他俩当初只想做个小买卖，养家糊口而已，可资本大鳄孙正义非要出价10几亿美元购买他们的企业，还差3.3亿美元时，他俩儿戏一样的说：“不要了！”，惊得孙下义一时回不过神来。
4年后，孙正义死活要将企业廉价甩卖给他们，让他俩狠赚6.5亿美元。
按说，他俩创办的公司总部在美国，应是组织严密，纪律严明，考核严苛的一家公司，而实际上却是一家无组织、无纪律、无考核的“三无企业”。
员工上班不打卡，工作无绩效，KPI根本就没听说过，请假只需打个招呼，看个病就给假6个月，还是带薪休假，甚至全家医药费都给报销，随便发个奖金就1个亿，人均25万美元，被称赞为人人向往的“乌托邦理想国”，被财富杂志评选为“美国最适宜工作的地方”。
就是这样一家“奇葩公司”，入驻世界500强，连续多年占据全球第一大DRMA（动态随机存储卡存）公司之位，每年营收超过100亿美元，拥有55%的全球市场份额。
2013Chinajoy展台一览
这家公司就是大名鼎鼎的电脑内存品牌“金士顿”。让我们一起走近企业，了解背后俩老板的故事，他们就是金士顿的“合伙创始人”——杜纪川和孙大卫。
2019年，杜纪川和孙大卫分别以58亿元位列《2019世界富豪排行榜》362和363位，双双跻身于美国前200强成功企业家。
01
一心只求“小富即安”，遇祸事一夜归贫
杜纪川是台湾人，父亲曾任国民政府电影检查处处长，母亲是老牌影星，曾出演《出卖影子的人》。
受母亲影响，他从小就喜好“音乐”，还一度痴迷，少年时就成立了学生乐团，担任吉他手和鼓手。
他不好学习，由于“外务”太多，时常逃课，高中没念完，就被勒令退学。无奈之下，父母决定送他到德国，好歹学个有用的技术。
他到了德国，一开始不懂德语，内心惆怅，常常被孤立，体会到了人情冷暖。经过一番努力，他终于考取了德国达城工业大学，攻读电机工程专业。
大学毕业后，他怀揣着梦想，只身来到了美国。第一份工作却是八竿子打不着的地产销售工作。
工作之余，不是玩玩音乐，就是打打篮球，几乎每个周末他都会出现在社区篮球场。
他做梦也不会想到，在那里遇到了一生的搭档——孙大卫。
孙大卫闲暇之时也喜欢打篮球，一次与杜纪川在球场相遇，因配合默契，随成为好友。之后，他俩常常在一起切磋球艺，交流心得体会。
当时，孙大卫在加州的一家硬件公司工作，常常向杜纪川说起：“一块成本仅200美元的主板，却被销售到2000美元，利润惊人。”
说者无心，听者有意。杜纪川想，如果我们一起创业，孙大卫负责设计主板，我负责市场销售，前景该有多好。
没想到，当他把这个创业计划告诉孙大卫时，孙大卫一口答应，就这样，两人一拍即合，开启了一段艰苦的创业之旅。
说干就干，两人以杜纪川家的车库为创业场地，成立了一家以服务器内存为产品的销售公司，起名为Camintonn。
由于两人都是工程师出身，没有成本、制造和销售等经验，加之小本经营，只是学别人登了一些广告，但当时正值美国计算机产业发展黄金时期，产品上市后，既然供不应求，客户如潮，资产很快做大。
三年后，计算机企业AST出价600万美元要收购他们的公司，创业艰辛且两人也“胸无大志”，于是俩人商量决定将公司转手他人。
随后，两人各得300万美元，都乐不颠得过上了退休的生活，彼时，孙大卫33岁，杜纪川44岁。
成为百万富翁后，他们各拿出100万美元交于股票经纪人投资，就逍遥自在地过起了惬意的生活。
然而，命运似乎与他们开了个玩笑，1987美国股市高位崩盘，因经纪人操作失误，杜纪川和孙大卫将先前赚得钱，在一天之内全部赔光，血本无归，两人就此破产了。
家有老小，需要养家糊口，当时，杜纪川的第一个孩子才刚刚出生。唯恐家人着急，俩人都不敢告诉家人，只能在心里默默伤心，偶尔在咖啡馆互相安慰，彼此鼓励。
人到中年，好不容易取得成功，还没来得及享受，就从高峰坠入低谷，一般人都难以接受。后来杜纪川仍心有余悸地说：“我也一度非常绝望。”
危难之时，方显英雄本色，俩人并没有让命运扼住咽喉。
一次，他俩站在海边，夕阳落下，美丽的景致让他们沉默很久，之后，他们几乎不约而同的对着大海和落日喊道：“总有一天我们还会赚回来！”
