《魔法營銷》課程創始人簡介：
【姓名】營銷魔術師
【座標】吉林長春
【標籤】
中小微門店盈利方案落地專家
AT8社群聯盟講師團團長
【個人經歷】
1、參與過9家微商、直銷和x盤起盤模式設計
2、4年的企業及門店運營管理，幫助100多家企業及門店實現平均淨利潤1.6倍增長
3、《魔法營銷》課程創始人，付費學員400餘人
4、金麒麟工作室的創始人
【我能提供】
1、門店迅速引流並轉化儲值粉絲的方案模板
2、快速清庫存的社群銷售方法
3、門店自動化運營、會員裂變及OA自動化體系搭建
【我的資源】
1、AT8，30多款神器社群變現的終極套路
2、17個行業48種引流設計模板
3、300多家門店老闆資源
4、社群營銷的大咖資源（如小米推手團、黑手圈、控心文案圈、社群空間站、超常規、群商社等）
案例一
最近兩年大家有沒有感覺到在我們生活的小區周圍，出現了非常多的水果店、專營水果店。看似好像生意都特別好。
然後前兩天有個做水果店的朋友找我聊天說，王總，我有一件特別鬱悶的事。我說怎麼了？他說我們這個行業有一個特別大的問題，損耗率特別高，水果這東西不好保存。
我說確實是有這個問題。他說我們現在每天有大量的這種水果，賣不出去就壞了。我就特別鬱悶，你說這東西扔了特別可惜，留著大家不願意花錢買，怎麼辦？
我說你準備怎麼處理呢？他說：“我準備打折，打折你總願意買吧？”我說你一個店如果天天打折，你覺得大家對你的印象好不好？
他說：“社區店輻射的就那麼多人，肯定不好，那怎麼辦呢？”我說咱們可不可以換一個思維方式？
如果每天上架的水果，你把它削皮兒，裝上一個漂亮的果盤，給它起一個nb的名字，叫幸運果盤，或者孝心果盤，兒童營養果盤。
賣給你經營範圍內的這些客戶，上班族、和父母同住的人、家裡有小孩的人，是不是就解決了你損耗率的問題呢？
你只要打造好你這個品牌的超級ip，就會吸引更多的人進店！
他說那當然是了，可是這樣的客戶去哪裡找呢？我又不能挨個去問，時間上也不允許啊！
你面臨的兩個問題：一、這樣的客戶去哪裡找？二、這樣做行得通嗎？
去哪裡找的問題呢？你的客戶難道連一個微信群都沒有嗎？如果沒有，你這樣粗放式經營，這個店不開也罷。因為你沒有任何競爭力可言，純粹的農耕社會思維，靠天吃飯。用這個來經營商業，只能說看天意吧！
如果你真的沒有，那麼你從此刻開始要精耕細作，也可以用一套會員管理系統幫你裂變客戶，留存客戶！
至於行得通嗎？你可以看新聞，有的城市已經開始做了，並做的很火了！這就是思維問題。當你還在猶豫的時候，人家已經開始交出答案了！
案例二
（一個騎三輪賣水果的鄉下人營銷逆襲的經典案例）
“李先生，請問你在哪裡騎三輪車賣水果，一個月賺多少？”
“一月大概賺3千到5千塊，沒有固定的賣點，街頭、小區門口、工廠門口、公園門口，哪裡人多就到哪裡去。”
“哦，各位同學，大家覺得他這份工有前途嗎？”
“沒有。”不少學員再次鬨笑起來。
李爽的表情有點蒼白和尷尬。
我嚴肅地說：“大家別笑，他這份工真的無法賺大錢嗎？”
“營銷的目標，就是要把不可能變成可能。80年代末90年代初，有多少富豪是從擺地攤起家的，嘉榮連鎖超市董事長鬍近泰，就是從擺地攤起家的，現在還擁有自己的私人飛機！
‘破爛王’出身的孫樹華，當初也只是一個收破爛的小子，在短短十年時間裡就營造了一個龐大的企業集團，觸角伸向眾多產業，資產數十億。所以，大家不要笑李爽，他也許會是下一個億萬富豪。”
“李爽，為什麼想參加我的這次培訓，我的學費1萬2千多，你是怎麼捨得掏這個錢的？”
“說實話，是一個朋友推薦我過來參加培訓的，也是被逼的吧。現在，拉車賣水果的人越來越多，還整天被城管趕，再不想辦法改變，生活就成問題了。”
“OK，我覺得此處應該有熱烈的掌聲，為他那份對生活的執著和熱愛”。
