最近剛學習完梁寧產品30講,談一談我對用戶需求的理解。
用戶需求說到底要追求三個點:“痛點”、“爽點”、“癢點”。
痛點:代表用戶要完成既定目標的最大阻礙,也是令用戶產生恐懼的部分,例如海飛絲有個廣告很打動我:第一次去岳父岳母家,肩上好多頭皮屑被岳父岳母嫌棄;面試的時候也是頭皮屑被面試官嫌棄。
爽點:代表用戶使用這款產品的時候,得到了即時性愉悅和滿足,例如你點的外賣,一小時就送上門;很多商品,上午下單下午就到貨。
癢點:代表滿足人們的虛擬自我。虛擬自我,就是你想象中的那個自己。例如我們看偶像劇、看網文、名人八卦、大佬成功故事...你也許並不是在裡面學習什麼知識,或者看完「很爽」,而是你的虛擬自我,是自己內心的投射。
那麼如何去挖掘需求?
1、觀察你的用戶
首先要跟你的用戶站在一起,所謂的“到人群中去”。早期騰訊微信張小龍做產品的時候,會不斷的跟真實的一線用戶交流,保持對用戶需求的敏銳度。假如你要做的是一款面對三四線城市的產品,那你需要真正去三四線城市生活一段時間,跟那邊的人交流,看看大叔大媽們的生活是什麼樣的,平時都在幹什麼,遇到了什麼樣的問題,他們會在什麼時間打開手機刷信息,他們在什麼時間會看新聞。
2、讓用戶參與進來
早期我們做產品的時候,很容易用自己的需求和審美代替大眾的。這是非常片面的。例如小米前期在做手機的時候,有一個很重要的詞就是“參與感”,用戶們可以親身參與到手機改版中,提出自己的建議和想法。當用戶看到自己的建議被採納時,不僅是你的get到了用戶的需求,用戶對於產品的忠誠度也大幅度提升。