他倆當初只想做個小買賣，養家餬口而已，可資本大鱷孫正義非要出價10幾億美元購買他們的企業，還差3.3億美元時，他倆兒戲一樣的說：“不要了！”，驚得孫下義一時回不過神來。
4年後，孫正義死活要將企業廉價甩賣給他們，讓他倆狠賺6.5億美元。
按說，他倆創辦的公司總部在美國，應是組織嚴密，紀律嚴明，考核嚴苛的一家公司，而實際上卻是一家無組織、無紀律、無考核的“三無企業”。
員工上班不打卡，工作無績效，KPI根本就沒聽說過，請假只需打個招呼，看個病就給假6個月，還是帶薪休假，甚至全家醫藥費都給報銷，隨便發個獎金就1個億，人均25萬美元，被稱讚為人人嚮往的“烏托邦理想國”，被財富雜誌評選為“美國最適宜工作的地方”。
就是這樣一家“奇葩公司”，入駐世界500強，連續多年佔據全球第一大DRMA（動態隨機存儲卡存）公司之位，每年營收超過100億美元，擁有55%的全球市場份額。
2013Chinajoy展臺一覽
這家公司就是大名鼎鼎的電腦內存品牌“金士頓”。讓我們一起走近企業，瞭解背後倆老闆的故事，他們就是金士頓的“合夥創始人”——杜紀川和孫大衛。
2019年，杜紀川和孫大衛分別以58億元位列《2019世界富豪排行榜》362和363位，雙雙躋身於美國前200強成功企業家。
01
一心只求“小富即安”，遇禍事一夜歸貧
杜紀川是臺灣人，父親曾任國民政府電影檢查處處長，母親是老牌影星，曾出演《出賣影子的人》。
受母親影響，他從小就喜好“音樂”，還一度痴迷，少年時就成立了學生樂團，擔任吉他手和鼓手。
他不好學習，由於“外務”太多，時常逃課，高中沒念完，就被勒令退學。無奈之下，父母決定送他到德國，好歹學個有用的技術。
他到了德國，一開始不懂德語，內心惆悵，常常被孤立，體會到了人情冷暖。經過一番努力，他終於考取了德國達城工業大學，攻讀電機工程專業。
大學畢業後，他懷揣著夢想，隻身來到了美國。第一份工作卻是八竿子打不著的地產銷售工作。
工作之餘，不是玩玩音樂，就是打打籃球，幾乎每個週末他都會出現在社區籃球場。
他做夢也不會想到，在那裡遇到了一生的搭檔——孫大衛。
孫大衛閒暇之時也喜歡打籃球，一次與杜紀川在球場相遇，因配合默契，隨成為好友。之後，他倆常常在一起切磋球藝，交流心得體會。
當時，孫大衛在加州的一家硬件公司工作，常常向杜紀川說起：“一塊成本僅200美元的主板，卻被銷售到2000美元，利潤驚人。”
說者無心，聽者有意。杜紀川想，如果我們一起創業，孫大衛負責設計主板，我負責市場銷售，前景該有多好。
沒想到，當他把這個創業計劃告訴孫大衛時，孫大衛一口答應，就這樣，兩人一拍即合，開啟了一段艱苦的創業之旅。
說幹就幹，兩人以杜紀川家的車庫為創業場地，成立了一家以服務器內存為產品的銷售公司，起名為Camintonn。
由於兩人都是工程師出身，沒有成本、製造和銷售等經驗，加之小本經營，只是學別人登了一些廣告，但當時正值美國計算機產業發展黃金時期，產品上市後，既然供不應求，客戶如潮，資產很快做大。
三年後，計算機企業AST出價600萬美元要收購他們的公司，創業艱辛且兩人也“胸無大志”，於是倆人商量決定將公司轉手他人。
隨後，兩人各得300萬美元，都樂不顛得過上了退休的生活，彼時，孫大衛33歲，杜紀川44歲。
