作者：張慧娟
來源：婚姻與家庭雜誌（ID：hunyinyujiating99）
2020年我國全面建成小康社會，實現經濟更加發展、文化更加繁榮、社會更加和諧、人民生活更加殷實的目標，這是14億中國人民的共同期盼。中華民族是一個大家庭，一家人都要過上好日子，就像習總書記所說，全面小康路上不能忘記每一個民族、每一個家庭。——小婚家
潘秋霞所在的尋烏縣位於江西東南部，居贛、閩、粵三省交界處，交通閉塞，為了賣出自家果園裡的百香果，她在淘寶直播了兩年，將家鄉的百香果遠銷到新疆、青海、內蒙古、黑龍江等多個省份，不僅實現了每月幾萬元的銷售額，還幫助村裡的貧困戶代銷百香果。
潘秋霞成了遠近聞名的“村紅”，還有人叫她“百香姐”。
沒有誰能隨隨便便成功，從“90後農民”到“網紅主播”的潘秋霞也一樣，每天七八個小時的直播，說話說到嗓子疼，這其中的滋味也許只有她自己知道。
牛頓和柏拉圖曾經說過驚人相似的話。牛頓說，勝利者往往是從堅持最後5分鐘的時間中得來成功；柏拉圖說，成功的唯一秘訣就是堅持最後一分鐘。
潘秋霞的話似乎也驗證了這個道理，“我們這裡很多人都開了直播，可堅持下來的沒有幾個。”
懂得堅持的力量的潘秋霞，怎麼可能沒有收穫？
01
遇到感情的時候，
一切標準都不再是標準
“寶寶們，下午好，我是江西尋烏的百香姐，你看我們的百香果又大又紅，嘗一個好香……”
每天下午兩點，潘秋霞都會準時出現在淘寶直播間，和她的粉絲們聊百香果。
兩三年來，她已經慢慢習慣了“農民”這個身份，要知道，遇到老公之前，她曾暗暗下定決心，這輩子決不再做農活兒。
“以前我家是種橙子的，一下雨，爸爸媽媽就會讓我去摘葉子。”
那時候，潘秋霞煩透了去果園裡摘葉子，有好多次，她都跟爸爸媽媽說，“有什麼可種的，趕緊把樹砍了吧。”
畢業後到深圳做了幼師，潘秋霞決定以後再不跟田地打交道，可沒想到偏偏遇到老公林瑞平，那時候他在深圳一家企業做管理，兩人戀愛3年後，因為要照顧家裡的老人，他放棄了在深圳還算不錯的工作，回到尋烏老家。
是跟他回去，還是繼續留在深圳，潘秋霞左右為難。最終，她選擇跟他回去，“我不能扔下他”。
潘秋霞的父母並不同意兩個人的婚事，林瑞平大潘秋霞8歲，家裡又窮，回到家鄉做的又是農業，父母捨不得讓潘秋霞再受那份苦。可爺爺奶奶見過林瑞平之後說，這小夥子人老實。
最終，潘秋霞如願跟林瑞平結了婚。
夫妻倆結婚之後，一起種植臍橙。
2016年，尋烏的臍橙受黃龍病影響，果樹被大面積砍伐，不能再種了。
當時，盛產於東部沿海一帶的百香果開始在市場走紅，與尋烏僅一線之隔的福建龍巖長汀就以百香果聞名。
與臍橙不同，百香果當年就可掛果，一畝百香果的產量可達一兩千斤，經濟效益十分可觀。
夫妻倆決定試種百香果。
由於沒有經驗，起步十分艱難，第一年種植造成了肥害，第二年遇上了霜凍，為了能夠更好地掌握種植技術，兩個人多次去廣西、福建等地取經，終於在第三年的時候，迎來了大豐收。
02
那次吵架，
竟然讓她發現了商機
這兩三年裡，夫婦倆不只研究種植技術，還琢磨怎麼把果子賣出去，“只會種、不會賣”是農村的普遍現狀。
第一年的時候，
“還挺不好賣的，引進一個新品種，很多人都不怎麼接受。而且當時規模小，又沒有老闆來收，只能在市場上賣一些、靠附近的廣東人來收。”
有人說過，“要想成功，你必須自己製造機會，而不是坐在路邊，等待有人經過，邀請你同往財富與幸福之路。”
第二年，夫妻倆擴大了種植規模，開始聯繫外地的老闆到他們那裡去收果子，銷路開始慢慢打開。
可真正發現商機，竟然是在他們的一次吵架之後。
一天晚上，兩個人因為小事鬧了彆扭，吵完之後，潘秋霞本想自己出門大吃一頓，可因為時間太晚了，就打開手機看淘寶。
