在上一篇中看房是我、女友以及她的父母一起看的，女友父亲是做木工装修工作的，所以对房屋装修品质、朝向、后期改造等方面看的比较仔细，经过重重筛选，咳咳，我们选出了3套房源，准备议价啦！
今天我来分享一下我们议价的经历——惨不忍睹（哭一会儿）
确定好房源后我们联系了中介预约卖方议价，同时呢我们几个人也在了解议价的相关信息，例如:小区同户型历史售价、谈判技巧、交易内容等。不要打没有准备的仗嘛，议价之前我们一定要做好准备工作，知己知彼百战不殆！我觉得以下方面工作需要提前准备哦:
预估底价（知己）
卖方挂出的价格不用想肯定是有很大议价空间的，所以我们要尽可能的将我们自身利益最大化，同时也要保证谈价的合理性，盲目出价可能会瞬间就崩哦！
1.了解该小区同户型历史售价
在贝壳app上可以看到小区的房源历史成交价格（也可以咨询中介，找个靠谱的中介很重要），我们需要从朝向、楼层、装修以及楼栋所处小区方位等方面进行对比（装修质量看房时一定要看仔细哦，装修质量很难把控的)，就可以大致估算出我们意愿房源的价格。
2.了解该小区以及周边小区房价走势
同样我们也可以在历史成交价格中推算出近期房价处于上涨阶段还是下降阶段，如果处于上涨阶段（房东肯定也是做了准备的）那么我们价格太偏低很可能会让卖方质疑我们的诚心
卖方意愿（知彼）
了解卖方意愿也很重要，顺利交易一定是建立在比诚意上的，我们要确认卖方的诚意，主要需要了解以下方面:
1.卖房原因
一般卖方挂售时中介会了解这方面的信息，可以直接找中介了解。我们可以从挂售原因方面推断出卖方的态度，比如房子目前房东自己居住，因家庭原因急需换房（听起来有一丢丢的不靠谱），那么我们预估的价格就不能太低，有房住说明房东不是特别急着售卖。
2.卖方态度
我们预约谈价前需要给房东一个价格信息（所以提早预估底价很重要)，房东认为价格有商议空间可以面谈，就大致表明我们预估的价格房东基本可以接受（低价给太高，房东会很开心，哈哈）。如果房东直接拒绝你的低价，那可能说明房东认为你的价格确实也不能接受或者说明房东售卖意愿不强
知己知彼后我们的面谈就开始了
战场一:我们经历了一个小插曲就是其中一套房前一天中介电话和我们讨论的低价是包括家具家电的，房东也准备面谈，但面谈时维护人说我们中介说搞错了，他的意思是不包括家具家电，汗颜！（需要解释下，在贝壳网上购房时中介关系比较复杂，买方<>中介<>维护人<>卖方，但不互通，所以，信息传达和交易都是由维护人完成的)而且，在维护人的周旋下房东的态度也很强硬，一分不少（维护人是房东老乡，不排除有背后操作）。遇到这种态度的房东，我们也只好作罢，不能再谈了，感受到交易的不公平。
战场二:因为已到中午卖方家里有事，所以卖方没有耐心，在交换低价以后卖方的降价空间很小，尚且该房源意愿不是很强烈，所以也放弃了。
战场三:双方低价差距不大（2w），卖方第一招:表达房地产市场好转，现在售卖有点可惜（假装售卖意愿不强），直接回绝既然来了就是奔着交易来的，现在表达不强的售卖意愿没什么用（他老婆也觉得他说这些没什么意思）；卖方第二招:疯狂夸奖这个房源的优点，交通便利，户型方正，犀浦发展势头猛，买的时候房子抢手价格高等等（很明显的自卖自夸型），见招拆招呗，我们罗列了交通缺陷、装修缺陷、生活缺陷等信息（主要是房东并不住犀浦，对郫都区的发展也是道听途说，一拆就露馅）；卖方第三招:价格回落小，一点一点逼你涨价，此时我们态度就要稍微强点，对付不爽快的人就要以牙还牙，消耗耐心。最终，我们以居中价格成交了本次交易，虽然比心里预期的低价多了5k（总价），但还是比较满意了。
一把辛酸泪啊，其实我和女友很讨厌也没能力谈价，整个谈价过程呢也是很紧张的，也算是让我们这一对生活小白见了见世面，哈哈。希望大家的议价过程很顺利吧！因为女友父母和房东住的都比较远，所以，当天我们就签合同啦，那天过得太快，都是莫名其妙的。
签合同也有很多要注意的，关注我，下一篇我分享下签合同时需要注意的事项，谢谢大家！纯手机录入，着实辛苦，麻烦家人们帮忙点个赞，鞠躬！