不甘平庸的志向，敏锐精准的洞察力，知足而退的勇气，更经过得打击，扛得起失败，幸运运之神必将再次垂青。
02
中年二次创业，天道酬勤，咸鱼奇迹翻身
身无分文，创业从何谈起？
虽然他们破产了，但他们有着成功的经验和基础，有着迎难而上的勇气和韧劲，经过商量，他们决定再次进军存储行业，“金士顿”由此诞生。
俩人决定先筹些资本，经过翻箱倒柜，终于在“车库”里找到2000美元。正是这区区几千美元，让他们再次咸鱼翻身，获得二次创业成功。
当时，电脑在美国迅速发展，因操作系统的提升需要不断加大内存容量。孙大卫想到，采购大量内存芯片，组装出各种型号的内存模块，研发出具有开创性的全新单列直插式内式模组（SIMM）。
起步维艰，生产与办公仍是在车库里，大厂商根本不屑与他们合作，杜纪川曾一度想要放弃。但孙大卫却一再让他再坚持一下。两人甚至还对未来打了个赌。
杜纪川说：“还好我输了”，后来还买了一辆捷豹给孙大卫。
很快，金士顿直插式内存模块显示出它的便利之处，厂商们开始疯狂购货，就连IBM和康柏也加入了他们的阵营。金士顿不仅跨过了最艰难的坎，甚至还催生了行业标准。
“其实成功总是有捷径的。”杜纪川说。善于用发现的眼睛找出市场的空缺，用自己的创造去满足需求，这就是金士顿的成功捷径。
杜纪川和孙大卫抓住了市场的命脉，推出的内存模块解决了众多厂商的燃眉之急，企业又一起步入了快速发展的道路。
虽然之后的两年，越来越多的竞争对手开始进入内存市场，但金士顿牢牢占据着市场上的领导地位，品质和性能一直名列前茅。
在内存领域风生水起之时，俩人另辟蹊径向CPU（中央处理器）和外存诸体发展。
1990年后，金士顿就建成一条完整的CPU生产线，并奠定了周边产品的发展基础。
5英寸盘、3英寸盘，直至后来的闪存，金士顿紧跟市场变化，始终领先于市场。
1992年，金士顿被媒体评选为“全美成长最迅速的私营企业”。
1995年，金士顿年销售额高达13亿美元，首次成为了全球最大的DRMA公司（动态随机存储卡存），成功跻身“十亿美金俱乐部”。
为了庆祝这一重要的里程碑，金士顿在《华尔街日报》等媒体刊登了巨幅广告，“衷心感谢”供货商和代理商，并列出了每一位公司员工的名字。
善于发现的眼光，不守常规的创新，甘于付出的坚守，不忘他人的分享，胜利的到来并非轻而易举；成功的背后是相互支持的鼓励、不甘失败的斗志和愈挫愈勇的实干精神。
03
孙正义巨资相助，却被狠赚6.5亿美元
当一颗新星冉冉升起时，总会吸引众人的目光。
金士顿取得的辉煌成就自然引起了资本的关注，资本大鳄孙正义首先举起了投资的旗帜。
1996年的某一天，孙正义走进了杜纪川和孙大卫的办公室，以一种志在必得的信心，开出了一个不容拒绝的条件，14.5亿美元天价收购金士顿80%的股权。
俩人顿时被惊呆了，本不想卖，但奈于孙正义的诚意和霸气，曾经退休颐养天年的想法又一次在心中升起，“胸无大志”的他们决定再一次将公司出售。
在达成协议后，孙正义仍然要求杜纪川和孙大卫留守公司，继续帮他经营。
随后，首笔收购款10多亿美金到位，但一条消息却震动全美，俩人做出了一个惊天的决定：拿出1亿美金分发给金士顿全体员工，平均每人25万美元，法拉利都可以买好几部。
孙正义的加盟，让金士顿如虎添冀，先是与东芝合作，后又在英国设立欧洲总部，随后爱尔兰和马来西亚也相继建立制造生产工厂，一个集生产和销售的网络覆盖全球各地。
当时，中国的改革正也如火如荼，进入大中华区市场成为了金士顿的主要目标。1997年1月，金士顿在台湾设立工厂和办公室，随后又成立了亚太总部。
金士顿就象一列开了挂的火车，一路向前，销售节节攀升。
而此时，孙正义却遇到了麻烦。2000年，软银公司因扩张过度，再加上网络股灾，资金陷入困境，尚有3.3亿美元款无法支付。
孙大卫飞了一趟日本，知道实情后，竟对孙正义说：“这3.3亿美元我们不要了。”惊得孙正义目瞪口呆。
然而孙大卫在做这个决定时，仅是与杜纪川通了个电话：“我希望你觉得还好，我刚刚花了3.3亿美元”。
