進入2019年，
我們這群老賣家之間的討論越來越偏向於功利。
特別是今年發生的很多事情，
私下裡我們基本達成了共識，就像我前面文章裡說的：
平臺所有的賺錢法門都寫在平臺的“不允許”裡。
這中間最重要的一條“不允許”和賺錢法則就是多店鋪鋪貨。
以我們自己的例子來看，
其實在過去幾年時間我們都是按照平臺的規則來做亞馬遜，
走精品模式，
但是這兩年發生的一些事情讓我們覺得，
按照平臺這麼去走好像也沒有什麼好的結局，
霸凌降臨跨境電商圈，一個響指，十億規模級賣家灰飛煙滅
就像前面的文章寫的，
好好的做，
按照平臺規則去做，也是隨時被錯殺關店，
體量十幾億的大賣家都是如此，
更何況我們小賣和微賣呢？
另外一點，
如果按照亞馬遜的正規流程來說，
FBA模式的資產非常重，回款速度非常的慢，還會產生大量滯銷庫存，
總結下來我自己的經驗，
很多看上去毛利有50%的商品到了最後，實際利潤不超過10個點甚至沒有利潤。
（這裡再次解釋下我們關於毛利的算法：亞馬遜售價100人民幣的商品，扣除平臺佣金，配送費，退貨，廣告費，FBA頭程和所有費用之後，利潤50元）
資產太重，
現在我們都喜歡去玩少庫存甚至“0庫存”了，
（當然理論上0庫存是不可能存在的）
理論上，在選品方向正確的前提下，有針對性的選擇商品鋪貨，然後用“自發貨”出單，這種模式是目前最可行的盈利模型。
那麼對於90%以上的賣家，
最可行的方式就是在1688上找店鋪鋪貨了，
可以這麼說，
1688一些超級牛店，
你能夠找到，並且以正確的方式去鋪貨，
是可以立刻出單並且銷量不錯的。
大家平時可以在選品的過程中用雲筆記把這些好的產品和店鋪記錄下來。
當然，
這中間有重要的一點，
你必須在亞馬遜，ebay，wish，shopee這些平臺都有多店鋪，而且這中間有一點要注意，不是一套產品線可以適合所有平臺的，就比如說ebay和wish的產品線很多時候是類似的，ebay部分商品適合shopee馬來西亞站，但是這些商品並不適合亞馬遜。
你如果準備做shopee鋪貨，
你必須在shopee有多個店鋪鋪貨。
你如果準備做ebay鋪貨，
你必須在ebay有多個店鋪鋪貨。
如果你想去低成本做這種跨境電商的套利模型，
你要解決的第一點就是你需要有多店鋪。
有了多個店鋪之後，
你需要解決的是選品的準確性。
舉個例子，
手錶是在跨境電商平臺一個銷量非常高的類目，
但是作為新手，你去搜索手錶的，
你會發現太多的商品信息根本無法下手。
跨境電商平臺的手錶商品鏈接以千萬計，
進入2019年，
我們這群老賣家之間的討論越來越偏向於功利。
特別是今年發生的很多事情，
私下裡我們基本達成了共識，就像我前面文章裡說的：
平臺所有的賺錢法門都寫在平臺的“不允許”裡。
這中間最重要的一條“不允許”和賺錢法則就是多店鋪鋪貨。
以我們自己的例子來看，
其實在過去幾年時間我們都是按照平臺的規則來做亞馬遜，
走精品模式，
但是這兩年發生的一些事情讓我們覺得，
按照平臺這麼去走好像也沒有什麼好的結局，
霸凌降臨跨境電商圈，一個響指，十億規模級賣家灰飛煙滅
就像前面的文章寫的，
好好的做，
按照平臺規則去做，也是隨時被錯殺關店，
體量十幾億的大賣家都是如此，
更何況我們小賣和微賣呢？
另外一點，
如果按照亞馬遜的正規流程來說，
FBA模式的資產非常重，回款速度非常的慢，還會產生大量滯銷庫存，
總結下來我自己的經驗，
很多看上去毛利有50%的商品到了最後，實際利潤不超過10個點甚至沒有利潤。
