一家创立了60多年的企业，为什么从未亏损过？每次危机过后，为什么总能快速发展？持续成功的秘密何在？
今天以京瓷为例，分享一些在面对萧条时期可采用的创新运营对策，希望本文可以为大家的思考提供一些素材。当然，不同的企业也各有不同，完全的拿来主义可能并不会达成预想中的效果，还是应该结合企业当下所面临的情况来进行思考和分析。
稻盛和夫 INAMORI KAZUO 世界著名实业家、哲学家
稻盛和夫于1959年创立了京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera），京瓷创立至今，从未出现过一次亏损。
有人认为，这是京瓷的产品、事业恰逢其时，是幸运而已。
但是，运气绝不可能支持京瓷这样安然度过半个多世纪，企业能持续成长，一定有其内在的管理之道。
京瓷集团各项业务销售额占比 （数据来自京瓷集团官方网站）
京瓷集团全球分公司分布图
卓越的企业家都懂得未雨绸缪，防患于未然。风吹浪打之时，也善于变危为机，转败为功。
2016年，稻盛和夫先生在中国沈阳面向中国企业家作了一场报告，名为《萧条中飞跃的大智慧》。以自身的经营哲学和方法为示范，为中国企业家分享了萧条之时战胜困难的五条心法与对策，其中有三点令东华君记忆犹新：
应对之策一：全员营销
第一条应对之策就是全员营销。
京瓷在经历石油危机的时候就是这样干的，不论你是研发人员、生产人员还是职能管理人员，甚至是财务经理也要亲自去营销，这其中很多人可能从来没有过面对客户进行销售的经验，往往是硬着头皮面向客户去问客户要订单，询问客户最需要什么。
客户需要什么，京瓷就做什么，就是这样去主动的争取营销机会，没想到带来了意想不到的效果。
通过全员营销，大家就会产生一种同感：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。当所有的员工都体验到了在客户面前要订单的痛苦和销售的重要时，员工就会从更多角度去考虑产品的设计、开发、完善程度等问题，从而提升产品在市场上的营销机会。
企业在正常运作的阶段，员工们各司其职，专注在自己所负责的领域，而面对萧条时期，岗位职责应变的灵活多变，所有岗位的目标应指向如何成功渡过艰难时期，当员工不在局限于单一领域时，就会有很多好的想法和创意。
在这个特殊的时期，这些好的想法与创意，对公司来说是十分重要的。因为在客户的意识里，对企业的业务价值已经形成了固有的思想，而此时我们需要全员以一种创新的模式，将新的观点、机会带到已有客户或潜在客户的面前，去主动唤醒业务机会。
应对之策二：全力开发新产品
萧条时期全力开发新产品非常重要。京瓷在面对石油危机时，通过开发新产品与全员营销相结合的方式，打破萧条僵局，将陶瓷导向圈全面应用于渔具行业，这一新领域的开展，为企业所带来的价值一直延续至今。
很多企业在经历萧条时期时，往往会将所有的关注点放在渠道开发或是主动寻源上，而忽略了对产品的打磨，但是对企业而言，真正的市场竞争力，是依附在产品上面的。
经济好的时候，企业都在忙着生产主力产品，卖主力产品，而忽视了其他产品的修正与潜在市场的存在。而在萧条期，员工们有更多的时间和精力去做产品的完善或新产品的开发，更加优秀的产品也会为企业催生更多的市场机会和收益。
应对之策三：降低成本
第三条对策，其实不说大家也都有共识，那就是降低成本，而稻盛和夫提出的则是彻底削减成本。
大家可能认为自己的企业在日常的运营中，已经为降低成本而付出了巨大的努力，难道还能继续降低？其实这里的降低成本的核心思想是重新审视。重新审视企业现有的一切，是否每一个环节都已经压低至极限成本。
例如现在的产线布局是否是最合理的？在哪里还有浪费？现在的制造流程是否还能继续优化？员工的工作效率怎么提高？通过重新审视来进一步优化成本。
萧条期正是增强企业体质的好机会。景气好的时候订单很多忙得不可开交。即使想要削减成本，员工们也不会认真实行，但到了萧条期，全体员工都会非常认真，努力降低成本。
从这个意义上说，只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一的机会。
萧条期的市场竞争会比以往更为激烈，谁能在价格压到极限的情况下，还能赚取利润，谁就能在这个动荡的阶段站稳自己的一席之地，稳扎稳打度过萧条期之后，现有的优势，一旦等到市场环境恢复后，则会立刻赚取到较之前更加高额的利润。
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