成為百萬富翁後，他們各拿出100萬美元交於股票經紀人投資，就逍遙自在地過起了愜意的生活。
然而，命運似乎與他們開了個玩笑，1987美國股市高位崩盤，因經紀人操作失誤，杜紀川和孫大衛將先前賺得錢，在一天之內全部賠光，血本無歸，兩人就此破產了。
家有老小，需要養家餬口，當時，杜紀川的第一個孩子才剛剛出生。唯恐家人著急，倆人都不敢告訴家人，只能在心裡默默傷心，偶爾在咖啡館互相安慰，彼此鼓勵。
人到中年，好不容易取得成功，還沒來得及享受，就從高峰墜入低谷，一般人都難以接受。後來杜紀川仍心有餘悸地說：“我也一度非常絕望。”
危難之時，方顯英雄本色，倆人並沒有讓命運扼住咽喉。
一次，他倆站在海邊，夕陽落下，美麗的景緻讓他們沉默很久，之後，他們幾乎不約而同的對著大海和落日喊道：“總有一天我們還會賺回來！”
不甘平庸的志向，敏銳精準的洞察力，知足而退的勇氣，更經過得打擊，扛得起失敗，幸運運之神必將再次垂青。
02
中年二次創業，天道酬勤，鹹魚奇蹟翻身
身無分文，創業從何談起？
雖然他們破產了，但他們有著成功的經驗和基礎，有著迎難而上的勇氣和韌勁，經過商量，他們決定再次進軍存儲行業，“金士頓”由此誕生。
倆人決定先籌些資本，經過翻箱倒櫃，終於在“車庫”裡找到2000美元。正是這區區幾千美元，讓他們再次鹹魚翻身，獲得二次創業成功。
當時，電腦在美國迅速發展，因操作系統的提升需要不斷加大內存容量。孫大衛想到，採購大量內存芯片，組裝出各種型號的內存模塊，研發出具有開創性的全新單列直插式內式模組（SIMM）。
起步維艱，生產與辦公仍是在車庫裡，大廠商根本不屑與他們合作，杜紀川曾一度想要放棄。但孫大衛卻一再讓他再堅持一下。兩人甚至還對未來打了個賭。
杜紀川說：“還好我輸了”，後來還買了一輛捷豹給孫大衛。
很快，金士頓直插式內存模塊顯示出它的便利之處，廠商們開始瘋狂購貨，就連IBM和康柏也加入了他們的陣營。金士頓不僅跨過了最艱難的坎，甚至還催生了行業標準。
“其實成功總是有捷徑的。”杜紀川說。善於用發現的眼睛找出市場的空缺，用自己的創造去滿足需求，這就是金士頓的成功捷徑。
杜紀川和孫大衛抓住了市場的命脈，推出的內存模塊解決了眾多廠商的燃眉之急，企業又一起步入了快速發展的道路。
雖然之後的兩年，越來越多的競爭對手開始進入內存市場，但金士頓牢牢佔據著市場上的領導地位，品質和性能一直名列前茅。
在內存領域風生水起之時，倆人另闢蹊徑向CPU（中央處理器）和外存諸體發展。
1990年後，金士頓就建成一條完整的CPU生產線，並奠定了周邊產品的發展基礎。
5英寸盤、3英寸盤，直至後來的閃存，金士頓緊跟市場變化，始終領先於市場。
1992年，金士頓被媒體評選為“全美成長最迅速的私營企業”。
1995年，金士頓年銷售額高達13億美元，首次成為了全球最大的DRMA公司（動態隨機存儲卡存），成功躋身“十億美金俱樂部”。
為了慶祝這一重要的里程碑，金士頓在《華爾街日報》等媒體刊登了巨幅廣告，“衷心感謝”供貨商和代理商，並列出了每一位公司員工的名字。
善於發現的眼光，不守常規的創新，甘於付出的堅守，不忘他人的分享，勝利的到來並非輕而易舉；成功的背後是相互支持的鼓勵、不甘失敗的鬥志和愈挫愈勇的實幹精神。
