尔康制药（300267）2020年一季度董事会经营评述内容如下：
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
1、药用辅料
报告期内，公司药用辅料实现销售收入30,241.55万元，较去年同期下降45.39%。公司持续加大改性淀粉及淀粉囊系列产品的国内外市场拓展，历次淀粉胶囊全球技术峰会的宣传和推广初具成效，海外销售增加，报告期内公司改性淀粉及淀粉囊系列产品实现销售收入1,324.81万元，较去年同期增长39.70%。
受疫情影响，上下游企业复工延迟，物流受阻，报告期内公司普通淀粉、药用溶剂、药用稳定剂、药用蔗糖系列产品的销售收入较去年同期出现不同程度下降，其中：普通淀粉实现销售收入14,432.71万元，较去年同期下降50.23%；药用溶剂实现销售收入3,988.83万元，较去年同期下降2.51%；药用稳定剂实现销售收入3,137.90万元，较去年同期下降62.59%；药用蔗糖系列产品实现销售收入3,058.49万元，较去年同期下降54.86%。
2、原料药
报告期内，公司原料药实现销售收入9,544.21万元，与去年同期基本持平。
公司围绕“原辅料+制剂”一体化商业生态，大力推进产业链升级，同时以产品品类与质量优势为依托，推动多个优势品种海外市场拓展，公司原料药产品自2019年以来呈现较好的增长态势。但由于国内外疫情爆发，公司订单生产计划受到影响，报告期内公司原料药的销售收入与去年同期呈持平状态。
3、成品药
报告期内，公司成品药实现销售收入2,338.43万元，较去年同期下降76.27%。
公司注射用磺苄西林钠于2019年8月被调出2019年版国家医保目录，加上疫情影响，报告期内注射用磺苄西林钠实现销售收入495.85万元，较去年同期下降94.29%；公司加大力度推动成品药业务转型，一方面积极调整产品结构，另一方面充分挖掘拥有的产业链资源优势，运用多种商业合作模式，持续推进“原辅料+制剂”一体化商业生态，报告期内其他成品药实现销售收入1,603.08万元，较去年同期增长36.58%。
4、其他业务
报告期内，公司其他业务实现销售收入1,984.30万元，较去年同期增长222.63%。
受疫情影响，市场对消毒产品的需求量加大，公司及子公司湖南湘易康制药有限公司（以下简称“湘易康”）在获得《消毒产品生产企业卫生许可证（临时）》后，积极安排75%乙醇消毒液的生产和销售，报告期内乙醇消毒产品实现销售收入1,691.36万元。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响。
报告期内，公司前五大供应商采购金额15,719.09万元，占采购总额的比例为33.59%；上年同期，公司前五大供应商采购金额12,070.84万元，占采购总额的比例为21.74%。报告期内，受疫情影响，公司前五大供应商及采购金额发生了变化，但采购的品种未发生重大变化。前五大供应商的变化对公司生产经营状况未产生不利影响。
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响。
报告期内，公司前五大客户销售金额9,307.55万元，占营业收入的比例为21.10%；上年同期，公司前五大客户销售金额17,288.77万元，占营业收入的比例为22.94%。报告期内，公司客户群体未发生变化，受疫情影响，部分下游客户延迟复工，物流受到一定限制，公司整体销售量下降，客户排名较上年同期略有变化。
年度经营计划在报告期内的执行情况。
2020年一季度，因新冠肺炎疫情爆发，企业复工时间普遍延迟，物流受到一定限制，公司生产经营计划受到一定影响。
在做好防疫工作的前提下，按照政府部门的统筹安排，安全、有序实现复工复产，及时调整各项经营安排，努力降低疫情对公司生产经营的不利影响。
1、严守规范生产，确保药品质量安全
报告期内，公司继续严格遵守药品生产质量管理规范及安全生产相关规范，加强生产过程中的现场管理，确保各项操作符合批准的操作规程和药品生产质量管理规范的要求；严格按照相关标准及规范对原辅料、中间体、成品进行质量控制，确保对涉及药品质量活动的全过程进行有效控制，杜绝安全事故、药品质量事故。另外，公司加快推进对氨基苯酚、对硝基苯酚等医药中间体项目的建设，争取上半年项目达产。
2、积极拓展销售渠道
报告期内，公司在巩固现有市场的基础上，构建多种销售模式有效互补的立体营销体系，加强市场宣传和推广工作，保持与医药以及保健品领域企业的紧密合作，进一步丰富植物淀粉胶囊运用品种，不断加大改性淀粉及淀粉囊系列产品的国内外市场开拓力度；另外，公司大力拓展国内成品药销售渠道（如OTC渠道），加强销售队伍建设，为新品种的市场推广奠定基础。
