上周五“优秀学员分享”栏目邀请微系统的张小东同学为大家分享了她17个月做微营销以来的发展历程，相信很多同学听完分享都对自己的微营销之路充满了希望，它不只是颜师能做成的一件事，是每一个保险人都可以做成的一件事。
分享结束后，微系统总群里还是热闹不断，因为他们心里有一份笃定，也有一份疑惑，想通过分享嘉宾的进一步解答来帮助自己分析问题。不知道他们是否已经找到自己的答案了呢？
我们聊一聊大家普遍关注的圈评吧。微系统第一年的学习中，颜师要求大家每天要做圈评，而颜师跟我们说他现在不需要每天做圈评了，而小东也回答她现在基本上不做圈评了。那么到底要不要做圈评呢？
其实通过以上不同角度的结论，我们也基本得出了答案，圈评也是分阶段的。
首先，我们定义一下什么叫圈评？顾名思义，圈评就是针对朋友圈里的某些内容做评论。一般是打开朋友圈刷圈，适合评论的随时停下来评论。所以圈评包含了两个动作：刷圈+评论。综合起来实现一个什么效果呢，就是与朋友圈好友的一个恰当的互动。如果互动的好，对于增进与好友之间关系是很有帮助的，所以圈评本身还是很有必要的一件事，当然也考验你互动的水准。
然而，我们会发现一个现象，很多人并没有坚持做圈评，而颜师一直在强调要大家做圈评，所以他们在自责的同时也在为自己不做圈评寻找合理的理由。其实这也无可厚非。
颜师说过，我们学习微系统真正要学习的是思维，知识和方法是次要的。于是我们就在想，颜师要我们做圈评是适合多数人的方法，我们需要了解背后的思维，从而可以灵活运用这个方法。
圈评是激活与好友关系的方法。它的目的是激活与好友的关系，如果你有其他的办法可以激活与好友的关系，那么圈评也是可以被取代的。比如小东将她所有的好友都拉到了不同的鞋子群里，那么通过鞋子群的互动甚至成交都是在激活与好友的关系。那么问题来了，你的成千上万好友都会加入到你的微信群里吗？如果你只有一个300人的群，那么其余的几千人是影响不到的。
有人会说，我可以通过发圈来影响啊。这就是第二个问题了，也就是发圈跟圈评的关系。发圈能替代圈评吗？你可以假想一下，你只有自己输出，没有跟好友之间的连接是什么状态呢？小微不敢下结论，但是小微认为，只有发圈没有互动类的动作就会有种不接地气不食人间烟火的感觉。所以小微认为，发圈可以跟圈评结合，却不好替代。况且发圈的水准也会有差异性，朋友圈吸引人还好，不吸引人反而会被屏蔽或删除。这也是我们最近做文案提升来改善的。
这样说来的话，发圈可以和每日圈评配合着来做，发圈也可以和适当的圈评及群经营配合着来做，当然最极端的是小东那样发圈和全员群经营配合着来做。
说到配合，小微不禁联想到一个概念，个人价值输出与受众群体需求的概念。发圈更多的是个人价值输出，从而建立我们的品牌，而圈评或者群经营更多的是一种反馈，我们通过与好友的连接，来了解客户的需求或状态，从而指导我们的个人价值输出在不失本心的情况下更容易与大众共鸣。从这个角度来说，无论处于哪个阶段，适当的圈评都是很有必要的，它除了激活好友，还可以通过好友的朋友圈更进一步了解客户群体的状态和需求，从而帮助我们有的放矢的调整我们的微营销。