03
孫正義巨資相助，卻被狠賺6.5億美元
當一顆新星冉冉升起時，總會吸引眾人的目光。
金士頓取得的輝煌成就自然引起了資本的關注，資本大鱷孫正義首先舉起了投資的旗幟。
1996年的某一天，孫正義走進了杜紀川和孫大衛的辦公室，以一種志在必得的信心，開出了一個不容拒絕的條件，14.5億美元天價收購金士頓80%的股權。
倆人頓時被驚呆了，本不想賣，但奈於孫正義的誠意和霸氣，曾經退休頤養天年的想法又一次在心中升起，“胸無大志”的他們決定再一次將公司出售。
在達成協議後，孫正義仍然要求杜紀川和孫大衛留守公司，繼續幫他經營。
隨後，首筆收購款10多億美金到位，但一條消息卻震動全美，倆人做出了一個驚天的決定：拿出1億美金分發給金士頓全體員工，平均每人25萬美元，法拉利都可以買好幾部。
孫正義的加盟，讓金士頓如虎添冀，先是與東芝合作，後又在英國設立歐洲總部，隨後愛爾蘭和馬來西亞也相繼建立製造生產工廠，一個集生產和銷售的網絡覆蓋全球各地。
當時，中國的改革正也如火如荼，進入大中華區市場成為了金士頓的主要目標。1997年1月，金士頓在臺灣設立工廠和辦公室，隨後又成立了亞太總部。
金士頓就象一列開了掛的火車，一路向前，銷售節節攀升。
而此時，孫正義卻遇到了麻煩。2000年，軟銀公司因擴張過度，再加上網絡股災，資金陷入困境，尚有3.3億美元款無法支付。
孫大衛飛了一趟日本，知道實情後，竟對孫正義說：“這3.3億美元我們不要了。”驚得孫正義目瞪口呆。
然而孫大衛在做這個決定時，僅是與杜紀川通了個電話：“我希望你覺得還好，我剛剛花了3.3億美元”。
杜紀川回憶當時的情境說，他很支持老夥伴的決定，軟銀付的10多億已經夠了，不需要再為3.3億美元受苦。
正是因為倆人的豪爽，當軟銀決定放棄硬件領域時，孫正義指定要把金士頓賣回給杜紀川和孫大衛，並再次給了個震驚全世界的價格：僅售4.5億美元。
14.5億賣掉，4.5億買回，剔除送給孫正義的3.3億元，讓孫正義一折騰，杜紀川和孫大衛淨賺6.5億美金之多，而且在孫正義的幫助下，金士頓四處突圍，全球佈局，倆人裡外都得了好處。
Japan Earns SoftBank
所謂大道至簡，萬物由心。
孫正義的“拱手送金”正是被杜紀川和孫大衛的至誠、坦蕩、淡然和灑脫而感動。
知足、知止、得理還能饒人，杜紀川和孫大衛處處表現出來的儒商風範，稱得上是“大商”也。
電視劇《一代大商孟洛川》中沙聞英曾言：吾以為所謂大商者，有八個字可以要而言之：義利並舉、內聖外王。
04
中庸為道，無為而冶，只因相信善良
由於杜紀川和孫大衛都是華人，自小就深受中華傳統文化薰陶，加之本性善良，一直推崇“人之初，情本性”和“無為而治”的道理。
他們追求人的自我驅動發展，只要員工盡心盡力就好；他們不追求利益的最大化，上班不打卡，沒有KPI，除了生產和財務有著要求和規範外，一切都順其自然發展。
當一位《洛杉磯時報》記者看到他倆的管理後，曾放言，你們這樣的管理至多做到2億美元就不行了；當他們做到2億美元后，記者又再次喊話，這種方式一定做不到10億美元。
多年後，當他們做到65億美元時，再次聯繫了那位記者，記者卻再也不敢說話了。