她無意中點開淘寶直播，看到一個主播正在鏡頭前試穿衣服，試完這件試那件。潘秋霞覺得，淘寶直播特別直觀，有種讓顧客身臨其境的感覺。
衣服可以直播，百香果是不是也可以直播？
她用了一週的時間，看了許多淘寶直播，想了解他們是用什麼形式來直播，又是靠什麼來吸引顧客的。
最後，潘秋霞決定自己開一個淘寶直播賣百香果，但是因為當地的信息不發達，不知如何開通。
她研究了一個多月，才終於成功開通。
“我們這裡先後開通淘寶直播的有50多個，但真正堅持下來的卻很少。每天能堅持七八個小時，不停地在鏡頭前說的更少。”
潘秋霞的朋友說上3個小時，就已經受不了了。
“我們從0個粉絲積累到成千上萬，確實是挺難的，需要付出很多心血。”
冬天的時候，百香果在南方的銷量很少，主要靠北方的市場，“可整車拉到北方也不現實，”網上直播成了潘秋霞夫婦最好的銷售方式。潘秋霞經常從上午8點就開播，到12點休息兩個小時，然後直播一直到夜間12點，甚至凌晨一點。
一天下來，潘秋霞常常感到喉嚨乾澀又疼痛。
“特別辛苦的時候，有時候也會想，如果我當初沒有選擇他，也不會選擇做農業，如今可能還在幼兒園裡當老師，夏天吹著空調，周圍淨是可愛的孩子們。”
直播的時候，潘秋霞不僅要說很多話，還要忙著回應顧客的各種需求。
“我就要你稱上的那箱百香果行嗎？”
“行。”
“這箱我不喜歡，給我換一箱，行嗎？”
“行。”
“那箱好像比這箱大，剛才那箱我不要了可以嗎……”
“行。”
“怎麼換的這箱還是那麼小，再換一箱吧。”
“怎麼換的這幾個還有斑，再幫我換幾個吧。”
“行。”
……
顧客的要求，潘秋霞都儘量滿足，並且隨時調換。
好多人都覺得潘秋霞有耐心，脾氣好，她說，“我喜歡一件事，就會特別認真去做”。
其實，很多時候，人生缺乏的不是成功的能力，而是勤勞的意志。
03
她希望農民們的生活越來越甜
剛種百香果那會兒，潘秋霞很少去果園，但後來，她經常會跑到果園裡，去看看它們是怎麼長出來的，去看看它們長得好不好。
沒事的時候還給果樹剪剪葉子，打理一下，為的是讓果子的品質更高，更好吃。
現在，潘秋霞對土地和百香果越來越有感情了，她特別願意去果園裡走走，如果哪天沒去，心裡還會惦記著那些果子；她還喜歡一個人靜靜站著，看那一片碩果累累，心情說不出的好。
因為直播的緣故，潘秋霞每天要吃上幾十個百香果。
顧客問，這個果子好吃嗎？潘秋霞就會拿出一個，邊吃邊給大家介紹。又有顧客問，這個果子的肉好嗎？潘秋霞就會再拿一個，邊吃邊介紹。
剛開始，她還真有點不適應，一天下來，幾十個百香果下肚，她什麼都吃不下去了。
但慢慢地，她發現自己竟然越來越愛吃百香果了。
有一次，
一家機構為她錄製一個宣傳片，3個小時裡她吃了100多個百香果，錄完節目，她就在心裡默默發誓：一個月都不吃百香果了。可第二天，當她帶著老師給村裡的貧困戶上課，看到老師在果園裡摘了一顆吃的時候，竟然又想吃了。
如今的潘秋霞心裡全都是對百香果的愛。
她說，
“自從做了淘寶直播之後，我和老公就很少吵架了，因為沒有時間拌嘴，我每天都跟我的百香果在一起。”
在淘寶直播了兩年，潘秋霞將家鄉的百香果遠銷到新疆、青海、內蒙古、黑龍江等多個省份，不僅實現了每月幾萬元的銷售額，還幫助村裡的貧困戶銷售百香果；她和老公還經常跟貧困戶交流百香果種植經驗，甚至還會找老師給他們上課。
潘秋霞給自己的百香果起名為“一口甜百香果”，在“一口甜百香果”專業合作社基地，豎立著一塊廣告牌，上面寫著“一顆超甜的尋烏百香果”。
潘秋霞說，
這句廣告語有兩個含義：
一、他們的百香果質量好、甜度高，不需要加蜂蜜就可以直接食用；
二、她和周圍的農民依靠種植百香果脫貧致富，生活一定會越來越甜蜜。