3、加大研发力度，完善产品结构
报告期内，公司全资子公司湘易康新增对乙酰氨基酚、烟酸、桂利嗪、氯霉素、曲匹布通、环磷腺苷、呋喃唑酮、呋喃西林、磷酸氯喹9种原料药的生产资质，磷酸哌嗪、双嘧达莫、磷酸苯丙哌林3种原料药通过CDE审批。相关生产资质的取得，有利于公司加快原料药产业布局，进一步丰富公司原料药品种，完善原料药产品结构，为构建“原辅料+制剂”一体化商业生态提供更多支持。
4、积极开展防疫抗疫工作
报告期内，面对新冠肺炎疫情形势，在国家相关政策的支持下，公司和全资子公司湘易康取得液体消毒剂（净化）（限75%单方乙醇消毒液）的《消毒产品生产企业卫生许可证（临时）》，积极开展75%乙醇消毒液的生产工作，增加消毒产品市场供应，为疫情防治贡献力量。疫情期间，公司积极履行社会责任，向武汉地区捐赠部分药品，并多次向相关地区、单位捐赠75%乙醇消毒液。
5、制定回购方案，完善激励机制
报告期内，公司制定回购股份方案，计划通过股权激励、员工持股计划等多种激励手段，充分调动员工积极性，吸引高端人才，完善公司人才梯队建设，为公司向全球化方向发展提供人力保障。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施。
1、行业政策变化风险
医药制造业受行业监管程度较高，中国正在进行深化医药卫生体制改革，相关政策法规体系正在逐步制订和完善，政策的出台将不同程度地对公司、产业链上下游产生影响。《关于进一步完善药品关联审评审批和监管工作有关事宜的公告》的发布以及2019年版国家医保目录的出台，将在一定程度上影响药用辅料、原料药和成品药的行业格局。公司将密切关注并研究相关行业政策，充分挖掘现有的产业链资源优势，积极调整产品结构，严格把控产品质量，提供丰富的产品技术服务增强客户粘性，构建“原辅料+制剂”一体化商业生态，提升自身核心竞争力。
2、募集资金投资项目存在的风险
公司非公开发行募集资金投资项目是对公司新型业务--淀粉及淀粉囊系列产品的产业链布局。虽然公司对该投资项目进行了技术和经济可行性论证，并聘请了专业机构出具了可行性研究报告，此次募集资金投资项目的实施有利于提升公司产品技术优势和市场竞争力，提高公司产品市场占有率，增强公司的盈利能力，但仍面临着宏观经济变化、下游行业需求变化、市场推广不及预期、无法如期完成产值等风险因素，存在募集资金投资项目盈利不能达预期的风险。公司将加大生产、销售各方面的管理力度，持续跟踪、深入了解市场发展现状和未来发展趋势，严格把控产品质量，制定科学合理的销售策略，加大市场推广力度，有效规避风险。
3、原材料供应和价格波动风险原料、辅料、包装材料等原材料一直受到诸如宏观经济、货币政策、贸易摩擦、汇率波动、环保管理、自然灾害等诸多因素影响，可能出现供给受限或价格大幅波动，将在一定程度上影响公司盈利水平。公司将加强市场监控及分析，合理安排库存及采购周期，防范和降低原材料供应和价格波动风险，保持生产经营的稳定；同时，公司将积极组织产品技术攻关，有效降低产品成本。
4、疫情风险
自新型冠状病毒肺炎疫情发生以来，对各行业均造成了不同程度的影响，公司生产经营活动也由于交通物流停运、上下游开工率不足等原因受到相应影响。近期境外新型冠状病毒感染肺炎疫情形势仍不明朗，公司境外项目的拓展将面临较大挑战，预计短期内可能会对公司经营造成一定影响。公司始终对疫情的发展进行密切关注和跟踪，及时灵活调整各项经营策略，采取多种措施保障员工安全和生产经营工作有序开展；特别针对境外疫情，加大防范措施，做好与当场政府的沟通和对接，努力降低疫情对公司生产经营的不利影响。同时，公司将着手研判疫情结束后，疫情对人们生活、消费习惯、市场需求等多方面带来的变化，及时制订应对措施，调整经营策略、产品结构。
5、环保风险
原辅料产品生产过程中会产生一定数量的废水、废气和废渣，随着国家及地方环保部门环保监管力度的提高、社会环保意识的增强，对原辅料生产企业的环保要求越来越高。公司将始终遵守国家环保政策和法规要求，严格执行相关环保技术标准。另外，公司积极开展安全环保培训教育，强化企业内控标准，加强对重点排污点的监控，做到达标排放。
6、应收账款可能存在的风险
随着公司经营规模的扩大、新产品的推广以及跨境业务的拓展，应收账款余额将进一步增加，加大了坏账发生的可能性，降低了整体资产使用效率。公司将通过完善信用管理政策，严格执行信用管控体系，控制应收账款的账龄，缩短应收账款周转天数，提高资金周转效率。