一、肝膽相照，信字為先
杜紀川和孫大衛合作35年，契合度堪稱100%。
倆人個性一個快、一個慢，孫大衛做事果斷，事事衝鋒在前，杜紀川卻思慮周延，雖說是急驚風遇上了慢郎中，但兩人相互理解，從不斤斤計較。
杜紀川說：“創業夥伴間的關係就象夫妻，要看對方的優點，而不是挑缺點，尤其兩人之間不能過於計較……”他戲稱：“比孫大衛的老婆還要了解他。”
孫大衛也曾說，倆人相處，不能區分誰幹得多，誰幹得少，比如我負責工廠管理，瑣事較多，每天都要做決定，而杜紀川掌管全球銷售，一個決定影響深遠，就其重要性來說，杜紀川做得決定更重要。
杜紀川習慣晚睡，12點之前在公司是看不到他的身影的。孫大衛卻十分體貼的認為，這種事情不值得計較，杜紀川負責全球業務，朝九晚五對他來說不合適。
正是相互間的理解與默契，催發出的“信任”牢不可破，讓他們攜手與共，所向披靡。
杜紀川年長，出任了公司總載，孫大衛任副總裁。但倆人責任分工明確，互不干涉。
在金士頓內部議案的決定權上，只要其中一人簽字就算，完全不需要另一人同意，甚至幾億幾十億的決定也是如此。
有時，孫大衛的決定導致公司虧了錢，杜紀川從不會責怪孫大衛，只考慮這件事會不會影響到其它事。
杜紀川說，平時倆人也偶有爭執，但絕不會政治化，創業之初一無所以，現在擁有的已遠超當初，還有什麼放不下呢？
相互配合，保持心有靈犀的默契，彼此信任，秉持對人的尊重；尺有所長，寸有所短，欣賞對方的優點；不爭執、不批評，遇事學會放下，人與人才會走得更近，心與心才會貼在一起。
二、尊重與平等，收穫與分享
杜紀川和孫大衛認為，人的價值已在薪水的差別中體現出來了，除此以外，每個人都是平等的，員工之間不應有任何差別，更別提什麼特權。
倆人都沒有老闆的身份和架子，都沒有獨立的辦公室，甚至隔間也沒有。倆人與所有員工一樣，都坐在開放的辦公區，杜紀川的工位就在業務部中央，打電話誰都能聽得見。
他們收藏了很多跑車，包括一輛全球限量500臺的超跑，可鑰匙就放在桌子上，誰需要都能開。
他倆不信奉西方的管理制度和理念，認為每個人都是善良的，你對他好，他就會對你好，條條框框只會約束人的手腳，只要他盡心盡力就很好。
在金士頓，如果一個業務員很努力，結果少做了1000萬，一般不會受到處罰，更不會被輕易辭退，而是儘量調崗，反之，如果有人漫不經心，結果就是直接下崗。
所謂信任是相互的，我對你推心置腹，也希望你將心比心，若非同道中人，那請你離開。
“無為而治”，用尊重、信任去贏得他人，到了金士頓，我們就是一家人。
在金士頓辦公室，每位員工的工桌旁都有一個牌子，寫著“我在X年X月X日加入金士頓這個大家庭”。
在金士頓不需要打卡、無KPI考核，員工出差時順道度個假，一人工作全家醫保，員工進修上大學公司出錢。
曾有位新員工因小孩生病達不到病假要求，杜紀川知道後假照準，錢照發。有位員工因母親罹(lí)患癌症，杜紀川不僅讓他安心照顧母親，還給了他6個月帶薪假。
員工也有休息的權利，在金士頓公司內部規劃了咖啡區、可以打檯球、看電影、其福利與谷歌差不多。
在金士頓工作10年，20年的行業老手比比皆是，人員流動率極低，最初僱傭的3名老員工現在還在。杜紀川說，老員工有經驗，可以節省時間，人力穩定，效率就高。