掌聲！
“那麼，既然這樣，我們就幫李爽一把，大家談論下該如何幫助他實現富豪夢想，為他出一套創富方案。10分鐘討論時間，10分鐘後有方案的小組可以派代表上臺發表本小組的方案。”
10分鐘後，每小組都派了代表發表他們的創富方案，有的說要開水果檔口，有的說要跟超市合作，有的說要跟酒店合作，搞批發、做宣傳等等，都是老掉牙的把式。
我問李爽：“這8個方案，有比較滿意的方案嗎？”
李爽搖搖頭：“太難操作了，沒經驗、沒這個資源，也沒有資金，無法落地。”
“看來大家令李爽失望了。”我微笑著說。
“我這裡還有一個方案，能夠不增加任何成本或投資，就讓你在1年內財富增收10倍以上，3年增收35倍以上……”我利用大家談論的功夫準備了一套自己的方案。
“大家想聽嗎？”
“想。”大家響亮地回應，同時掌聲響了起來。
“但是呢，我這個方案是要收錢，因為我深知免費的東西，往往會被拋棄的，為確保方案能夠得到落實，我必須收李爽錢，你願意嗎？”
“如果真有這麼神奇，我願意！”
“OK，如果這個方案沒有效果或者你不滿意，我將3倍賠償你的費用，包括你的學費，你看如何？”
掌聲
“你願意為你的夢想付多少錢呢？”我說。
“我現在身上只有6000多塊。”李爽說。
“很好，敢於為自己的夢想付出行動的人才可能成功，夢想是無價的，為幫助你成功，我收你3000塊好了，下課後你直接到服務檯交錢就好了，如何？”
“好。”李爽說。
“那麼，現在我就向大家分享這個絕密的策略，大家要感謝李爽，是他掏錢讓大家來學習這個策略，再來點掌聲！”
掌聲。
“大家還記得利潤倍增的3大支點是什麼嗎？”
“客戶數量、成交率、回頭次數。”學員回答。
“很好，我們就從這三點出發，為李爽設計他的創富策略和技巧。”
“第一招：你要選擇比較固定的客源，選擇優質的客戶，建議到固定的小區和大型工廠門口銷售你的水果，這樣有利於你開發比較穩定的客戶群。為什麼這麼做呢，聽我說下去大家就明白了。”（老客戶的價值大於新客戶的價值）
“第二招：每次稱水果的時候一定要記得，水果要從少加到多，而不是稱多了再減少，什麼意思呢？就是說，如果客戶要買1斤水果，你要從8兩加到1斤，而不是稱多了而從中減少。一定要讓客戶覺得你不但稱足給他，他還佔了便宜，所以有了第三招。”
“第三招：打稱的時候，稱尾一定要翹起來，而不是剛好或下垂的；如果是電子秤，就要超過客戶購買的斤數，並且要跟客戶說：老闆，1斤多一點，收你1斤好了。要讓客戶再一次感覺到佔了便宜。”
“第四招：收錢的時候，儘量少收幾毛，而且一定要說給客戶聽：老闆，一共10塊零5毛，老客戶，收10塊好了。”
“以上幾招，就是幫你把新客戶變成你永遠的回頭客，我們就是要從人性的弱點（人的貪慾），徹底套住你的客戶。”
掌聲
“我告訴大家三個營銷法則：①80%的利潤來自你20%的老客戶。所以，一定要讓你的客戶變成老客戶，讓他重複購買；②世界上最大的自私就是無私。利用人的貪慾，永遠讓你的客戶覺得他贏了或者佔了便宜，你才有可能繼續成交；③要懂得少即是多的道理。意思是說，少賺點就是多賺點，才能長久的賺。”
“我們的策劃方案並沒有結束，精華在後頭。”我繼續說。
“也許有人在想，客戶便宜也佔了，但是，如果下次老客戶經過他的攤位沒有買怎麼辦？我這裡準備了一個殺手鐧。”
“第五招：每次遇到老客戶的時候，沒有買怎麼辦？你要主動打招呼：老闆，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來，嘗一個，不收你錢。
如果，他還不買，怎麼辦，下次再遇到他，你再說：老闆，下班了，今天水果很新鮮，味道非常好，來，嘗一個，不收你錢。”
“大家說這樣下去，他會怎麼樣，不買你的水果他心裡會有愧疚感，不買你的水果，他不敢見你，他要繞道走，我們就是要從心裡徹底把客戶給俘虜了。”
