国庆小编没有外出，闲来无事，关注一下国庆档电影，结果发现之前寄予厚望的《姜子牙》的口碑崩盘了......
猫眼目前8.4，还被质疑锁分。淘票票7.6，比之前有做增加。豆瓣评分最惨，目前7.1分
怀着探究的目的，以及对于国漫的热爱，笔者去电影院看了原片。
看完以后，发现编剧犯了几个营销学里的大忌。以下内容涉及微量剧透，敏感者勿看
第一个，我们叫做立场，或者叫做代入感。这是一切叙事的根本。
广告进入中国的时间，虽然没有国外那么久，但是经过那么多年电视广告的“熏陶”，中国的观众们早已经延误了这种第一人称视角的讲道理免疫了。
“王婆卖瓜，自卖自夸”已经越来越没人看了。
所以，从故事本身，我们看看。
作为我们的观众，故事当中我们如何有代入感呢？人神魔大战里，大部分观众带入的都是人。但是电影里人的形象有几个呢？小九记忆中刚苏醒的时候要割她耳朵的算是一波，不死山车里快渴死要杀小九的算一个，还有就是骨头鲲里的怨灵算一波，基本上都是负面的。这种情况下，所有说元始天尊坏话的只有九尾狐一个人，作为一个典型的“坏人形象”，而且整个动漫里，打死了四不像，打死了申公豹，摔死了纣王的“恶人”，话从她嘴里说出来，谁会相信？这也是大部分观众没看懂的原因。
如果想要让整个故事更有代入感，第一，一定是从普通观众的角度，描述自己的感觉，了解到整个大战中的蹊跷。第二，妖族，或者说魔族，要有一个正面形象，诉说自己的苦难，从不同的角度阐述自己的遭遇。最后，神族里最好还有几个相对中立的形象，帮助主角分析出来元始天尊的所作所为。这样从3个角度，人神魔大战，所有人都是元始天尊的牺牲品，大家是不是就很相信了（感觉变成了反战片）
而且，封神榜原著是一个众人皆知的故事，想改变大家固有的认知（变成元始天尊利用了妖狐一族），我们讲至少要有7个反面示例来映衬。这里，只有一个。
这是我们做营销的第一点，到底是站在第一点，用客户的视角来讲，还是站在第二者的角度，讲道理的角度来讲，或者站在第三方利益非相关方的角度来讲，都是需要考虑的。
第二点，我们叫做痛点。虽然你的故事有代入感但是，你描述的事跟我无关，我也没有感觉。
回顾整个电影，只有狐妖族有一点“痛点”，其他的人族，魔族，妖族，丝毫看不出痛点。（困在北海的诸位妖魔鬼怪，在小酒馆里气氛也还不错，没感觉有“痛点”）
还是跟前边一样的建议，从人神魔三个角度，强调叙述“痛点”，亲人怎么怎么死了，原来的不老泉怎么怎么枯竭了，等等。
所以我们在营销里，也有一个SPARE的公式：S（situation）客户遇到的场景 P（pain）场景中遇到的问题（痛点）A（action）为了解决痛点，我们做了哪些行动 R（reason）为什么我们的产品能满足客户的需求 E（evidence）证明前边你说的是对的。
很多营销文案，前半部分，强化消费者的痛点，也对最终的成交率起到至关重要的作用。
第三点我们叫做对比，也叫做反差。
很多时候你说的很符合客户，他代入感很强，你说的痛点也存在，他也很认可，但是到最终买单的时候，他说我再想想吧。很可能是你的痛点虽然确实是他的痛点，但是描述的程度不足。这种时候，我们一般用对比的方式，使用前和使用后对比，了解具体的效果，强化痛苦，让客户产生不得不购买的想法。
电影里，有几个很好的机会做前后对比，作者都遗漏了。比如刚出北海，走到不死山的时候，姜子牙惊呆了，小狐狸却一眼见怪不怪的表现，说我们那里比这惨多了。惨成什么样？没有前后对比，大家没有感觉。再有北海的酒馆，前后也有对比，但是作者再次忽略了，只知道后边大家笑声多了一些。
具体的修改，还是3个角度，人神魔，了解过去和现在做对比，突出“元始天尊”为了自己一己私欲，统一了三界，但是大家生活跟以前大大不同。不然，这个砸楼梯的行为，就成了大家嘴里，姜子牙的一种执念了。
我们写营销文案，也经常涉及对比，最好的对比还是在客户的前后对比上，比如，用我的产品之前客户产量多少多少，是个小规模的公司，用了以后，现在，客户已经成长为xx10强。这样，你的其他客户也有代入感，也能看到反差，也有了买产品的“理由”。
总结一下，好的营销文案要注意三点，你的立场，客户的痛点，前后的对比。
电影一样，营销也一样。