杜纪川回忆当时的情境说，他很支持老伙伴的决定，软银付的10多亿已经够了，不需要再为3.3亿美元受苦。
正是因为俩人的豪爽，当软银决定放弃硬件领域时，孙正义指定要把金士顿卖回给杜纪川和孙大卫，并再次给了个震惊全世界的价格：仅售4.5亿美元。
14.5亿卖掉，4.5亿买回，剔除送给孙正义的3.3亿元，让孙正义一折腾，杜纪川和孙大卫净赚6.5亿美金之多，而且在孙正义的帮助下，金士顿四处突围，全球布局，俩人里外都得了好处。
Japan Earns SoftBank
所谓大道至简，万物由心。
孙正义的“拱手送金”正是被杜纪川和孙大卫的至诚、坦荡、淡然和洒脱而感动。
知足、知止、得理还能饶人，杜纪川和孙大卫处处表现出来的儒商风范，称得上是“大商”也。
电视剧《一代大商孟洛川》中沙闻英曾言：吾以为所谓大商者，有八个字可以要而言之：义利并举、内圣外王。
04
中庸为道，无为而冶，只因相信善良
由于杜纪川和孙大卫都是华人，自小就深受中华传统文化熏陶，加之本性善良，一直推崇“人之初，情本性”和“无为而治”的道理。
他们追求人的自我驱动发展，只要员工尽心尽力就好；他们不追求利益的最大化，上班不打卡，没有KPI，除了生产和财务有着要求和规范外，一切都顺其自然发展。
当一位《洛杉矶时报》记者看到他俩的管理后，曾放言，你们这样的管理至多做到2亿美元就不行了；当他们做到2亿美元后，记者又再次喊话，这种方式一定做不到10亿美元。
多年后，当他们做到65亿美元时，再次联系了那位记者，记者却再也不敢说话了。
一、肝胆相照，信字为先
杜纪川和孙大卫合作35年，契合度堪称100%。
俩人个性一个快、一个慢，孙大卫做事果断，事事冲锋在前，杜纪川却思虑周延，虽说是急惊风遇上了慢郎中，但两人相互理解，从不斤斤计较。
杜纪川说：“创业伙伴间的关系就象夫妻，要看对方的优点，而不是挑缺点，尤其两人之间不能过于计较……”他戏称：“比孙大卫的老婆还要了解他。”
孙大卫也曾说，俩人相处，不能区分谁干得多，谁干得少，比如我负责工厂管理，琐事较多，每天都要做决定，而杜纪川掌管全球销售，一个决定影响深远，就其重要性来说，杜纪川做得决定更重要。
杜纪川习惯晚睡，12点之前在公司是看不到他的身影的。孙大卫却十分体贴的认为，这种事情不值得计较，杜纪川负责全球业务，朝九晚五对他来说不合适。
正是相互间的理解与默契，催发出的“信任”牢不可破，让他们携手与共，所向披靡。
杜纪川年长，出任了公司总载，孙大卫任副总裁。但俩人责任分工明确，互不干涉。
在金士顿内部议案的决定权上，只要其中一人签字就算，完全不需要另一人同意，甚至几亿几十亿的决定也是如此。
有时，孙大卫的决定导致公司亏了钱，杜纪川从不会责怪孙大卫，只考虑这件事会不会影响到其它事。
杜纪川说，平时俩人也偶有争执，但绝不会政治化，创业之初一无所以，现在拥有的已远超当初，还有什么放不下呢？
相互配合，保持心有灵犀的默契，彼此信任，秉持对人的尊重；尺有所长，寸有所短，欣赏对方的优点；不争执、不批评，遇事学会放下，人与人才会走得更近，心与心才会贴在一起。
二、尊重与平等，收获与分享
杜纪川和孙大卫认为，人的价值已在薪水的差别中体现出来了，除此以外，每个人都是平等的，员工之间不应有任何差别，更别提什么特权。
俩人都没有老板的身份和架子，都没有独立的办公室，甚至隔间也没有。俩人与所有员工一样，都坐在开放的办公区，杜纪川的工位就在业务部中央，打电话谁都能听得见。
他们收藏了很多跑车，包括一辆全球限量500台的超跑，可钥匙就放在桌子上，谁需要都能开。
他俩不信奉西方的管理制度和理念，认为每个人都是善良的，你对他好，他就会对你好，条条框框只会约束人的手脚，只要他尽心尽力就很好。
在金士顿，如果一个业务员很努力，结果少做了1000万，一般不会受到处罚，更不会被轻易辞退，而是尽量调岗，反之，如果有人漫不经心，结果就是直接下岗。
所谓信任是相互的，我对你推心置腹，也希望你将心比心，若非同道中人，那请你离开。