（這裡再次解釋下我們關於毛利的算法：亞馬遜售價100人民幣的商品，扣除平臺佣金，配送費，退貨，廣告費，FBA頭程和所有費用之後，利潤50元）
資產太重，
現在我們都喜歡去玩少庫存甚至“0庫存”了，
（當然理論上0庫存是不可能存在的）
理論上，在選品方向正確的前提下，有針對性的選擇商品鋪貨，然後用“自發貨”出單，這種模式是目前最可行的盈利模型。
那麼對於90%以上的賣家，
最可行的方式就是在1688上找店鋪鋪貨了，
可以這麼說，
1688一些超級牛店，
你能夠找到，並且以正確的方式去鋪貨，
是可以立刻出單並且銷量不錯的。
大家平時可以在選品的過程中用雲筆記把這些好的產品和店鋪記錄下來。
當然，
這中間有重要的一點，
你必須在亞馬遜，ebay，wish，shopee這些平臺都有多店鋪，而且這中間有一點要注意，不是一套產品線可以適合所有平臺的，就比如說ebay和wish的產品線很多時候是類似的，ebay部分商品適合shopee馬來西亞站，但是這些商品並不適合亞馬遜。
你如果準備做shopee鋪貨，
你必須在shopee有多個店鋪鋪貨。
你如果準備做ebay鋪貨，
你必須在ebay有多個店鋪鋪貨。
如果你想去低成本做這種跨境電商的套利模型，
你要解決的第一點就是你需要有多店鋪。
有了多個店鋪之後，
你需要解決的是選品的準確性。
舉個例子，手錶是跨境電商平臺一個銷量非常高的類目，但是作為新手，你去搜索手錶的，你會發現太多的商品信息根本無法下手，跨境電商平臺的手錶鏈接以千萬計
因為手錶不僅有出貨價幾塊錢的“養店”拉銷量的品類，
還有出貨價幾十塊上百塊的利潤款和品質較高的款式。
對於流行的主題和熱銷因素來說，又有非常多的產品線。
就比如說上面四款我挑選出來的手錶，
他們都是可以在跨境電商平臺爆款的，
只是對於平臺的選擇，
對於哪些款式適合去做低價引流款，
哪些適合去做利潤款，
都是選擇不同的。
對於很多新賣家來說，
盲目的鋪貨，出單的成功率非常的低，
很多賣家鋪貨500個都難有成交訂單，
但是我們老賣家來說，
選品的成功率會成倍的提高，
例如同樣選擇500個商品，
其中會有60-80個商品可以成為大中小型爆款。
那麼對於新賣家來說就是能直接提供給他們“哪些款式比較好賣”，“哪些款式適合什麼平臺”是最合適的。
解決了足夠的店鋪數和鋪貨準確率的問題，
接下來要理解的是鋪貨的“盈利模型"問題.
理論上來說，
在選品正確的前提下，
選出的500款商品的時間是恆定的（有技巧和針對性的選品其實是大幅度節省了你選品的時間，如果你沒有經驗的亂選品，可能會選品50000個甚至10萬個才能達到我們的有針對性選品的效果），
500款商品時間恆定的前提下，他們選品的成本其實是恆定的。
把500款商品鋪貨到5個店鋪就能大幅提升出單量，
這中間是有技巧的，
以shopee為例，
鋪貨型賣家盈利的原理一定是店鋪內的低價引流款（不賺錢）+店鋪部分的利潤款（賺錢）。
很多朋友覺得shopee沒法賺錢就是因為幾乎搜索所有的關鍵詞，發現排名靠前的都是低價款。但是其實你認真觀察研究其實不是這樣的，這背後是有道道的。
那麼這中間是有技巧的，
在小密圈裡我們詳細說了原理，
所以大家在速賣通，shopee一些關鍵詞下搜索看到大量的重複商品，
很多情況其實就是一些賣家在運用這種盈利模型在多店鋪鋪貨。
所以在這裡你再次可以看到，
如果在之前選品就不正確的話，
鋪貨的工作量會隨著多店鋪成指數級的放大。
這其實就是跨境電商目前”鋪貨模式“的幾個關鍵點，
希望對大家有幫助。
