠疫情。《奈何BOSS要娶我2》（以下簡稱“《奈何2》”），16集的小體量，卻像苦澀“疫情”期間的一顆糖，甜得剛剛好。已經從十八線女星成長為二線流量小花的女主角夏林，在“平行時空”裡依然遇到了人前高冷、人後忠犬的霸道總裁凌異洲。
《奈何2》沒有走一般的“續集”道路，也沒有走“姊妹篇”的情節，而是原班人馬在“平行時空”裡，上演了全新版本“蓄謀已久”的愛情故事。搜狐自制出品中心高級總監劉明麗告訴我們：“《奈何BOSS要娶我》是搜狐自制劇的一個驚喜，《奈何2》也是一個計劃之外的產物。”
在《奈何2》收官之際，我們和搜狐視頻自制出品中心高級總監劉明麗，聊了聊關於搜狐自制劇IP開發的故事。
IP改編，思路先行
三年前，《奈何》原著小說《私寵甜心寶貝》，被華辰美創推薦給搜狐視頻自制劇中心，最初這個頗有點狗血意味的言情小說並沒有獲得劉明麗及其團隊的青睞，“我們對小說本身並不是很看好”，劉明麗坦言。
△搜狐視頻自制出品中心高級總監 劉明麗
雖然網文《私寵甜心寶貝》很受年輕讀者歡迎，粉絲基礎也不錯，但在各大IP正風靡的時候，這種霸道總裁愛上小白兔的言情文，競爭力實在談不上強。IP如何延展、IP價值如何轉化，成了擺在團隊面前的一道難題。
這個時候“改編思路”成為了破局的關鍵，有好的創意和方向項目就可向前推進，沒有好的改編思路，可能就會無限期被擱置。彼時的《私寵甜心寶貝》就被放在“晨昏線”上，向前一步是無限光明，向後一步便是無邊黑暗。
“合理提煉、放大甜寵”，成為了主創團隊找到的解決辦法。
情節常規，就深挖人物亮點，合理提煉可用橋段。雖然對小說整體並不看好，但在劉明麗看來，主要角色和一些橋段還是有亮點可以挖掘的。男主“人前高冷、背後忠犬”的人設不同於一般的冷麵霸道總裁，人物是有變化的；各種看似狗血的橋段，也具備“反轉”的基因。
在題材上，若開發成一般言情劇，實在太過常規，但彼時，“甜寵”概念還沒有風行，市面上主打甜寵的作品也寥寥無幾，於是小說改編在定位上把“甜寵”放大。
找對改編思路的效果顯而易見，2019年初，根據《私寵甜心寶貝》改編的《奈何BOSS要娶我》一上線就吸引了大批“奈何女孩”，走上“甜寵+輕喜”路線的《奈何》，被網友奉上“開年第一沙雕甜劇”的名頭。
“當時主創團隊並不喜歡‘沙雕’這個詞，感覺有點不正經。”劉明麗笑道。但正是這個看起來“不正經”的“沙雕”風格，俘獲了一大批少女心。這樣一部“沙雕”作品，豆瓣開分7.5，最終評分6.8，不算太高，但在偶像劇類型裡卻大大超出預期，甚至超過了不少曾經的大IP改編劇。
《奈何》播出後給搜狐視頻帶來了驚喜，原本簡單小體量開發的IP，在“奈何女孩”的呼聲下，第二部被提上日程。但從計劃到落地時間太短，原著能提煉的部分也基本用完了，還能如何改編？這個難題又一次放在了主創團隊面前。
《奈何2》的延展，成了一個短時間必須完成的命題作文，缺乏家庭劇經驗，按照原著改編又太脫離現實，最終劉明麗和她的團隊通過對甜寵劇內核做了詳細分析，最終定位“命中註定”概念，採取了“平行時空”的打法，簡單直接地再把這個愛情故事換一種方式講一遍，既提供了新的可能性，又呼應了“無論時空變換，都依然愛你”的甜寵概念。
不同的是，這一次採用了粉絲徵稿方式，把第一部中因為時間問題沒展開的求婚、婚禮等情節完善，將粉絲呼聲高的雙人真人秀情節融入作品，在劉明麗看來，《奈何2》與其說是IP內容的平行延展，不如說這是搜狐意外打造的“粉絲劇”。
在《奈何》系列的開發上，搜狐視頻一開始並沒有IP系列開發的計劃，在他們看來，如果一個IP，沒有好的改編思路，也不必勉強開發，改編不好，不僅傷眼睛還會砸品牌。
IP儲備不“囤貨”，“懸疑、甜寵”鹽甜配
搜狐視頻在IP開發上不勉強，在IP儲備上也不走“囤貨”路線。
成立於2004年底的搜狐視頻，雖然佔據了時間優勢，但在後續競爭中逐漸退出一線位置，與有BAT這些大佬支撐的愛優騰相比，體量相對較小，不選擇大量“囤IP”，對於搜狐視頻來說可能減少了不少風險。