“左手資本主義，右手共產主義，左手創造財富，右手分享財富。”正是這樣的理念，金士頓每年的營收快速增長，人均創造超過100萬美元營業額和5萬美元利潤，領先於同行業。正像當年軟銀收購公司，倆人慷慨分發給員工1億美元一樣，公司每年都會將7%-10%的利潤作為年終獎發給員工，平時還會有額外獎勵。
儒家所說的“中庸”不是不偏不正，而是遵循自然的規律；“無為而治”不是什麼也不做，而是追求人心中最永恆信念；用我真心換彼誠心，真正的管理其實很簡單。
三、義字當先，大道至尚
商場上，追求利益是每一家企業永恆的使命，尤其在資本主義盛行的美國，所有企業的都處心積慮的獲得最大的利益。
但杜紀川和孫大衛認為，以逐利為目標對於生意毫無益處，當你開始算計別人的錢包，你就變得貪婪了，“義”字當先，企業才能走得更遠。
杜紀川和孫大衛都堅持公司不上市，一來企業並不缺錢，二是上市後，企業文化就會遭到破壞，沒有上市的必要；另外企業從不借錢貸款，有一毛錢就做一毛錢的生意，量力而行，不貪不佔，一直被外界認為是“企業中的異類”。
金士頓在初創之時，因無法購買到大量的內存片，剛殺入美國的三星電子向他們伸出了援手，首選他們作為合作伙伴。
隨著產業做大，三星已無法單獨提供充足的晶片，很多日本的廠商上門要求合作。
為表示合作誠意，打消三星的顧慮，杜紀川居然主動詢問三星，在獲得同意之後才開始向其他廠家進貨。後來三星特意送來一塊匾，上寫“禮義廉恥”四個大字。
曾有一位多年合作的泰國廠商，因遭遇97年東南亞風暴，企業破產，無法付款購貨。倆人商量後決定繼續給其供貨。
杜紀川回憶說，我之前與他做生意已賺了2000萬美無，這次給他供貨200萬美元，就算賠了，我還是賺了。後來泰國客戶經營情況好轉，很好就還清了貨款，合作持續到現在。
作為500強的公司，杜紀川仍遵行古老的生意法則，只要口頭答應，即使不籤合同也算數。
在與客戶談生意時，他倆始終認為：任何時候，都要給客戶留餘地，再怎麼殺價、砍價，底線是不能讓客戶走出大門的時候，想著我們走著瞧，改天一定要回來報仇。
正因為倆人的誠實守信，推己及人，與金士頓合作的客戶都長達十幾年以上。
既使在2008年全球金融風暴期間，企業依然逆勢成長，當年銷售額仍達40億美元，創歷史最高記錄。
曾有很多企業和媒體請他們傳授管理經驗，孫大衛卻說：“能有今天的成就完全是因為我命好。”
其實，哪裡是“命好”這樣簡單，道義為先，公平為上，凡事先為別人考慮，只算自己的小賬，救他人於危難之時，正是這種大氣和捨得，才使企業收穫更多，走得更遠。
如今，金士頓是全球最大的獨立內存模組產品的生產供貨商和外設領導者，產品覆蓋內存、SSD、耳機、鍵盤、鼠標等上百個品類，向超過120個國家的客戶提供超過2000種高質量技術解決方案。
2018年，金士頓產品收入達119億美元，市場佔有率高達72%。
從百萬富翁到一無所有，從二次創業到盡賺6.7億美元，以家為紐帶，追求人性的真諦，將古人千年的智慧靈活應用於企業管理之中，用善良寫就傳奇，他們就是杜紀川和孫大衛，還有華人的驕傲——金士頓。
資料來源：華商名人堂、百度百科、騰訊網、商界
我是東方既白，歡迎關注和點評。
關鍵字: 2019世界富豪排行榜 億美元 他倆
