上篇文章，我們從客戶的角度來分析，財富管理行業是當下最好的行業的原因。這裡，我們繼續從市場參與對象中的另一個角色：市場競爭來分析“為什麼財富管理行業是最好的行業”。
一、財富管理市場競爭格局
在這個市場中，可以做資產配置，財富管理的機構有很多類。這裡的數據，我們來看一下，哪些機構可以做這種所謂的財富管理。
機構類型最多的是私人銀行，佔比約87%，還有證券、保險和信託公司，以及獨立的三方財富管理機構佔到8%左右，還有一些家族辦公室佔2%。家族辦公室是這幾年來風起雲湧，呈現出一種爆發性增長，也是基於高淨值客戶家族傳承的需求。
但是，還有這樣一個數據：最近兩年有47%的人有計劃，把更多資產轉移到非銀行機構。所以，在整個市場裡面，銀行並沒有站穩領導地位，因為，現在有越來越多的，高淨值的客戶願意把他的資金從銀行向非銀行機構轉出。也就是很多人，願意把原來的存款拿出來，去其它的一些的機構去做。這個趨勢是非常明顯的。
在不同的機構當中，各自有各自的優勢。比如銀行、保險、證券，渠道很大，有很大的基數，但是缺點是產品比較單一，也無法去全市場上去採集產品，給客戶提供綜合性的服務。
包括信託公司也一樣，雖然也有在發展轉型，但是還是銷售以自己的產品為主。而像證券、保險、信託機構而言，業務精力也還主要集中在主營業務上，他們也想做轉型，提供綜合性豐富的服務，但是他們必須要保證他們的主營產品的利潤。
在此基礎上，再去轉型，從資源的調配上就非常困難。
而三方財富機構的最大優勢，就是可以在市場上採集各種類型的產品，然後去給客戶做配置，為客戶提供是一個綜合服務。
大概有47%的客戶，在最近兩年有計劃把銀行的錢轉移出來這樣的一個趨勢的，主要有這樣幾個原因：第一就是收益性，同樣是銀行理財的底層資產，銀行的4%的收益，為什麼不去買一個收益更高的產品呢？第二個就是可以提供一個
更加定製化，更加綜合性的服務。那麼，這也是對三方財富很有裡的一組數據。二、三方財富管理是一個什麼樣的機構呢？
三方財富管理機構是一個為高淨值客戶人群提供的一個綜合性財富管理機構的獨立中介機構。它不依附於一個資產管理公司，也不是依附於某個資產，是獨立的一個機構。主要體現在這三個方向：
1.從牌照資質上，是一家合規的三方財富機構
財富機構要在基金業協會備案，成為基金業協會的會員。因為要去全市場採集產品，所以必須要有基金銷售的牌照。
另外，如果要為客戶定製產品時，就需要私募基金管理人牌照。
因此，三方財富既能同時做自主管理的產品，又能代銷市場上採集的產品，這兩塊牌照很重要。2018年，私募基金管理人牌照，分得很細，分證券類、股權類、和其他類共3個，如果三個牌照都有，就是私募基金管理人全牌照。
2.從監管上，受到一法六規的監管
除了《證券投資基金法》之外，還有6個《私募基金管理辦法》，也是非常嚴格的監管。
3.從產品的服務角度，所有的產品都是在正規金融機構託管的
產品有託管賬戶，這是不同於P2P的，P2P的錢是打到公司賬戶或者個人賬戶的。
資金在正規的金融機構託管的，每一筆資金的使用和提取都是託管機構監督的，一旦有違規的一些行為，託管機構一定會發出有一定的措施的。
4.從產品的正規性上
因為有私募基金牌照，對於這些信託、資管計劃等正規的產品而言，起投門檻100萬起的，再高就是300萬、500萬，不同於市面上哪些10、20萬的產品的，所以100萬起投的私募產品，也是監管的規定。
三、三方財富管理機構有什麼優勢？
1.固收性價比是比較高
同樣的底層，在同一個風險水平下，三方能提供一個較高收益。
PS：不和一些不正規的小貸公司、P2P公司進行對比，他們的收益雖然很高、但是風險也很高
2.資產配置更全面
三方財富機構可以採集全市場的產品，從固收、一級到二級產品，再到移民、留學、海外等等，都可以提供配置。
3.更專注於財富需求
因為三方財富是全市場產品庫，產品採集後。就以客戶為中心，三方機構就像一個金融超市，當客戶有需求的時候，選擇符合客戶需求的產品推薦給客戶，是專注於客戶需求來為客戶配置產品的。
以上是三方機構與其他金融機構的對比優勢
四、財富管理行業未來發展趨勢
在整個市場的深度上，國內三方機構在市場上的佔比遠遠落後於歐美國家，他們基本上能站上50-60%，中國只有7-8%。
1.整個行業正在持續洗牌中
在這種嚴監管之下，未來就是一些小型機構迫於監管，生存、兌付的等壓力，不得不面臨倒閉、淘汰了。最後能夠剩下存活下來的，一定會形成寡頭壟斷的局面，就是市場上只有幾家非常大型的三方來壟斷，這是由市場環境決定的。
2.提高綜合服務能力
在未來市場，它不是風調雨順的，就是黑天鵝事件會經常發生，財富機構需要順應市場變化做一下創新性的準備和發展，比如說產品線創新。做好跨境聯動服務，滿足境外資產管理需求。
3.整理資源價值鏈
財富機構未來需積極向資產管理產業鏈上游拓展，構建平臺化模式，推動財富管理與資產管理業務協同發展。
將服務者角色和產品供應者角色相結合，充分利用機構內、機構外合作活動資源，為高淨值客戶提供全面、綜合的產品與服務。
