近期在全國人民的努力下，疫情防控逐漸明朗，形勢一片大好，很多實體店也相繼開業，雖然門店市開業了，但是業績和客流卻盡不如人意，線上導流獲客也在運作，效果還可以，但和平時相差甚遠。照目前的情形過段時間，可能除湖北以外的其他省市可能會解禁，那麼解禁之後怎麼通過操作一場門店的營銷活動，實現顧客迴流，名利雙收呢？
大家可能之前也看到甚至參與過某些大型企業或平臺組織的活動，比如京東6.18、天貓雙十一、美的品牌日、顧家家居愛家日等等，其中19年天貓雙十一當天成交額達到驚人的2600億，這確實打破了我們的認知。那我們老闆之前可能也操作過一些營銷活動，首先不知道如何設計活動方案，活動流程也不知道如何操作，結果也不理想。那麼究竟怎樣策劃一場名利雙手的營銷活動呢？
那麼我就把之前操作過的幾百場活動，單店單場活動幾十萬到幾百萬不等的經驗分享給大家。
一場完整的營銷活動共分為3個步驟：
1、活動方案的設計。
2、做好預熱工作（宣傳）。
3、活動準備和現場執行。
活動方案的設計，首先要了解消費者的心裡，那麼為什麼很多顧客會選擇天貓雙十一那天去線上買東西，如果你也參與了，那是什麼心裡？答案肯定是那天網上的東西便宜嘛！所以消費者在購買物品時會產生一種佔便宜的心理。那是不是雙十一那天網上賣的都是幾塊到幾十塊的廉價物品呢，也肯定不是。我們又得出結論，消費者喜歡佔便宜，但是不喜歡價值低的東西！既然有了這個原則做指導，那我們設計方案的時候，產品價格一定比平時要便宜，同時不能只推低端產品，要高中低都有才行，這裡產品價格便宜不一定是直接降價，可以是打折、滿減、贈送禮品、贈送代金券等變相的優惠方式。其次時間設定不易過長，一般大家看到的活動時間都是1天、2天最多3天，所以活動時間1-3天最佳。這樣會給顧客一種購買的緊迫感，再不買就沒有這個價格了。再就是如果是新店面可以設計1-2款超級實惠的爆款引流產品，這裡的引流產品不是讓店面賺錢，目的是通過爆款來引流為以後提升門店的客流量打基礎。當然不同行業活動方案也要做相應的調整，適合自己本行業。最後我們還要結合時間節點，選擇一個好的有意義的活動主題，也可以結合時下的環境來設定主題，做到師出有名。
活動預熱工作，既然我們活動方案已經設計出來了，但是活動方案只有我們自己店裡的人知道不行，要通過各個宣傳渠道，觸達到消費者，推送給有需求的人群才可以。我們可以根據自己店面的特點，進行海陸空、線上線下、店內店外全方位的宣傳，首先是我們自己內部的全員營銷，自己人要讓身邊的人都知道，可以通過微信、微博、抖音等。再就是利用店面已有的線上和線下的渠道進行宣傳，比如；我們的美團、大眾點評等，線下的異業聯盟商家、社區宣傳、企業合作等。這裡不建議再花大量廣告費投放廣告。有一點需要注意，就是團隊的執行力，一定要求所有的宣傳工作執行到位，否則我們的方案再好，觸達不到顧客也是徒勞。
活動準備和現場執行,首先要召開全體員工的動員會，把本次活動的活動方案、活動流程及人員安排傳達給大家。避免出現人員對活動方案不瞭解，不能有效給顧客溝通和解答，也不知道活動流程和自己應該做的工作是什麼。再就是本次活動要給大家設計激勵機制，要讓員工工作起來有動力，有了動力才能有效果。再就是準備好活動需要的物料、工具等，活動前提前把店面裝飾好，道具擺放好。另外物業和城管也要提前溝通好，避免臨時拆臺現象。最後對可能出現的天氣等突發情況做好應急預案。
我相信只要大家能做好以上3點，成功開展一場名利雙收的店面營銷活動很輕鬆。對於每個環節的詳細解讀，我接下來會持續給大家分享，解敬請期待！
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