課堂上響起熱烈的掌聲。
“可是，還沒完哦，留住老客戶是不夠的，我們還需要幫李爽把生意做大，做成連鎖才行。”
“第六招：李爽，你回去要設計一套名片，上面要寫著‘***水果行，為你家開的水果行，24小時服務，隨時想吃水果隨時送貨上門，不加收任何費用，比市場價還便宜。’上邊一定要留下你的微信或者公眾號，而且是認證過的服務號！
因為微信是你最大的魚塘，你可以用會員營銷系統的“儲值、積分、優惠券”這三大殺手鐧，創造無限大的而且是屬於自己的魚塘！（以前營銷系統是做生意的“高配”，而現在是所有老闆的“標配”）
接著，每次有客戶找你買水果的時候，你都要遞上一張卡片：你好，我們提供24小時送水果上門服務，你什麼時候想吃水果，我們就什麼時候送貨上門，不加收任何費用，歡迎訂購，而且你關注公眾號，我們不定期的會有團購活動，特別實惠！。”而且你只要註冊我的會員可以享受最低價格（會員營銷的意識要深深的植入老闆的心理）
課堂再次響起了掌聲。
“那如果人家只要1斤，冷晨兩點也送嗎？”
“送，為什麼不送，我們這麼做的目的就是讓客戶電話訂貨或者是微信訂貨啊！特別是小區，小區居民訂購水果經常是幾斤或整箱購買。等你名片派多了，你就在家裡接電話、收微信，用會員系統的‘進銷存’系統派貨就好了，你還需要開店嗎？
如果客戶訂購多了忙不過來，為什麼不請業務員給你送貨，1斤水果的批發價和零售價格差在1-3塊之間，一個送水公司的業務員送一桶水也就賺1-2塊錢，你完全可以交給他們送貨。”
“第七招：搞定一個片區，你就開發另一個片區，不斷地擴大，這樣，連鎖計劃不就達成了嗎？”
課堂掌聲響起來。
“做營銷，格局一定要大、想得遠，就像玩多米諾骨牌一樣，一環扣一環。不要只顧賺眼前的錢而忽略了未來的大錢。我們不是要賺1斤水果的錢，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的錢，要記住：只有放大前端，才能壟斷後端。”
掌聲。
（後續進展摘錄）
後來，這位同學果真按照我的方法賣水果，可兩個月後的一天，他給我一個電話：“王總，我現在有50多家居民經常向我訂水果，可是，我現在遇到個困擾，他們在整箱購買水果的時候，經常發現有爛水果，經常提出換水果，怎麼辦？”
我說“如果你是客戶，買了爛水果，你怎麼辦？”
“當然希望店主給他換啊，要不心裡多不平衡。”
“那你知道怎麼做了。”
6個月後，他再次給我電話：“王總，太謝謝你了！”
我說：“為什麼謝我？”
他說，上次有個居民訂了兩箱出口的哈密瓜要送禮的，可是，發現裡面居然有一個壞了，我就拿了一個最好的給他換了，還送了個柚子給他。
就在中秋的前夕，這個客戶從我這一下訂購了510箱哈密瓜，原來這個客戶是某工廠的採購經理，他們中秋節要送哈密瓜給員工，太意外了。我現在已經開發了兩個片區，兩個連鎖點，4個員工，太謝謝你了。
營銷就是把簡單的成功一點點放大，千萬別搞複雜了，你把他搞得越複雜，你成功的幾率就越低。
“金麒麟工作室”的小夥伴們從2014年開始，專著於門店的營銷和落地，歷經3000餘家門店的實踐和思考，在一波又一波革新浪潮中，總結、沉澱了一套“從不掉線”的獨特打法！
根據門店的規律梳理出獨有的營銷體系《魔法營銷》
初級課程體系為：
1、《超級用戶思維》
2、《會員營銷》
3、《會員裂變》
當你看到這篇文章的時候，如果你正在為門店營業額而犯愁，恭喜你！在這裡你一定能找到你想要的答案！而這個過程會讓你時而痛心疾首、時而欲哭無淚、時而欣喜若狂！
你會得到：
1、《會員裂變》1-7的音頻課程，讓你不再缺流量
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