“无为而治”，用尊重、信任去赢得他人，到了金士顿，我们就是一家人。
在金士顿办公室，每位员工的工桌旁都有一个牌子，写着“我在X年X月X日加入金士顿这个大家庭”。
在金士顿不需要打卡、无KPI考核，员工出差时顺道度个假，一人工作全家医保，员工进修上大学公司出钱。
曾有位新员工因小孩生病达不到病假要求，杜纪川知道后假照准，钱照发。有位员工因母亲罹(lí)患癌症，杜纪川不仅让他安心照顾母亲，还给了他6个月带薪假。
员工也有休息的权利，在金士顿公司内部规划了咖啡区、可以打台球、看电影、其福利与谷歌差不多。
在金士顿工作10年，20年的行业老手比比皆是，人员流动率极低，最初雇佣的3名老员工现在还在。杜纪川说，老员工有经验，可以节省时间，人力稳定，效率就高。
“左手资本主义，右手共产主义，左手创造财富，右手分享财富。”正是这样的理念，金士顿每年的营收快速增长，人均创造超过100万美元营业额和5万美元利润，领先于同行业。正像当年软银收购公司，俩人慷慨分发给员工1亿美元一样，公司每年都会将7%-10%的利润作为年终奖发给员工，平时还会有额外奖励。
儒家所说的“中庸”不是不偏不正，而是遵循自然的规律；“无为而治”不是什么也不做，而是追求人心中最永恒信念；用我真心换彼诚心，真正的管理其实很简单。
三、义字当先，大道至尚
商场上，追求利益是每一家企业永恒的使命，尤其在资本主义盛行的美国，所有企业的都处心积虑的获得最大的利益。
但杜纪川和孙大卫认为，以逐利为目标对于生意毫无益处，当你开始算计别人的钱包，你就变得贪婪了，“义”字当先，企业才能走得更远。
杜纪川和孙大卫都坚持公司不上市，一来企业并不缺钱，二是上市后，企业文化就会遭到破坏，没有上市的必要；另外企业从不借钱贷款，有一毛钱就做一毛钱的生意，量力而行，不贪不占，一直被外界认为是“企业中的异类”。
金士顿在初创之时，因无法购买到大量的内存片，刚杀入美国的三星电子向他们伸出了援手，首选他们作为合作伙伴。
随着产业做大，三星已无法单独提供充足的晶片，很多日本的厂商上门要求合作。
为表示合作诚意，打消三星的顾虑，杜纪川居然主动询问三星，在获得同意之后才开始向其他厂家进货。后来三星特意送来一块匾，上写“礼义廉耻”四个大字。
曾有一位多年合作的泰国厂商，因遭遇97年东南亚风暴，企业破产，无法付款购货。俩人商量后决定继续给其供货。
杜纪川回忆说，我之前与他做生意已赚了2000万美无，这次给他供货200万美元，就算赔了，我还是赚了。后来泰国客户经营情况好转，很好就还清了货款，合作持续到现在。
作为500强的公司，杜纪川仍遵行古老的生意法则，只要口头答应，即使不签合同也算数。
在与客户谈生意时，他俩始终认为：任何时候，都要给客户留余地，再怎么杀价、砍价，底线是不能让客户走出大门的时候，想着我们走着瞧，改天一定要回来报仇。
正因为俩人的诚实守信，推己及人，与金士顿合作的客户都长达十几年以上。
既使在2008年全球金融风暴期间，企业依然逆势成长，当年销售额仍达40亿美元，创历史最高记录。
曾有很多企业和媒体请他们传授管理经验，孙大卫却说：“能有今天的成就完全是因为我命好。”
其实，哪里是“命好”这样简单，道义为先，公平为上，凡事先为别人考虑，只算自己的小账，救他人于危难之时，正是这种大气和舍得，才使企业收获更多，走得更远。
如今，金士顿是全球最大的独立内存模组产品的生产供货商和外设领导者，产品覆盖内存、SSD、耳机、键盘、鼠标等上百个品类，向超过120个国家的客户提供超过2000种高质量技术解决方案。
2018年，金士顿产品收入达119亿美元，市场占有率高达72%。
从百万富翁到一无所有，从二次创业到尽赚6.7亿美元，以家为纽带，追求人性的真谛，将古人千年的智慧灵活应用于企业管理之中，用善良写就传奇，他们就是杜纪川和孙大卫，还有华人的骄傲——金士顿。
资料来源：华商名人堂、百度百科、腾讯网、商界
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