今天給大家分享個賺錢項目,是筆者一個朋友做肉夾饃外賣的經歷,從零起步到目前有4個員工,年賺60萬左右,大家一起交流下小本餐飲創業的經驗。
一、學習做肉夾饃
有次我在街上遇到一個老大爺賣肉夾饃,吃了2個感覺不錯,這老大爺的肉夾饃味道和西少爺的有一拼,價格才6塊錢一個。
我決定跟老大爺學做肉夾饃,後來談好價錢,交了2000塊錢學費給他,學了8天,每天回家之後就自己做實驗,一個月左右基本也做出來了。
這是肉夾饃的配方:
這是大致的配料,有的是自己實踐得來的,有的是結合網上的教程.
如果要把肉夾饃做好吃, 還得多實踐,其實做任何事情,很多坑需要自己體會。
二、做外賣市場
當時我想開實體店,但是錢不夠,所以放棄了,當然放棄實體店還有其他原因:
1,實體店,租金高,裝修費用高,都在給房東打工
2,人工成本高,店員的工資佔大頭
3,很多買衣服的,都在網上買,不在實體店,電商的影響也挺大的
4,實體店太普通,不具備替代性,千篇一律,不倒閉才怪
後來我在一個小區租了房子開幹了,這小區租金低,不用怎麼裝修,主打外賣,因為上餓了麼和美團要收費的,而且挺貴的。
所以前期都是通過微信成交的,5個肉夾饃包郵,由第三方平臺配送。
三、怎麼獲取客戶呢?
加各種QQ群,本地的微信群,我自己去發傳單,傳單上的內容就是加微信買肉夾饃,3塊錢一個,限量300個,後來生意實在太火爆,就招聘了一個員工,是個女的,35歲左右。
為什麼招聘女的,因為我感覺女的普遍比男的盡心盡力,後來發現我的眼光果然沒錯。
不到三個月,員工發展到了4名,一個專職客服,另外三名做肉夾饃。
最多的時候,一天收入差不多4000元,除去各種工資,房租,材料費用,差不多能賺兩千塊。
比之前擺地攤強多了,關鍵是更自由了。
看著過程挺簡單的,其實中間的挫折,只有自己走過才知道。
發傳單遇到的各種問題,加微信遇到的各種問題,只有自己經歷過才知道。
四、我當時遇到的坑
其實無論做什麼,很多坑,都是自己經歷過才懂,剛開始的時候,每天忙到凌晨一兩點,電腦上回復各種客戶的問題,陪客戶聊天,聊了半天還不忍心結束。
有一次一個客戶吃過肉夾饃後,拉肚子了,來找我們賠償。
有一次員工放的材料比例不對,導致肉夾饃味道不好。
有一次下雨,居然停電了半天。
租的地方不好。
一個員工身體不好,暈倒住院了,後來才知道身體本來就有疾病,我賠了員工一個月工資,讓員工好好養病。
後來認識到各種餐飲的老闆,有的一個月虧不少,有的有好幾個連鎖店,一年利潤過百萬。
後來在餓了麼和美團上架了,餓了麼和美團收費挺貴的,還要收零售價的20%的提成。
說幾個餐飲坑給大家
1,加盟被騙,其實加盟的成功率很低,很多加盟商就是為了騙錢的
2,店鋪太普通,整個店鋪和周圍店鋪相比,毫無特色,你看大街上賣衣服的店鋪,千篇一律,我都為他們著急
3,選址錯誤,你店鋪的味道不錯,但是不能停車,誰還會開車過來吃
4,很多餐飲創業者,盲目自大,以為開餐廳就是租個店面,找個廚師,在人多的地方宣傳。現實是房租貴,廚師工資高,負擔不起,剛開兩個月就撐不下去了
5,很多人比較浮躁(我以前也有點浮躁,現在好多了),很多餐飲創業者想法很多,一旦開始執行遇到問題就打退堂鼓,幻想開業生意火爆。
6,做餐廳,食物的味道要好,味道不行,裝修再豪華都沒用,要理清思路,人員的工資,餐廳的位置,房租,水電費
7,很多廚師開餐廳失敗,是因為職業習慣,對開源不擅長,但對節流很在行
任何一個行業剛開始,都要積累經驗,所謂隔行如隔山,我其實也有積累,就是前期對實體店進行各種分析。
創業一定要每天記賬,要養成記賬的習慣,每天虧多少,虧哪裡,要用一套科學的表格標註。
五、最後的開餐廳的建議:
小本經營的來說,一定要有特色,要“一招制勝”。
一定要通過互聯網建立自己的口碑,客服一定要培訓好,細節一定要看重。