“現在回看起來，幾年前IP風靡之時，交易價格確實虛高”，劉明麗表示，“大量囤IP的壓力太大，對於小體量的公司來說合作開發、物盡其用是相對安全的策略。”像《奈何》原著IP由合作伙伴華辰美創推薦一樣，搜狐自制劇的不少IP也都來自合作伙伴的推薦，當年大火的《無心法師》《法醫秦明》等也是合作開發作品，《拜見宮主大人》則是由搜狐旗下暢遊公司的遊戲IP《新天龍八部》衍生出來的影遊聯動項目。
當然，不走大量“囤貨”路線的搜狐視頻，也有一些曾經購買的版權作品，劉明麗表示：“我們也有幾十部IP作品，但一部IP作品平均授權5-7年，如果不抓緊時間開發，也是一種浪費。”2020年初，《非黑即白》《奈何2》已經上線，《你成功引起我的注意了》《我的寵物少將軍》《聞香榭》《半吟》等不同類型的作品，也正在趕來的路上。
不主張“囤貨”的搜狐視頻，在IP類型選擇上一如既往有明確清晰的方向。
從2010年左右起步的搜狐自制劇，作品風格鮮明，2015年之前，純喜劇居多，IP效應逐漸走熱後，懸疑推理與甜寵愛情類作品成為主打，但兩類作品基本都會融入喜劇元素；且從長度上來看，整體集數偏短，平均每部作品集數在16集左右，甚至有些作品是實驗短劇，單集時長更短。
整體上來說，搜狐自制劇的IP開發，走的是類型鮮明的“輕量級”路線。
在日前的直播中，搜狐董事局主席兼首席執行官張朝陽曾表示，圍繞搜狐視頻，2020年會繼續保持一部劇1000-2000萬花費的情況下，實現盈利，在小成本的情況下，在懸疑探案、愛情甜寵類劇目方面有所建樹。
受眾相對穩定，一類“燒腦”，一類則“不需動腦”，兩者搭配，鹽度與甜度都剛剛好。但劉明麗也表示，當然從平臺角度來看，也需要多樣化的作品來豐富視頻平臺。
IP開發，不求數量、但求有聲
“自制劇IP開發投入產出比遠比純投入重要的多。”
在劉明麗看來，IP作品開發不求數量，但求有聲。每年不用數量太多，但求有小爆款/爆款出圈，能在行業發出聲量，讓大眾看到。
從搜狐視頻的IP開發現狀來看，自制劇數量並不算多，但每年都有相對爆款的作品。2015年的《無心法師》《他來了，請閉眼》，2016年的《法醫秦明》，2017年的《拜見宮主大人》，2018年的《我在大理寺當寵物》，以及近兩年圈粉不少的《奈何》系列等IP作品，都成為行業內的爆款代表，且豆瓣評分普遍超預期，可以說流量口碑兼收，而這對於走“小成本”路線的搜狐視頻來說，投入產出比確實可觀。
就拿最近剛剛完結的《奈何BOSS要娶我2》來說，19日非會員收官，累計播放量達到10.4億，搜狐視頻單平臺播放量近5億，與騰訊視頻播放量接近。而在13日會員收官當日，搜狐視頻單平臺日播放量達到2330.92萬。爆款作品，在營收與會員拉新上的雙重價值持續凸顯。
財報顯示，第四季度搜狐營收4.90億美元，同比增長5%，全年總收入為18.5億美元，同比增長2%。第四季度剔除與公司核心業務無關的投資減值影響後，歸於搜狐公司的非美國通用會計準則淨利潤為700萬美元。搜狐整體扭虧為盈，且搜狐視頻和媒體板塊整個2019年呈現持續減虧狀態。
張朝陽表示：“2020年第一季度受疫情影響，搜狐視頻廣告和品牌廣告營收受到一定影響，線下活動減少，但網絡劇、網絡遊戲的消費情況應該是正面的。”
今年，搜狐視頻依舊會選擇穩妥的打法，劉明麗表示：“在自制劇IP開發上，今年仍舊不會走數量路線，應該會控制在10部之內。”從當前來看，搜狐視頻今年新上線的《非黑即白》豆瓣評分7.4，《奈何BOSS要娶我2》也跳脫了劇N代的魔咒，在圈層內持續火爆。
結 語
與優愛騰芒相比，搜狐自制劇可以算是起步早、走得穩當的典範。雖然沒有所謂的超級IP加持，也不夠“轟轟烈烈”，但這幾年下來特色越來越鮮明，走出了一條“小而美”的IP化之路。
拋開外界的影響，專注自身發展，不盲目追求所謂的大IP，自我定位越來越清晰的搜狐視頻在不久的將來，自制劇或許會成為持續營收的重要力量。
細水長流，在足夠久遠的時間裡，總是潛藏著無限機遇。
