今天在辦公室接待了三撥人。都是和我交流如何做社群的。
樹林老師，過去10年專注於兒童劇的開發。
找我諮詢的主要目的是如何放大，如何用社群來銷售這個產品。
我問針對b端還是c端？
回答：B端。主要是通過讓學校免費試用的方式，希望能獲得學校的訂單。
我說是不是經常事與願違，獲得一個訂單非常的不容易，即使獲得了一個小10萬的訂單，賬期還會有很久？
這是我10年前走過的路，自己感覺產品很牛，也想方設法說服了很多客戶。最後大家都說好，就是不給訂單。
樹林老師說的確是這樣。
問我怎麼辦？
我的建議是直接放棄。
因為這是一條離錢很遠很遠的路，要麼是太先進，人們還無法接受，要麼是商業閉環出了問題，無法實現真正的盈利。
如果這個產品真的很好，這個項目真的很好，人們會花錢買單。
昨天看了一個數據。最近三個月，影視公司關掉了3000家，培訓機構關掉了12,000家。
還有47%的家庭沒有存款。房貸和車貸已經讓他們壓得喘不過氣了。
現在最大的矛盾其實是報復性的消費需求與動力沒錢鬧矛盾。
培訓機構為什麼會關門呢？
最核心的原因只有一個，就是沒有現金了。
學生不能參加線下的課程，線上的課程沒有開發好。房租一分不會少的要上交，工資一分不少的要發出去。
所以幹著幹著，只有一個辦法關門。
最要命的是培訓機構的老闆，真以為自己是校長。
其實培訓機構真正的資產是他們的客戶，是他們的學生。
只是要改變一個賽道，重新來規劃自己的產品和服務。將家長和學生的注意力轉移到線上來。
特殊時期，家長們最難受的就是這些神獸們不好伺候
做作業的時候就是母子關係和父子關係變得緊張的時候。平時的慈眉善目，搞作業時的雞飛狗跳，形成了非常巨大的反差。
如果有這樣一家培訓機構，讓自己的老師全部轉變為學習輔導員。通過社群免費幫助這些不愛做作業的孩子在輕鬆愉快的過程中完成作業。家長就會對這家機構最初的產品和服務買單。
其實要做的事情是篩選本機構最厲害的10位到15位老師開發最好的線上課程，把自己變成一個新的可汗學院。如果自己沒有更好的課程，就向其他機構採購。然後把價格與線下課1/10出示給家長。
每個課程和服務都配有學習顧問。
通過社群打造起來的高粘度的師生關係，足以讓培訓機構非常體面的活下去。
可惜的是沒有人懂流量，也沒有人懂社群。
我建議書林老師在這方面做一些研究，用兩個月的時間全新的開發自己的產品。去拯救這些即將關門的培訓機構。
結合我們的粉絲團給予的流量補償以及雙IP運作方案，協助更多的培訓機構起死回生。讓他們扔掉和告別，線下高額的房租，把這些錢投入到課程內容和服務的開放。
當商業再也沒有辦法回到昨天，當客戶的注意力已經被同行牢牢吸引，如果你沒有自己的私慾流量池和高質量的社群，或許你就會出現在下一個關閉的名單上面。
