老牌四特酒,新派營銷路

網紅經濟、抖音帶貨,給這個時代的商業做了最好的註腳:任何企業都要學會營銷上的與時俱進,特別是學會和消費者互動。特別是對於白酒這樣面向大眾的行業,學會與消費者互動,本身就能給人帶來更好的消費體驗。在這方面,四特酒是個優秀範例。

四特正式創建於1952年,歷經60多年的發展變遷,堪稱中國白酒行業的老牌企業。但這位“司機”雖老,思想卻一點也不老,反而很擅長把握時代脈搏,與時俱進,隨時做好應對消費市場變化的準備。這可以從四特酒的營銷新思路窺見一斑。

賽事營銷是四特酒的一大特色,2018年的俄羅斯世界盃堪稱代表。2018年世界盃在俄羅斯舉辦,全球40億球迷的目光為之聚焦。在這項頂級賽事的贊助商名單中,因為賽事場景利於啤酒而不利於白酒,往年一向少見白酒企業的身影。作為中國特香型白酒的重要品牌,四特酒卻積極參與其中。不但在世界盃期間大手筆投入贊助,且打通了線上線下,完成了一次精彩的整合傳播:

老牌四特酒,新派營銷路

在線上,四特酒製作了三大專題的短視頻節目,與世界盃元素相結合:四特酒“暢享盛宴-風雲榜”冠名,四特酒“暢享盛宴-前沿熱點”冠名和四特酒“暢享盛宴-玩樂世界盃”視頻,並通過自有的媒體矩陣、國內一線視頻網站等渠道傳播;在線下,既有南昌秋水廣場站、高新大道站的世界盃主題通道為代表的精心策劃,還有花式顛球大挑戰、抖音玩足球等活動,觸達客群數千萬人,有力刷新了品牌形象。

老牌四特酒,新派營銷路

世界盃只是四特酒揮灑營銷功力的一站,WCBA、國際馬拉松、奧運等各大國內國際性賽事……,都能見到四特酒的身影。

節日營銷同樣是四特酒的專長,2019年的春節營銷就是典型案例。在2019春節即將來臨之際,四特酒立足樟樹,深耕江西,拓展全國,在上饒、吉安、新餘、廊坊等省內外各地區,舉行了多樣化、立體化的推介活動,重點推介四特酒的經典產品“東方韻”。其中很多活動都充滿儀式感,如品鑑晚會利用新潮的互聯網3D全息裸眼技術,讓現場參與者直觀感受到四特酒的別樣魅力。類似節日營銷還有很多,一個有力的證明是,四特酒2017年“國慶+中秋”雙節的整合傳播,還獲得了“金牛角”品牌傳播力經典案例獎。

老牌四特酒,新派營銷路

四特酒的活動營銷能力得到了眾多認可,這種營銷很大程度上區別於傳統的單項灌輸,而是更加註重與消費者的互動,注重讓消費者參與進來,切身感受,在身心愉悅中,自然留下對四特酒的好感。白酒行業的消費升級正在進行,玩轉新派營銷的老牌四特酒,未來還有無限可能。


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